对话腾讯吕鹏/银汉刘泳、邝小翚:强强联手

GameLook报道 / 今日，腾讯2014TGC游戏嘉年华在上海正式开幕，现场腾讯宣布正式代理发行由银汉游戏研发的《游龙英雄》，并且公开此款游戏由袁珊珊、冯绍峰、杜淳代言，分别饰演游戏中的星羽、影刃和龙枪三个角色。

左侧：吕鹏 中间：刘泳 右侧：邝小翚

银汉游戏此前自主研发、发行的《时空猎人》取得了相当好的成绩，成为动作游戏中一款标杆产品。《时空猎人》现在已经2周年，仍然有着很强的生命力，大家不禁给这款产品标上“奇葩”之名。此次银汉游戏推出《游龙英雄》是否是《时空猎人》的二代产品呢？银汉游戏在发行领域也颇有建树，为什么还要给腾讯发行？带着很多问题gamelook现场向腾讯游戏副总裁吕鹏、银汉游戏CEO刘泳和银汉游戏副总裁邝小翚作了一个简单的采访。

邝小翚现场表示，《游龙英雄》不是第二个《时空猎人》，游戏本身有很多的个性，他说：“《游龙英雄》使用了第二代横板格斗引擎，跟《时空猎人》完全不同。并且是我们另外一个精英团队打造的，从游戏策划与运营方向上有着自己独特的思路。另外《游龙英雄》产品本身设计上，我们坚持一个理念：抛弃规则、放肆格斗。大家可以在《游龙英雄》中看到更多对玩家自由度的体现。”

银汉游戏此次为什么会选择将产品给腾讯发行？银汉游戏CEO刘泳说道：“银汉游戏从2003年就跟腾讯进行合作，腾讯有手机QQ、微信这两大移动发行平台，在移动游戏的运营跟发行方面行业领先。银汉游戏有着强大研发团队和成功产品打造经验。这次我们两家是强强联合，获得共赢。”

“今年四月份腾讯游戏推出自研产品格斗类产品《天天炫斗》，游戏创下了一个神话，目前国内还没有任何游戏打破这个记录。”吕鹏认为，虽然《天天炫斗》在后期开发内容速度上出现了一些延迟，导致后期有明显的下降，但它仍然算得上一款标杆产品。当被问到《游龙英雄》是否会打破《天天炫斗》所创下的记录时，邝小翚回答说：“对于成绩，大家都说“梦想总是要有的，万一不小心实现了呢。”

以下是采访实录：

此前您谈精品手游研发之路提到，银汉游戏不做重复性建设，自我革新。《游龙英雄》相比较《时空猎人》有哪一些颠覆式的革新呢？

邝小翚：关于我们自我革新的问题，单纯从游戏表象上，相信很多人会疑问《游龙英雄》是不是另一款《时空猎人》，我在这里肯定的告诉大家，绝对不是。

首先《游龙英雄》使用了第二代横板格斗引擎，跟《时空猎人》完全不同。并且是我们另外一个精英团队打造的，从游戏策划与运营方向上有着自己独特的思路。

另外《游龙英雄》产品本身设计上，我们坚持一个理念：抛弃规则、放肆格斗。大家可以在《游龙英雄》中看到更多对玩家自由度的体现。

这次与腾讯游戏的独家合作，在精细化运营以及用户互动会做的更极致。比如通过手Q和微信，可以轻松分享游戏体验历程。同时可以凭借强大的社交功能，拉动好友互动，比如：我们的组队，公会，跨服战等玩法。这本身就是玩家在格斗游戏中的强烈需求，也是我们积极寻找手游设计的新方向。谁能把玩家的互动做得极致，必将成就精品。

银汉游戏发行《时空猎人》取得了很棒的成绩，为什么这一次选择给腾讯发行，而不自己发行呢？

刘泳：银汉游戏是2001年成立的，到现在13年了。这13年的历程里面专注于研发和手机运营这一块。为什么我选择跟腾讯合作？其实2003年银汉游戏就跟腾讯合作，从WAP到功能机，再到现在的智能机，一直保持着很好的合作关系。

腾讯有手机QQ、微信这两大移动发行平台，在移动游戏的运营跟发行方面行业领先。银汉游戏有着强大研发团队和成功产品打造经验。这次我们两家是强强联合，获得共赢。

2014年格斗游戏大成的较少，收入很难成规模，是什么原因导致的？

吕鹏： 首先我们要看什么是成功产品，相信每个人心中对成功产品的定位都不一样。坦白的说，在任何一个细分领域真的做到业界大家公认的成功产品，门槛是非常高的。如果说满街都是成功产品，那我觉得是对于“成功”这个词的曲解。

