腾讯周雯:与CP合作 一点接入多平台分发

GameLook报道/12月19日，GameLook在深圳与腾讯联合举办了“GameLook开放日腾讯移动游戏专场”活动。 在活动现场，腾讯游戏平台合作总监周雯为大家分享有关应用宝详细的情况。

首先，周雯解释了，“虽然腾讯平台众多，但是有机整体，是一体化运作，通过一点接入，多平台分发为CP服务”。

谈及应用宝是否能够专业化运营时，周雯解释，“接入多次测试分级模式，以及提供测试服务。”并详细介绍了应用宝对游戏的推荐设计，“热门游戏词汇搜索、制作个性化游戏榜单以及游戏标签分类功能”。

最后，周雯详细介绍了如何接入应用宝的过程并分享了《别踩白块》、《一个都不能死》等轻度游戏以及《时空猎人》、《天龙八部3D》、《横扫西游》、《天天来战》等重度游戏在应用宝上的数据表现。

以下是现场演讲实录：

周雯：之前朴彦丽朴总有提到，从平台来看，腾讯除了微信和手Q，还拥有非常多优质平台，例如手机腾讯网、应用宝、QQ空间、QQ管家、QQ浏览器。就应用宝增长趋势来说，海南博鳌和最近的产业年会上我们都向行业透露了一个数据，应用宝的整体分发已经突破亿级。同时，QQ空间经过长期健康发展，拥有着超过6亿的月活跃用户；腾讯手机管家拥有5亿以上的活跃用户；腾讯浏览器将近2亿以上的月活跃用户数，还有非常优质的腾讯新闻客户端等。

一点接入 多平台分发

可以看到，整个腾讯移动游戏拥有海量的流量以及优质平台，而整个腾讯移动游戏是有机的整体，通过一体化运作。之前有同学问我，腾讯拥有这么多的平台，是不是要和每个平台谈合作？这个答案是否定的，公司赋予腾讯互娱和腾讯游戏发行线，由王波带领的团队为大家提供统一的接入，不同场景的分发以及统一、专业的运营。

腾讯有大平台、大流量，为大家提供一点接入、多平台分发，由于我们的场景属性不同，用户的属性不同，因此能够为用户提供个性化、定制化、场景化的分发以及专业的运营。

也有同学会这么问，应用宝是一个应用分发平台，游戏在上面能够有好的资源位吗？应用宝对游戏运营能专业吗？非常理解大家有这样的疑问，今天的分享希望能够解答大家心中的困惑。

接入分级 提供测试服务

从接入层来看，腾讯实行一点接入，也就是说大家通过身边腾讯移动游戏的商务同事就可以接入整个腾讯移动游戏的合作中。对于MSDK的问题，，我们已经将MSDK进行了场景化、分层级的定义，不同合作深度，接入的MSDK是不一样的，选择的能力和模块也是不同的。

在轻运营这块，我们已经和很多公司优秀的产品做了测试区的尝试，CP可以选择腾讯应用宝作为测试平台。腾讯提供了大量测试服务，例如产品数据，为产品调优，进行产品封测等方面提供个性化的流量分配和方案。并且在测试结束后提供专业的分析报告和详实的数据，通过平台的角度提供产品的调优和方案。

至于深度运营，除了专业的运营外，我们背靠整个腾讯的大数据客户系统，以及拥有首发抢号礼包、关系链推荐等方式立体触达用户。

抢占用户时间 采用立体多触达方式

随着移动互联网的发展，我们的游戏上得越来越多，是不是感觉效果没有以前那么好呢？我认为在移动互联网的场景下，游戏厂商是在抢占用户的时间，所以谁能通过多场景、立体触达用户，能争取到客户的入境和时间就赢得了先机，而腾讯在立体触达用户的优势非常明显。

