中国手游肖健:今年超乎想象，转折在即

GameLook报道/在2014年度中国游戏产业年会上，中国手游CEO肖健对于2014年手游市场进行了总结，并介绍了中国手游来年的战略。

首先，肖健用超乎想象和转折在即两个词总结了2014年的手游行业，并解释，“手游产业收入规模发展、游戏和厂商数量超乎想象。由于巨头入场、成本拔高，手游行业又将进入转折期，中小团队生存困难。”

随后肖健介绍了手游行业的一些趋势，“智能机数量增长的红利减少，需要去玩家付费能力进行挖掘。重度游戏入场，中小公司需要依靠匠心和情怀来做游戏。游戏分发进入更加多元化，厂商需要建立核心玩家服务体系来给予玩家更好的体验和口碑传播并坚持海外市场的开拓。”

肖健指出，手游行业迅速发展，同样有不变的目标，“玩家对于优质产品的极致体验和服务追求是不变的，游戏人需要在IP、美术和服务上下功夫，追求创新精神。”

以下是现场演讲实录

GameLook整理（有删减）：

肖健：对于过去的事情，我们都会总结一下，那么对于手游行业精彩的2014年，我用两个词来总结：一个是“超乎想象”，另一个是“转折在即”。

手游的迅速发展超乎想象

“超乎想象”，一是因为单款手游的月流水规模已超过3亿元，而2013年还只是3000～5000万元左右规模。这里面的代表产品包括《刀塔传奇》和《天天酷跑》等。二是单日的流水最高可以达到5000万元。《时空猎人》做活动的一天流水就达到了这个数。三是新游戏上线的当天流水不断冲高，使行业的天花板不断在提高。前几天上线的《全民奇迹》当日流水达到2600万元，刷新了《天龙八部3D》的1257万元，而这个数据可能还会被不断刷新。四是2014年前三季度游戏并购总额已超2013全年，涉及金额预计全年将超过300亿元。五是2014年手游行业目前已有超过1.5万家手游厂商，而2013年还只是约5000家，全年上线的手游产品超过万款。这些不断增长的数据都在刷新着我们对于手游产业的想象。

巨头入场、成本拔高、手游成为品牌

“转折在即”，一是2014年巨头们开始全面转向手游市场，可以预见2015年手游将迎来巨头的时代。部份传统的游戏巨头，会发挥其积累的优势，继续在手游领域成为巨头。而对于把握住手游市场发展机遇，迅速崛起和领先的手游企业，部份企业会加快自身的研发积累和产业布局，而真正意义上成为巨头。行业竞争格局将在未来一年出现变化，是成为巨头、还是掉队，现在感觉大家都铆足了劲。

二是产品品质极速提升，研发投入和市场推广成本急剧增大。现在一款中度的手机网游的研发投入基本不低于500万，一款A级手游产品的市场投入不低于1000万。中小手游企业，将进入迅速淘汰的阶段，行业也开始进入冷静期，会从以量取胜，转变到以质取胜。

三是成功产品会不断在续作上进行挖掘和并走向海外市场，扩大用户规模和收入规模，手游产品也将像端游一样，最终会形成产品品牌。

作为手游从业者，中国手游也不断思考如何去应对未来的变化和竞争。首先我们来看看趋势，从中带来什么样的启示？

智能机数量增长红利减少 深入挖掘玩家付费能力

1、2014年手机用户规模12.9亿户，同比增长7.5%；2014年手游用户数量超过5亿，同比增长132%；刚才孙署长公布了2014年手游收入规模约274亿，同比增长144%。2014年可以说各项数据都取得了非常好的增长。但作为行业从业者，这些数据在未来是否还会继续高歌猛进？手游是否仍然可以继续做台风口的猪？我想我们需要有更清醒的认识。

我们从一些行业权威机构处可以了解到，2015年手机用户规模预计为13.5亿，比2014年只增长4.6%。根据IDC最新发布的《中国手机市场月度跟踪报告》显示，2014年7月，中国智能手机出货量约为3400万台，环比下降14.1%。智能手机市场正在转型，市场将从增量时代转入存量替换时代。

2015年的手游用户数量将达到6亿，同比增长只有20%。从这些数据可以看出，手游用户的增速在2015年将放缓，这意味着智能手机数量增长带来的一系列红利正逐渐消失。

行业预测2015年手游将达到400亿规模，增长率只有64%。从这个数据可以看出手游的收入规模仍然有较大增长空间，但是增速已开始放缓。未来的手游必须投入大量资金、人力和物力才能获得市场认可，拓荒期粗制滥造的时代将成为历史。虽然新增玩家增速放缓了，但是付费玩家的数量和付费能力将随着产品品质和服务的提升而不断增长，我相信手游未来还会给我们所有人带来更多的惊喜，未来的手游市场规模一定会大幅超越PC端游市场的规模。

重度游戏入场 中小公司依靠匠心和情怀

2、刚才提到，手游行业目前已有超过1.5万家手游厂商，每天200款新游等着上线。从这个数据可以看出，手游竞争已从红海变为血海。手游的成功率从2013年的2～3%，下降到 0.1%-0.2%。这是产品同质化竞争，以及玩家不断成熟的结果。

