黑桃王进强:EVA手游、虐千遍待监修初恋

GameLook报道 / 2014年12月9日-10日，由GMGC全球移动游戏联盟主办“2014全球游戏品牌峰会”在深圳南山区科兴科学园开幕。说起IP，今年游戏的热门词汇之一，许多公司都在争抢优质IP，贯穿到游戏中，形成效益。怎样传承优秀IP的号召力呢？

以下是黑桃互动的CEO王进强演讲实录-《优质IP的品牌传承》。

王进强：大家好！我是黑桃互动的王进强，今天给大家聊聊，分享一下。

这个是大会给的命题叫《优质IP的品牌传承》，我觉得这个有点大，用我自己的话说什么是IP的适格者？什么叫适格者？因为我们先打个小广告，我们家拿了一本动漫《EVA》，这个动漫里面机甲和驾驶员要配合，一定要有适合的人才使这个东西发挥到最大的效果，什么样的公司、什么样的人做IP才是最合适的？

先介绍黑桃互动，黑桃互动是2014年才成立的，我现在还兼任着51的副总裁。我其实就是很简单，就是想做跟别人不一样的事情，想在手机的行业里面用自己的努力和尝试做一些好玩的事情给用户，我们是快速、专注、有效、有深度的发行和运营。

首先我们在今年的5月份发了第一款有IP的作品叫《莽荒记》，后面是唐家三少，后面就是拿到了古龙的正版授权，叫《古龙群侠传》，另外一个拿了日本《新世纪福音战士》的IP，版权方也给了我们很大的压力，我们希望把这个做好。

《莽荒记》安卓的联运渠道是过千万，现在过千万也没有什么了，但是这个确实是中国网络小说卖得最好的手机游戏产品了。当时的安卓的下载排行是第二，付费率大概4%，转化率比较高。黑桃以后一定要有一个核心能力，我们一定能够获取好IP，并且做好。

这个就是在北京我们也是第一次跟作家本人在北京做的《莽荒纪》的庆功会，他自己也没想到通过手机游戏的形式获得大家的喜欢。

这里要感谢一下各家渠道的支持，因为我觉得很多时候一个东西做好并不是我们一家的功劳，通过我们的沟通，很多的渠道意识到IP的网络小说是有价值的。在此之前特别多的是日本动漫的作品，他们觉得带来的粉丝效应比较高，网络小说是我们第一次尝试，上线运营6、7个月了，流水很稳定。这部作品大概在明年年终的时候会有一个完结，这个产品的生命周期很长，感谢各家渠道对我们的支持。

IP的适格者

什么叫IP的适格者，我觉得我们做IP并不是把用户量洗到游戏里，我不认同这一点，一个想做好的话，通过游戏的表现形式扩大化，真正能做到这样的公司对IP是适格者。

适格者的话，我们可以这样讲，驾驶员和机长要进行一个同步，我们拿了IP做了游戏产品可能同步率不是很高，可能只有IP的30%、50%、70%，我们如何进行高匹配度的匹配？

我们认为对于IP来说30%就是把信息精准的传达给客户，另外像日本的动漫IP最核心首先是喜欢这个本人，只要传达到位就做到了30%。70%就是还原，我这里的意思主要是拿《EVA》来讲的，首先要把IP真正的核心的味道还原出来，我们为什么要去台湾开发布会？我们希望让古龙的韵味表现出来，这就是70%，就是还原。100%就是反哺，我不是希望这个IP有500万的粉丝就把其中的十分之一变成我的用户，而是要让没有听到这个IP的人来了解这个东西，有可能因为游戏而去看相关的小说、动漫、视频，相关的东西，或者变成IP的粉丝，我认为是100%适格的厂商应该做的东西。

IP的“传达”

我们先从第一步传达开始，我们觉得《EVA》最核心的是核心的粉丝，再就是泛二次元的用户，《EVA》这款产品对于他们就是神作，你可以说一个动漫你不喜欢，但是你不能说《EVA》不好，这就是在动漫圈这样的地位的产品。

我们通过几种方法把传达做好，我们线上、线下做，一个是线上把EVA核心的信息传达，另外我们在线上做了大量的活动，我们就在深圳欢乐海岸OCAT中心正在做EVA2.0的线下大展，大家可以去看一下。