从认知到行动，用户主动拿起手机下载游戏，需要多场景的触达。比如说现场，在打开某软件的时候看到里面有一款游戏，由于碎片化的时间您可能不会现场下载。一会儿下楼在电梯里你也同时看到了这款游戏，您对这款游戏的认知又再次加深了。中午回到酒店的房间坐下来休息，再重新打开手机的时候再看到这款游戏，这个时候就点了下载的按钮。腾讯依靠强大的平台分发能力，能够拥有用户的数据和海量的CRM系统的建立，以及依靠腾讯市场部的强大市场推广能力，我们非常有信心能够做到对用户立体的触达、宣传和营销。

热词搜索 个性化榜单 标签分类

这里回到刚才的问题，应用宝是一个应用平台的话，是不是游戏就不推了？ 打开应用宝的首页可以看到顶部是搜索栏，搜索默认常规热词，以及下拉框可以对用户行为进行捕捉，通过系统的后台把搜索热词呈现出来。在黄色的部分是礼包部分，应用宝游戏具有独立的礼包SDK。

《我叫MT2》这款游戏，我们用了首发的资源对它进行推广，这个应该是属于首页首屏的核心曝光区域，大家可以看到游戏在应用宝中的比重非常高。在底部这块，这是刚才提到的，腾讯的优势是在于有强大的社交能力以及海量的大数据，能通过好友都在玩什么样的游戏对用户进行软推荐，相信这样的推荐比强推、硬广告转化率更高。

对于榜单的设计，我们不希望通过生硬的方式实用强数据排行的榜单，希望能设计一些立体化的榜单触达到用户多种需求。比如说看到这个榜单里，有飙升榜、下载榜、个性榜和好友榜。好友榜无疑和腾讯的社交能力相关，个性榜里可以做多样化的运营能力的尝试，例如我们设置一个男生最爱，或者是白领榜、学生榜。通过这样的用户人群的细分和定义，以及对用户行为前瞻性的捕捉，让转化率和触达做得更好。

在应用宝中，我们有一个专门的游戏栏目。通过这个栏目垂直化的向用户推荐、展示和运营各位的游戏。除了常规的游戏分类外，我们加入了打标签功能，这些标签可以做到实时化的运营。做这些运营的目的都是为了能让游戏更加立体化的、多场景的、高曝光的出现在用户的面前。

除了应用宝上的呈现，我们会联动整个腾讯内部的平台和流量进行立体的推荐。左边这张图里就是我们浏览器下面的手机腾讯网的频道，右边是空间，我们有6亿多的活跃用户在，空间里的玩吧也有游戏的模块。我们的QQ管家、手游榜都会有游戏立体化的触达和呈现。

如何与应用宝、腾讯移动游戏合作

通过电话或是微信联系身边的腾讯商务就可以获知合作的相关流程。可以通过商务提交到我们的评测和运营团队，通过我们的初筛，会在应用宝平台上做一轮测试，叫做轻测。测试完以后结合用户的数据情况和游戏品质的评估，我们会对游戏做出合作类型的决议，比如说您是可以通过独代、联运或是普通的接入，我们有非常灵活和多样化的合作方式提供给大家。上线之后根据数据表现，来进行推广的定级，根据推广的定级决定深度运营投入的资源配比。

流程方面，您联系商务团队之后，经过应用宝的轻测，我们决定合作会有一个接入机，对深度MSDK的接入，会接入腾讯深层次的运营能力。时间周期快的话半个月游戏就可以上线，取决于CP对我们MSDK接入的熟悉程度以及双方在这里面配合的默契程度。

最后和大家分享一下这段时间以来应用宝运营产品的情况：

对于一些创新的小游戏在聚量能力的推广上我们有比较强的优势，这是我们对一些轻量级小游戏的吸量和推广能力的展示。

重度游戏方面，左边是独代合作的《横扫西游》，推广渗透达到10%，次留60%。《天天来战》上线十天，新增注册超过200万，十天之内的收入超过千万。

这里提一下我们优秀的联运产品，例如银汉游戏的《时空猎人》，上线两年多的时间，到目前为止，上个月《时空猎人》在应用宝的月流水超过4000万，《时空猎人》全平台的占比也非常高。右边是近期畅游的产品《天龙八部3D》，上线第一个月，应用宝平台收入占了游戏全平台的20%，长期留存在全平台里第一。