火溶CEO王伟峰:手游好看比好玩更重要

GameLook报道/12月11日，由GMGC主办的第二届全球移动游戏CEO年会在上海嘉定举行。上海火溶CEO王伟峰就公司被并购以及未来发展进行介绍。

王伟峰解释了火溶接受并购的原因，“虽然公司第一款产品《啪啪三国》在海内外都取得了不错的成绩，但未来情况尚不明朗，第二款产品是否能够延续成功还需要观察。”

在谈及明年手游市场如何应对的问题，王伟峰进行了详细的介绍，“注重IP合作、不盲目跟风端游大厂、注重海外发行、进行内生式人才培养以及校园招聘、提高美术竞争力并选择顶级美术外包、追求好看和好玩并注重Demo开发是应对的方式。”

“目前公司内部建立了游戏分享社区，将来积累一定时间会对外开放”王伟峰表示希望帮助和火溶一样在技术、人才方面积累有欠缺的中小团队共同发展，并在最后强调，“中小团队需要分享抱团，相互交流才能提高，并最终携手进军海外市场”。

以下是上海火溶CEO王伟峰现场演讲实录，gamelook整理（有删减）：

取得一定成绩但未来不够明朗

王伟峰：简单的自我介绍一下，我是程序员出身，最早在腾讯做游戏引擎。然后看到手游火了，就和几个同事一起创业。

首先给大家解释下，火溶为什么要走被并购这条路？其实是源于对自己暂时性成功的认识，我们觉得，可能和前面嘉宾讲的一样，成功的运气非常重要。我们觉得我们创业过程中运气可能有六、七成，当然我们之前做端游时间很长，经验是有的。

现在火溶大概有一百多研发人员，现在有三个项目，已经上线的是《啪啪三国》，除了国内也在港澳台、日本和韩国发行，接下来《啪啪三国》准备发行东南亚版本。《啪啪三国》在去年年底包括今年上半年，国内成绩还不错，现在会跑到畅销榜四五十位，七八十位开外，好在现在在海外成绩还不错。《啪啪三国》此前在港澳台地区曾长期排在前三的位置，海外市场其实还是比较大的。后来我们发行了韩国和日本，也取得了不错的成绩。我们今年下来整个公司的营收应该接近一亿，是刚才某个老总讲的能够完成对赌的两家公司之一。

但是我们依旧觉得明年的压力非常大，在第一款产品成功的情况下，第二款产品如何延续成功，一般来讲这在游戏行业是很难的任务。我们认为，把第一款产品成功的经验搬到第二款产品，同时要认清形势，第一款产品的市场情况、当时的外部因素在第二款产品是否还具备。《啪啪三国》上线的时间是2013年，那时的市场环境和现在完全没法比，现在很多端游公司杀进来了，这是火溶现在的情况，取得了一定成绩但未来不够明朗。

火溶如何应对明年的竞争：注重IP、不盲目跟风、注重海外

我们准备如何去应对？首先我们非常重视IP的合作，其中有一款新产品是和上海的野火合作的宁财神的《龙门镖局》的IP，他们提供IP我们来做游戏开发，然后他们来发行。这可能是小团队在当前非常激烈的竞争当中抱团的一种方式。

另外我们认为，市场上尤其是今年有很多端游化的产品出来了，盲目地跟随热点不是中小公司比较好的策略，接下来的产品火溶会挖掘一些热点之外的游戏门类。

第三点，海外发行。《啪啪三国》目前的流水60%已经是来自海外，只要是有诚意的作品，而且质量不错，在中国周边、与中国文化相近的地区取得成功还是比较现实的。

团队注重人才培养、提高美术竞争力、注重demo开发

再有一点，关于人才方面。我听了王悦王总的讲话非常受启发，但基于火溶是一个创业型团队，我们的人才主要是基于内生式的培养，团队内部非常重视新人的培养。公司内部每周会有针对全公司的两次分享活动，其中一次比较初级针对招聘来的新人。招聘方面我们今年也比较重视校园招聘，我们也去了不少国内的重点大学，基于我们公司的情况，我们为本科毕业生开出了15-18万的年薪，很多中小团队不一定舍得花这样的本钱。

美术方面为了提高竞争力，火溶会保证重要岗位是公司内部的人。外包方面，我们现在包括《啪啪三国》和日韩的一些顶级画师有合作，外包成本看起来比较高，但在游戏推广和吸引用户方面起了非常重要的作用。举个例子，《啪啪三国》在港澳台推出的时候，就找了韩国金亨泰的团队重新绘制了宣传海报、主要人物形象以及比较关键的卡牌，事实证明，取得了非常好的效果。

最后说下关于游戏立项的方向。火溶有两个非常简单的指标：好看和好玩。甚至我们觉得好看比好玩更重要，好看会让玩家在众多游戏中花几十、上百兆的流量来下载你的游戏；因为好看，玩家可能会多用十分钟来玩你的游戏。好玩的话，火溶做的游戏其实没有什么战略上的考虑，比如说今年流行什么，将来流行什么。我们只做自己觉得好玩的游戏，或是有信心把它做好玩的游戏。

接下来我们因为人员资金方面的改善，我们可能在游戏立项会更注重Demo的开发。其实现在已经在组建一个十几人的团队专门用于Demo的开发，这是火溶的整体情况。我们后两款游戏在年底会对外测试，也欢迎各位业内朋友能体验一下，多给指导。

牛人一定要积极分享：建立内部分享社区、中小团队需抱团

最后说下我们公司关于情怀方面的小事。公司内部有一个游戏开发的社区，目前仅对内部开放，主要讨论游戏研发、设计、上线方面的问题，都是干货。因为火溶人数越来越多，到明年可能会有150人，除了四个后勤其他都是游戏研发人员。我们希望首先在公司内部把游戏交流和分享的制度先建立起来，包括将来后续推动游戏社区的发展，可能会把这个作为公司的考核指标。在积累半年或是一年之后，我们会把这个社区对外开放，帮助一些像我们一样在技术、人才方面积累有欠缺的中小团队共同发展。

最后我自己是这样认为的，公司和人差不多，从我们做技术的角度讲，大家说你挺牛的，那这样的人必定是个喜欢分享的人。如果你不对别人分享，别人也不会对你分享，将来也不会成长为技术牛人，公司也是一样。如果你只是闷头守着自己一亩三分地，自己觉的还不错的东西捂着不分享，技术总是在发展，可能过一阶段你的技术也不再是核心竞争力，但你与行业内的信息和发展也脱节了。

我认为中小团队抱团起来，才能在将来的技术和研发的环节有更好的发展。我希望中小研发团队携起手来，将来不仅在国内市场起来，在海外市场也能挣美元挣日元。