然后我们是这样的，11月18号开始我们做了《EVA人类补完计划》，《EVA人类补完计划》是贯穿全线的计划。我们要做一些EVA的适格者，我们最找一些最合适的，我们还通过日本，通过索尼公司已经买到了授权，日本没有大家想象的那么简单，做盗版IP是很容易的事情，但是正版是非常非常严格的，包括主题曲都是一家一家去核。我们去配音，还有一些插画适格者。

整个招募活动大概第一周《人类补完计划》在新浪微博4500万的阅读量，我们有一个微信的号，在上线一个礼拜就有40万的粉丝。

好！谢谢大家！这个就是我们做的线上宣传《EVA》的一个活动片段。这个视频的转播量主要靠一些精准的线上的媒体，包括我们自己的传播，播放量有160万次，这里面的每一个播放量都是很精准的用户，我们毕竟是一个小的范围，95%是不喜欢这个IP的，我们解决第一个问题，首先把5%的人牢牢抓到我们的手里，传播到这些人的耳朵里、眼睛里。

这是线上的动作，包括我们发起一个方式叫做全民制作手游，里面所有的内容全部做在游戏里面，这样的话打造一个《EVA》粉丝自己参与制造的游戏，以这样的方式来进行传播。这个是6月19日在上海飞行家乐园开了我们的新闻发布会，还有一个手游中国行的活动，我们分别在7月31号到8月3号有一个现场，后面也参加了CCG的动漫的线下的活动，包括明年1月份我们还要做一个全国的巡展，最后一站定在了日本。

我们现在的《EVA》，做这个的时候我们的游戏根本没有出来，你们这个时候没有宣传你们的品牌、没有宣传你们的游戏，投入这么大的精力、人力、物力划算不划算？首先把IP做大、做深，这个给你的回馈要比直接的要好很多。这个是《EVA》的兰博基尼的车，还有一些免费大巴，我们跟版权方在深圳主办，我们协办的大展，就是OTC中心，我开展那天看了，还是很震撼的，如果大家去大展想把能买到周边的东西买全，不算那些摩托车，小的东西就要32万人民币，所有《EVA》周边的销量都是翻番的。

IP的“还原”

我们说到第二步就是还原，其实就是这样的，游戏的每个细节包括原画、视觉、剧情、UI、icon、logo都要发给日本的版权方给日本人监修，我们曾经因为一、两个词用错日本方面就马上联系我们，要我们改，我们也愿意做，我们自己从中也学到了一些东西。为什么一些IP，包括日本的也好、美国的也好，能够几十年都有很大价值？正是因为他们对待IP的态度，这些往往是我们的IP公司所不具备的，他们对IP的态度很令人感动。这也是为什么我六月份拿IP，花了大量的时间来宣传。

因为有日本IP方做监修，我们的研发团队有一段时间是有一点崩溃了。通过这个时间最终能把IP做好的公司一定是对IP有责任的。监修虐我千百遍，我待监修如初恋，但是现在因为我们越来越专业，也得到了日方的认同，很多的东西在中国得到一些简单的认可就可以做了。另外一个就是因为我们的专业度能够感动对方，以前在全范围内没有做过的尝试，说愿意去做，我们把原作中的视频和未剪辑的放进去，我们对待监修如初恋，你们想好，没有大半年的时间不太可能做出东西的。

IP的“反哺”

我们就说第三个，我认为IP运作的最高境界，就是用游戏对IP进行反哺延伸。我们推广游戏的同时其实是对一个IP进行推广，我们推广IP的时候觉得不错，还可以，这就是对IP一个最简单的反哺。如果不是这样做，只是说我就是正版授权，你们玩不玩我的游戏，那是对IP最不好的事情。

我们为什么协办一个线下的EVA大展，我们没有上线、没有收费、没有一个下载，我们希望让IP喜欢的玩家和所有的人看到我们是认真做这个事情的。我们看一下EVA大展的一个视频。

包括我们在11月12号在台湾也召开了新闻发布会，正式召开《古龙群侠传》事情，我们请了国际著名的插画师平凡淑芬，这是他为我们专门画的，答应给我们画了三个形象。然后请了国内的顶级的Cos团队来对古龙做了演绎。

最后带来一个好消息，这个好消息也是我在来之前我们拿到了日本《犬夜叉》正版手游发行权，所以谢谢大家！希望我们能够对得起大家。最后我们还有很多好玩的事情，好玩的东西要做，都是因为版权方的限制，我希望黑桃互动抱着真诚的心态把游戏做好，在新创新下有特殊的能力的公司，希望各位的小伙伴多多支持我们，谢谢大家！