我觉得在格斗类的产品，就有两个很好的成功案例，第一个是银汉游戏出品的《时空猎人》。《时空猎人》刚满两周年。作为一款两年前开发的产品到现在还能够维持这么高的水平，无论是DAU的规模，还是收入的规模，我觉得是完全配得上叫成功大作。

另外一个很好的例子，是今年四月份腾讯游戏推出的自研产品格斗类产品《天天炫斗》。《天天炫斗》创下了一个神话，目前国内还没有任何游戏打破这个记录。虽然《天天炫斗》在后期开发内容速度上出现了一些延迟，导致后期有明显的下降。但单从产品本身的业界高度来看，我觉得都可以认为是动作标杆。

动作类的手游非常符合现当下大部分玩家的追求，能带来非常爽快的游戏感受。我认为这是一个非常值得投入精力，精耕细作的领域。

5月25日gamelook 开放日，您说《天天炫斗》这个产品品质太好了，现在《游龙英雄》出来了，你觉得品质能超过《天天炫斗》吗？

邝小翚：先说品质，品质是要从多方面的纬度去看的。当时我为什么会说这个话？是因为《天天炫斗》本身的战斗表现，尤其在视觉上非常棒，这点我们非常羡慕，我们也希望自己的游戏做得更华丽。但用户来是不是绝对选择呢？其实是不一定的，偏偏有这样一群玩家，他们依然爱着《时空猎人》像素风格，觉得这是童年的感受，他们会继续选择《时空猎人》。就这件事情可以看出，所谓的更好或者更棒的标准，每个人的定义都是不一样的。

刚才吕总说《天天炫斗》这款游戏的记录还没有打破，您觉得《游龙英雄》可以打破吗？

邝小翚：对于成绩，大家都说“梦想总是要有的，万一不小心实现了呢。”

《游龙英雄》品质很好，腾讯移动平台这么强，为什么前期就要找三位明星作代言呢？（游戏陀螺）

邝小翚：其实关于产品的营销，首先是一个态度，为什么我们会打这么大的手笔？刚才你也说过，游戏品质很高、平台很强大。那我觉得接下来要做的事情就是配合强大的营销力量，这三者是非常棒的一个结合。游戏是一个非常抽象的产品，我们通过明星代言的方式让玩家可以更形象生动的了解游戏和角色。

另一方面粉丝经济力量的强大，通过代言可以让明星粉丝们高度关注。也可以让更多原本对格斗类游戏不了解的人，迅速的认知游戏特色。

是不是可以理解为利用明星的粉丝经济的效应，把游戏地品牌和公司品牌再一次升级？（游戏陀螺）

邝小翚：我们通过明星代言和高强度品牌曝光，在早期快速建立市场口碑。同时起到加强用户转化作用，打造更坚实的用户基础。

《游龙英雄》是接替《天天炫斗》，还是做另外一个ARPG细分？（游戏陀螺）

吕鹏：我认为后者更贴切。这两款产品差异明显。比如说《天天炫斗》是现代都市题材的，题材来看，和《游龙英雄》的英雄冒险有着很大的差别。从具体的玩法，比如说《游龙英雄》有无限连招，灵活的职业转换，并且在组队，公会等社交玩法上表现优异。

所以个人认为《天天炫斗》和《游龙英雄》，都是在动作类的ARPG里面不同细分类别的产品，而不是说哪一个产品是另外一个产品后面接盘的。

微信用户增长接近饱和，现在并不是每一款进入微信、手Q的产品都可以取得第一的成绩，腾讯在这方面对游戏厂商还有什么吸引力？

吕鹏：首先，其实从腾讯游戏、互娱，其实我们一直坚持在做游戏要以品质取胜，最终能够让你在行业里面取得成功的，一定是游戏的品质，而不是靠你有多强大的推广能力或者有多好的渠道覆盖。这也是我们一直以来，无论我们自己开发的产品也好，还是从第三方合作的产品也好，产品的选择上面要挑选我们认为是最好的产品，这是第一点。

第二点，刚才也提到，微信和手Q，这也是为什么我们不会在微信和手Q上面去上更多的产品，而是会把产品限制在一定的数量。最主要的一个原因也是在品质上面设定一个门槛。我们认为一定要达到一定的品质，我们认可的品质，达到精品的水准，才可以上微信和手Q这两个主流的平台。

第三个，腾讯对于第三方游戏开发商有什么吸引力？我想更多的还是由别人来评价会更有说服力。我们腾讯互娱的定位，就是最专业的游戏专家。对游戏本身的理解、精细化运营和对用户需求的准确把握是我们的核心竞争力，也是成就腾讯游戏行业地位的核心原因。