端木文琳:挖掘优质资源 促进跨界合作

2014年12月17日，中国移动游戏副总经理端木文琳出席第十一届中国游戏产业年会“移动互联网游戏论坛”并做主题演讲。端木文琳首先回顾了中国移动游戏基地历程并分享了2015年的目标。

端木文琳表示中国移动游戏基地紧随中国的移动产业的快速增长的步伐：“中国移动游戏基地2009年成立的，成立以来以泛游戏理念为指导，构建产业生态圈为使命，致力于推动中国游戏产业的健康发展。总的来说基地成立五年来每两年我们的收入的整体规模都会翻一番，整个跟随着我们中国的移动产业的快速增长的步伐。”

以下是现场演讲实录，有删节：

端木文琳：各位来宾、各位游戏界的朋友大家下午好，接下来我用几分钟的时间把中国移动游戏基地去年的年度回顾和今年的举措跟大家分享一下。

中国移动游戏基地紧随中国的移动产业的快速增长的步伐

中国的移动游戏产业从2002年至今到2014年已经走过了12年的历程，其中中国移动先后推出了百宝箱游戏、g+游戏、和游戏这样一些面对用户的品牌，进入2015年我们进入了一个全新的业务平台叫做咪咕游戏，就在明天广州将举办中国移动的开发者大会。咪咕的一系列内容型业务将首次跟大家见面，中国移动游戏基地2009年成立的，成立以来以泛游戏理念为指导，构建产业生态圈为使命，致力于推动中国游戏产业的健康发展。总的来说基地成立五年来每两年我们的收入的整体规模都会翻一番，整个跟随着我们中国的移动产业的快速增长的步伐。

根据中国移动互联网化转型的布局 整合成咪咕科技文化有限公司

在2015年的1月1号，我们将有一个全新的名字叫做“咪咕互动娱乐有限公司”，这个是根据中国移动互联网化转型的布局决定，将中国移动旗下的目前五个内容型基地都整合成咪咕科技文化有限公司，即将于明年正式投入运营。

咪咕集团在游戏领域，它的名字叫做咪咕互动娱乐有限公司，这个定位于中国移动数字内容游戏领域，提供运营服务的一体化的专业子公司，是中国移动数字内容移动板块的唯一运营实体。正好到了年末，让我们一起来跟大家分享一下过去的一年来和游戏开放平台的一些关键数据，我们一共介入了三千余家游戏的CP和渠道，全年超过10亿的分发量，活跃的用户达到2亿，去年年底的时候跟大家分享1.5个亿，今年达到了2个亿。

在游戏内容的引入上，我们平台上有了2万多款的精品游戏，在2014年我们给合作伙伴带来的分成收入比2013年增加了10个亿。在2014年整体给合作伙伴带来收入超过1个亿的合作伙伴有4家。年度收入超过5千万的5家，超过一千万的合作伙伴有51家。在即将到来的2015年我们立下了一个目标，我们力争在今年的基础上再多增加10个亿的分成的收入，希望能够推动我们整个移动游戏产业一起共同发展。

这是我们“和游戏”开放平台今年1到11月份累计的游戏排行榜，单款游戏收入累计超过一千万的业务这样的游戏一共44款，主要是安卓单机为主的，包括31款安卓单机，5款安卓网游，PC页游7款，收入五千万以上的游戏有6款，单款游戏超过1个亿有一款。我们的《熊出没之熊大快跑》。今年的榜单我记得上半年的时候我们的游戏都是去年的明星游戏，出的更新版本某某2和某某3这样的状态，也很巧的是，所有的2都是成功的，但是几乎所有的3的的业绩没有超过2，上半年主要以明星游戏的新版本为主，在后半年推出了一些其他的创新产品，更新了榜单，今年年底的时候看这个榜单，觉得跟去年有很大的相似度。

在2014年我们“和游戏”开放平台，因为我们是一个轻度的游戏平台，所以我们的平台上面的用户表现还是有他的特点，首先在轻度游戏里面，消除类的游戏用户的活跃度最高，消除类游戏的留存率也是最高的，动作、射击类的游戏日付费转化率最高的，用户分布上东南沿海、中部地区用户的活跃度比较高，像广东、江苏、四川这样一些都是游戏的大省。

