恺英CEO王悦解读《全民奇迹》2600万

GameLook报道 / 12月11日，由GMGC主办的第二届全球移动游戏CEO年会在上海嘉定举行。这几天闹翻微信朋友圈、各大游戏媒体的“话题王”—《全民奇迹》发行商恺英CEO王悦在现场解释了这款游戏的历程。

对于行业人士所质疑《全民奇迹》发布首日2600万充值流水，王悦表示：“充值2600万，很多人说是不是我在吹牛？其实了解我的人应该都知道，我是很少夸大数据的，这个数据也不是最完美的，有个别大的渠道还没开始推，如果这些渠道推还可以做更高。很多业内人士、有些媒体质疑我们2600万充值，我原来是不太愿意解释的，但如果你上款游戏让你自己自冲，你充值2600万试试看？看你愿不愿意冲？”

恺英CEO王悦

对于《全民奇迹》发布后的收入表现，王悦表示：“今天是第四天，其实《全民奇迹》第二天、第三天的充值都达到了1300、1400万，今天我来解释这个2600万，是给大家一个信心，这个行业可以做很大，不只是单日1000万，未来可以做2000万、3000多万，行业的天花板其实是很高的，大家要对行业有信心。”

对于为什么恺英能拿到《奇迹》的IP授权，王悦讲了一个段子：“其实找韩国人的人很多，如果没有好的产品展示的话，人家也不会把IP给你，所以我们花了4-5个月的时间做了一个非常精美的产品，虽然当时韩国人看不懂游戏中中文的任务，但他们游戏体验下来非常震惊，非常开心的把IP授权给我们让恺英在国内运营。网禅通过跟我们的合作，网禅在韩国的股价已经翻了一倍，IP授权看起来是小钱，但通过股市已经赚了2-3亿美金的价值。”

对于未来，王悦表示：“我们希望跟天马这种合作模式、这种联合开发的模式，包括恺英提供产品思路、提供非常牛B的美术，研发商提供团队、技术合作，发行共赢的这种模式，后面我们非常希望跟一些团队一起来做一些事情，可以像《全民奇迹》一样，做下一款产品。”

以下是恺英CEO王悦现场演讲实录、gamelook手打（有删减）：

解释《全民奇迹》2600万日充值：连续3天都过了千万

自冲？你做个游戏自冲2600万你愿意么？

王悦：XY助手，我们花了不到一年的时间做到行业第3，我们通过这个平台了解行业内的好手游数据长什么样子。

在去年恺英年会的时候，我对公司的兄弟说，我们一直号称在每个领域都做的不错，但我们手游没有一款拿的出来，我跟大家说，2014年必须搞出一款牛B的产品，现在来看《全民奇迹》在行业内是非常牛B的一款产品。

今天《全民奇迹》在畅销榜排名是第4名，为什么没有到第一名？因为我们这款游戏的用户量还比较小，一共才几十万用户，上面腾讯的产品已经积累了非常多的用户，排行榜看两个因素，一个收入、一个是活跃用户，我们活跃用户总量还太小，《全民奇迹》在稳定的爬升的过程。

12月10日《全民奇迹》发布那天我正好不在国内、在西班牙，当时我在微信朋友圈连续发了《全民奇迹》数据，一些人说我老是刷屏，当时最后充值2600万，很多人说是不是我在吹牛？其实了解我的人应该都知道，我很少夸大数据，我不太这样做，这个数据也不是最完美的，有个别大的渠道还没开始推，如果这些渠道推还可以做更高。

当然2600万在行业内可以说日充值（其实没有24小时）最高的数据，今天是第四天，其实《全民奇迹》第二天、第三天的充值都达到了1300、1400万，这个数据其实证明我们的产品还是非常不错的。

很多业内人士、有些媒体质疑我们2600万充值，我原来是不太愿意解释的，但如果想想，假如你自己上款游戏让你自己自冲，你充值2600万试试看？看你愿不愿意冲？这个数据，其实做过成功产品的人，都认识各大渠道，可以去问下靠不靠谱。安卓渠道也是因为我们iOS提前做了2个月，用户非常饥渴，蜂拥而至，包括有几个渠道，已经倾尽全力来推，包括小米、红米，包括雷军也发了很多微博，他以前根本不可能参与游戏的宣传，包括马化腾也在雷军的微信上回了一下，马化腾说他也玩过《奇迹》。好几个渠道都花了全力，包括百度、UC，有太多资源去推，所以必然取得很好的成绩。

今天我来解释这个2600万，是给大家一个信心，这个行业可以做很大，不只是单日1000万，未来可以做2000万、3000多万，行业的天花板其实是很高的，大家要对行业有信心。

能取得这个成绩也是有原因的，一个是我们选择的这个IP，是国内唯一的一款奇迹的手游的IP，《奇迹》这个游戏已经在十年前积累了8000万的用户，这个用户群非常饥渴、他们需要找到之前的回忆、希望找到手机上非常牛B的产品。我们当时立项的时候，也有很多选择，《传奇》也有非常大的用户群体，而《传奇》像盛大在国内会有很多人去做。但《奇迹》要做是非常大的挑战，对3D的要求、对美术的要求是非常高的，同屏要玩的流畅，对技术的要求是非常高的。我们既然要做一款非常有挑战的产品，如果花半年时间开发不可能取得这样好的成绩，所以我们当时立项到现在已经有1年多的时间了，包括我们预热也有9个多月的时间，吸引了很多的用户，所以说，运气很重要、我们的联合研发的团队也非常努力。

