King新策略 [糖果苏打传奇]交叉推广分析

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GameLook报道/随着King旗下两款手游进入美国iOS收入榜前五名，该公司的股价随之增长了21%，除了土豪式的电视广告和线下推广之外，King在《糖果苏打传奇》发布之后其实也调整了交叉推广策略，下面我们不妨一起看看该公司是怎么做的：

‘任性’推新游戏

在11月11日，King正式发布了新的三消游戏《糖果苏打传奇》（Candy Crush Soda Saga），并且迅速取得了成功，发布第二天登顶美国iPhone免费榜，随后，该公司在伦敦和纽约举行了由多个名人参与的大型线下宣传，该游戏Facebook首发当天就在7个国家获得了1亿玩家，King还为此推出了至圣诞节期间，在20个国家和地区进行电视广告、特定城市推出户外广告的宣传计划。

而这样的大规模推广也为《糖果苏打传奇》带来了实实在在的收入表现，到目前为止，该游戏在46国iPhone游戏收入榜进入前五名，目前美国区收入第四。随后，King的股价也出现了增长，自11月11日以来，已经增长了21%至16.76美元。King已经证明了自己的收入实力，美国收入榜前25名有五分之一来自该公司旗下，随着股价的回升，似乎King已经消除了一部分投资者的顾虑，在2014年3月底上市之初，《糖果传奇》占该公司总收入的78%，而截至11月发布的财报显示，这款游戏的占比已经降到了51%。

但自该公司IPO以来，King还没有推出一款能够达到《糖果传奇》级别的高收入手游，所以其股价最高也只是短暂的突破了19美元。其实，King对于这个情况也比较无奈，虽然《糖果传奇》创造了非常高的收入记录，但这也成为了影响投资者的因素之一，虽然很多游戏的收入都很高，但难以赶上《糖果传奇》。

虽然收入同比出现了下滑，但该公司的用户量却出现了增长，King公司的2014Q3财报显示，目前该公司的DAU同比增长了26%，MAU同比增长了37%，现金储备额达到了10亿美元。

从现在来看，《糖果苏打传奇》有希望帮助King提高‘糖果’系品牌的表现，可以向投资者证明该公司有实力不断创造收入榜前五名的游戏，而且还可以延伸《糖果传奇》品牌内容，让原有的忠实玩家有更多的选择，不至于被对手抢走，比如Supercell就在今年推出了《海岛奇兵》进一步巩固了该公司在策略手游方面的地位。

内部游戏交叉推广 让新游戏为其他游戏带来更多用户

但是，这些并不是King所做的全部内容，该公司还在通过交叉推广广告在《糖果苏打传奇》游戏中为该公司的其他游戏获取新用户。

《糖果苏打传奇》游戏中的交叉推广广告

为了测试《糖果苏打传奇》的交叉推广做法，我分别以不同的方式玩了三次：第一次是既不付费也不连接Facebook，第二次是不付费但登录Facebook，最后是付费不登陆Facebook。不管是否登录Facebook，在第12管的时候都会看到交叉推广广告。第一次看到广告是在所有的‘命’用光之后，看到的是《Diamond Digger Saga》的广告，目前该游戏在美国收入榜排名第42。在关掉这个广告之后，一个新的游戏图标出现在了游戏地图的右下角，点开之后发现是Papa Pear Saga，而且这个图标并不会消失。而有趣的是，就在后来付费（不登陆Facebook）之后，我依然可以看得到交叉推广广告出现。

在玩过第一章之后，我重置了ID，重新安装了游戏，并且在完成第一关之后付费99美分。这次我通关了第一章的所有关卡都没有看到交叉推广广告。第12关大概用了30-45分钟左右通关。到了第三次，在5条命不用完的情况下我已经可以很快的过关了。

King这样的做法其实非常值得注意，在非付费玩家进入游戏的第一个小时内就推出了交叉推广广告，目的其实很简单，就是通过‘糖果’系列强大的吸量能力为其他游戏增加用户量。其实，这对于King来说是个非常不错的策略，通过《糖果苏打传奇》的成功，该公司不仅可以创造新的大作，获得更高的收入，还可以通过新游戏为其他作品获得新用户。

我们可以注意到的是，在2013年中的时候，King停止了在其他游戏中做广告的策略，转向了内部游戏之间的交叉推广，在该公司投入了巨额的广告费之后，‘左手转右手’式的用户导入不仅可以为更多的游戏带来玩家数的增长，最大化新游戏推广成本的效果，还可以节约相当一部分用户购买费用，同时防止付费购买的新用户过早的流向竞争对手的游戏中，手游开发商们不妨借鉴这个做法。