重度游戏在2014年Q4开始涌现，3D游戏不断增多，传统游戏巨头和有游戏研发积累优势公司将有更大的发挥。对于中小手游公司，2015年将会有大量的中小游戏公司会消失，但只要具备强大的独立创作能力，找准自身的竞争优势，用匠心和情怀做出人无我有的产品，同样有机会。中国手游在研发方面，坚持做有IP的产品和做有门槛的3D MMORPG产品。中国手游在明年Q1会陆续上线的多款IP产品，而针对3D MMO产品，则会会重点打造两款自研的3D MMORPG游戏，包括《少林寺》在内。

游戏分发更多元化 建立核心玩家服务体系

3、目前主流的手游分发渠道仍然占据市场的主导，但在未来会有更多的游戏分发形态出现，流量的来源将呈现多元化和分散的态势。比如垂直的APP将针对手游展开更为有效、精准的整合。例如优酷土豆的云娱乐平台，视频APP将视频内容与手游展开深度整合，实施精准的游戏分发，比如看《喜羊羊与灰太狼》动画片的时候，就可以推荐下载《喜羊羊快跑》这款游戏，匹配度非常高。

另外，手游企业现在也非常重视展开自有流量的深度挖掘。基于优质的IP和游戏产品，采用端游式营销，注重玩家口碑传播和品牌建设，形成自己的核心玩家的服务平台和体系，并朝粉丝运营方向发展，与游戏周边合力，进一步提升对玩家粘性和付费能力。针对这方面，中手游通过拿到的顶级IP和即将推出的IP游戏，对官网和玩家自媒体的建设投入大量资源和资金，建立起核心玩家服务体系，并在未来朝粉丝运营和潜力挖掘方向发展。目前中国手游部份推出的游戏，官网收入占到了总收入的20%，相信2015年在这方面还会有更大的收获。

坚持海外市场开拓

4、国内市场竞争异常残酷，手游企业都纷纷意识到海外市场的商业机会。越来越多的国内手游发行企业开始耕耘海外的发行市场，部份有实力的海外发行公司将中国的优质手游产品带向国际市场，相信手游产品一定会成为中国向海外进行文化输出的重要组成部份。中国手游在2014年积极进行了海外市场的布局和探索，目前已取得了不错的成绩。我们在港澳台和韩国市场推出的产品均进入了当地APP STORE和GOOGLE PLAY的排名榜前列，在欧洲和北美市场的游戏也将于近期开始发行。2015年，中国手游在海外市场的发行节奏将会加快，海外市场也将成为中国手游非常重要的收入增长点。

那么2015年的不变又是什么？我们应该如何做？

抓IP、美术和服务，追求创新精神

1、玩家对于优质产品的极致体验和服务追求是不变的，所以接下来大家拼的是对玩家的理解和产品的品质与服务。

主要从情感、眼球和服务三方面展开深化。IP抓情感，美术抓眼球，服务抓口碑。

IP最容易给玩家予强烈的带入感，所以我们在IP上下了很大的功夫。中国手游在日本拿了很多动漫和游戏IP，包括《航海王》、《火影忍者》、《龙珠Z》、《聪明的一休》、《HELLOKITTY》、《侍魂》等等；我们与美国华纳在韩国有一家合资公司，双方将针对华纳的众多影视IP展开研发和发行；中国手游还获得少林寺的手游研发授权，开发少林寺题材的ARPG手游。我们在2015年Q1会陆续推出《火影忍者》、《航海王》、《喜羊羊快跑》等IP产品，中手游的IP战略成果将在2015年Q1开始爆发。

美术是玩家对游戏的第一感觉，中国手游在美术和特效制作方面也进行了大量的投入。目前拥有超过百人的美术中心，并且正积极展开在全球范围内对美术和特效团队的投资入股，为自主研发和发行业务服务。

服务方面，中国手游拥有超过200人的客服团队。除了不断提升服务质量外，我们还借助于更多便捷的服务手段，如融合此前投资的“呀呀语音”服务，提供基于语音和视频功能的实时客服。并且针对之前提到的核心玩家服务方面，也正在用心建设。我们相信极致的服务体验，将会有助于玩家间的口碑传播，这也是中国手游不断努力投入资源去建设的目标。

2、游戏公司对于产品的创新追求是不变的。之前已经提过，找准自身的竞争优势，具备强大的独立创作能力，不盲从，做出人无我有的产品就一定有机会。

3、游戏人在创作过程中，对于游戏的情怀和匠心是不变的。游击队能够战胜正规军，每一个颠覆现秩序的队伍，都是比当下秩序更为有情怀的队伍。所以情怀可以得民心，情怀可以当刀枪。

过去我们一直推崇“创意”，而从来没有强调过“匠心”，现在的情况是创意无法实施或者实施得不伦不类，而这两者其实应该有机结合，匠心是目前手游行业最迫切需要的精神。