《全民奇迹》研发期，也有一个插曲，我们去找韩国人拿IP，其实找韩国人的人很多，如果没有好的产品展示的话，人家也不会把IP给你，所以我们花了4-5个月的时间做了一个非常精美的产品，虽然当时韩国人看不懂游戏中中文的任务，但他们游戏体验下来非常震惊，非常开心的把IP授权给我们让恺英在国内运营，通过取得这个IP，各大渠道也非常愿意推这款产品。这也是我们公司第一次尝试IP来做游戏，通过这款游戏发现IP也是很好的做游戏的方式。

我觉得《全民奇迹》做的还不够好，现在是被用户追着、被渠道赶着跟进，举个例子，我们iOS第一天开服，就有一个充值的漏洞，有一些用户冲不进去，游戏有一些bug，我们在12月2号的时候马上停服，但停服用户就没有反馈的渠道了，用户没有反馈渠道一定是去投诉，最终导致用户去appstore打差评，马上会影响我们的星值。我跟团队说，一定要给用户反馈渠道，所以在loading停服的界面上有反馈的渠道，这是很小的细节，《全民奇迹》还有很多可以优化的地方，我们不断的给产品提意见，但现在用户和渠道推的太急了，还来不及改进。

快速学习、找对人用对人、信任人、面对巨大利益兑现承诺

我们公司的一些特点，为什么能在游戏很多细分市场能取得一定的成绩？首先是我们的学习能力相对是比较强的，我本身最初不怎么玩游戏，我不是一个特别强的游戏爱好者，但我们有很好的学习能力。行业在快速变化，包括移动互联网变化太快了，我们即使在细分行业取得第一名，但如果后面这个行业没了，我们还继续坚持肯定就会挂了，所以我们很善于学习新东西。

第二个是，我们特别花时间找人才，如果找到靠谱的人才，那么这团事情就会做起来，后面我们的细分业务能做起来都是因为找对了人。

恺英的网页游戏其实是有一天我们公司一个程序员同事找我，他想做一款网页游戏，思路很清晰、有很牛B的想法，也有初步的经验，听了以后，交流了一周，最后让他成立了一个项目组，最后这款网页游戏也是做到4、5000万的月流水，在未来2年之内，我们也没有很好的游戏，而这款页游把我们公司支撑起来。

还有就是做页游平台，是怎么找到人的呢？其实是我在面试其他人的时候，我问了好几个面试的人，问有没有认识买流量特别牛B的人，有一个人跟我提了一个人名，我通过业内的人问了一下，这个人在广州，后来飞过去跟他聊了几次，把他从广州拉到上海来做，既然是让他做就充分信任他，后来XY页游平台做起来。包括XY助手，也是这个人给我推荐了一个他很好的哥们，跟他聊了很长时间，觉得这个人很适合做这块的业务。

《全民奇迹》呢，当时我们正好做网页游戏平台，当时这个研发商做了一款网页游戏在我们平台上推，但数据一般，后来他找了一个朋友来找我，说不推可能他们公司就支撑不下去了，聊了一段时间，觉得天马时空的CEO对产品、对技术非常执着、非常牛B的人，当时他说可以我们拿更多分成来帮忙来推，当然我们不会追求这个，我说分成还是按原来的，我们欣赏你认可你可以给更多的支持，给他们页游推高流水来支持他们的公司，当然我们也投了几百万给他的公司，来让他尝试新的游戏，后来我们投资了天马时空，跟他们讨论了一个新的方向，就是做手机游戏，做什么？就做《全民奇迹》。

51的庞升东、也是我以前的老板我很好的朋友，跟我说我战略感虽然模糊但感觉不错，挑了几个人都做成了事，我觉得最重要的，一路走过来要给人非常充分的信任，还有很好的激励，其实是人才到哪里成功都是时间的问题，他必然会成功。

怎么留住人才是非常难的，我们做到的是我们说的话都会兑现，特别是巨大利益的时候。没有赚到钱呢大家谈分多少钱很容易说，但真正放着1000万、1个亿你是否还能兑现之前承诺，这个比较难，我看这个问题是看长久，如果能合作一起赚钱是非常好的一件事情，所以这也是恺英为什么能在这么多细分领域取得一定的成绩、或者说吸引一些优秀人才的原因。

所以在未来，我们希望跟天马这种合作模式、这种联合开发的模式，包括恺英提供产品思路、提供非常牛B的美术，研发商提供团队、技术合作，发行共赢的这种模式，后面我们非常希望跟一些团队一起来做一些事情，可以像《全民奇迹》一样，做下一款产品。

我们相信通过《全民奇迹》后面恺英也可以拿到非常牛的IP，网禅通过跟我们的合作，网禅在韩国的股价已经翻了一倍，网禅的IP授权看起来是小钱，但通过股市已经赚了2-3亿美金的价值，所以我们希望后面可以通过恺英买IP跟中小CP合作，手机游戏市场还有很大的机会可以做，市场很大可以合作共赢。