15年投入三个亿的营销的成本，用来用户回馈、扶持CP和渠道推广

前面简单地回顾了一下2014年的年度数据，接下来给大家介绍一下在2015年我们的一些目标和计划，2015年我们目标是共同打造10家过亿的游戏CP，100家收入过千万的CP，以及200家收入过百万的CP。2015年我们还会加大我们的营销推广的投入，因为我们2015年已经是公司化的运营模式了，将计划投入三个亿的营销的成本，三个亿其中有一个亿是用于我们的用户回馈，其中一个亿用于CP游戏的扶持，还有一个亿用于渠道的推广，包括会购买一些流量反馈给用户等等，去做一些资源的投入。

在2015年我们还将去试水游戏的代理发行，推进强强的联合，希望可以打造一个行业领先的游戏发行的平台，从明年开始会有一个咪咕发行这样的模式出现，我们的目标是实现我们代理发行的游戏信息费达到2亿，用户数达到五千万，代理发行的游戏将会以单机游戏为主，网游会有少量的尝试。逐步去试水协同营销、联合运营和独代等等各种模式。

联合其他的四个子公司 促进跨界合作

2015年我们第二项举措是要挖掘优质资源，促进跨界合作，联合我们的咪咕集团的其他的四个子公司我们的阅读、电影、电视、视频、动漫、音乐等等他们的这些子公司的资源，像我们的游戏公司输出优质的IP，合力打造高品质的游戏。

因为今年大家已经看到了，跨界其实已经有很多的成功案例，包括电影题材《小黄人快跑》，包括动漫题材的《熊大快跑》，小说题材的《狂欢季》，还有电视综艺节目的《爸爸去哪儿》等等都取得了很好的成绩，希望明年我们也能够为大家在跨界合作方面提供更多的资源和扶持。

推创新的业务 开拓移动游戏行业的蓝海

产品方面2015年我们将发力推一些创新的业务，开拓我们的移动游戏行业的蓝海，其中包括推动电视游戏的发展，因为在过去的一年里面我们已经把电视游戏发展的一些基础工作已经做好了，SDK开发好了，平台已经准备好了，渠道也已经签订了合作协议，现在是万事俱备只欠内容，只在等我们的移动游戏，适合电视屏幕开发的这样一些内容，可以接入到我们的平台上面来，推广到我们的客厅里面去。

在HTML5游戏这个方面我们进行了一些分级的安全计费能力以及切入主流的开发引擎和手机浏览器等等这样的技术准备。今年还有一个难点是要攻克我们HTML5游戏的技术安全性之后可以快速的发展。

第三方面是教育游戏，我们已经推动了一个“乐学”儿童客户端，利用我们的中校讯通的渠道推广和分发，目前这个游戏已经五百多款介入了。第四方面在2015年我们联合各方渠道的力量提升我们整个开放平台的分发能力，这个是我们明年的目标，我们的渠道分三大块，第一块GOOD（终端运营合作)渠道，是移动终端的渠道，计划在明年可以实现十亿以上的收入，在互联网渠道上面我们明年计划收入达到20亿以上，另外我们的IDO计划，就是IP联合发行计划明年也是希望可以达到实现十个亿的收入。

2015年我们公司化以后还将全面开放合作，为我们的CP和渠道合作伙伴提供贴心的服务，在内容介入方面将最快于五个工作日完成签约，并且在渠道合作方面改变现在的评审介入的机制，把渠道介入改成注册制介入，在其他的方面为我们大中小的合作伙伴提供各种分成的服务。2015年的重点还有夯实我们的平台能力，协同我们的高效运营，提供我们的大数据分析，在2015年的1月1号，我们的数据分析将有一个全面的升级，为大家的游戏运营提供一些数据支撑。

时间有限，就跟大家分享到这里，移动改变生活，游戏改变世界，我们也期待着我们的咪咕可以改变你我他的游戏人生。谢谢大家！