最不靠谱发行商:不给分成还打2年多官司

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GameLook报道/游戏发行商和开发商之间的关系向来是很难理清的，最近小编在欧美开发者博客中看到一个独立开发商的吐槽，该公司表示，自己的发行商不仅没有给任何的分成和销售报告，还理直气壮的打起了官司，诉讼案2年多依然没有定论，其中的曲折离奇值得所有从事独立研发的童鞋们引以为戒，以下是GameLook整理的博文内容：

我现在已经完全不知道小团队如何找发行商合作了。我们觉得非常不合理的事情，最终还是发生在我们身上。说实话，这对于游戏行业来说并不是很特别，所以我有时候在想，这些国际发行交易是如何做到的。

Transcripted游戏封面图

如果你还不太清楚我们的状况，这里我就简短介绍下我们：Alkemi是成立于2009年的一个小型独立工作室，2012年9月11日（可能没赶上黄道吉日）我们的第一款游戏Transcripted在Steam发布。也许你会说，我从来没听过这个游戏啊，好吧，这里我也只能感谢我们发行商的PR部门帮我们保持低调了，但我还有更多想要‘感谢’他们的。虽然我们对发行商的发行工作并不满意，但和他们完全放弃和我们联系比起来，这都不是事儿。从发布到现在一年半以来，我们的情况是：

自从游戏发布之后，我们一分钱都没有拿到，但我们的发行协议是获得数字游戏销售总额的60-80%；

我们也不知道发行商到底卖出了多少套游戏，虽然合约上说他们每个月要给我们销售报告；

也不知道发行商销售我们的游戏都用了哪些分销渠道，而合同中规定他们是有义务告知我们的；

我们在特定的平台屏蔽了这款游戏之后，我们甚至没有权利销售自己的游戏（后来终于可以在Steam平台销售），直到法律问题得到了解决；

在可以预见的未来，很明显过去一年多的工作是找不回来了。

但我们却发现：我们的游戏在不知情的情况下于Steam平台和其他ESD渠道被打9折出售；这款游戏在我们毫不知情的情况下被捆绑到其他游戏促销活动之中。

对于这种焦土政策（自我破坏），我们也无能为力。当然，这么说并不确切，我想再次感谢Steam的员工愿意听我们诉说并且真正关注这件事，而且还帮我们解决了相关问题，他们在我们提交了问题之后就单方面同意下架了我们的游戏，而其他人（分销渠道）却对我们并不理解，他们表示不想和我们的发行商产生法律纠纷，因此无能为力。

这时候你可能会想：“SB孩子，这就是你不仔细阅读合同就签字的苦果。”好吧，很抱歉，这句话可能不完全符合情况，但确实说到了点子上。实际上，我们并不是三岁小孩，我们聘请了律师（德国律师负责德国发行商听起来是比较合理的），在他的帮助下，我们几乎是完全重写了发行商给出的合同条款，因为就像你们猜测的那样，原本的合同的确是霸王条款，等于签了合同之后游戏就和我们没有半毛钱关系了。

当时他们看起来还是很公平的，经过了很长时间的谈判，他们才同意我们的条款，最后，我们觉得最终的条款对于双方都是有利的：如果游戏开始销售顺利的话，我们会获得大部分收入，随后的销售收入中，发行商的分成会越来越高。我们觉得，至少要符合发行商的利益才能让我们的游戏更加成功。直到今天，我依然觉得这样的条款是非常好的。但说实话，这样的条款没有给我们带来任何的好处，至少到现在都没有任何帮助。一年半以来，我们有过诉讼，但似乎没有人真的在意那一纸合同上到底写了什么。

游戏的发布是个煎熬：在原本制定的游戏发布当日，和我们交接的出品人被解雇了，原因我至今依然不太清楚是为什么。这对于我们来说实在太糟糕了，因为当时我觉得只有他才是真正帮助事情有所进展的。后来游戏发布被推迟了一个多月，因为你懂的，‘时机不对’。随后，到了9月11日，我们盼星星盼月亮总算可以发布了。当时我们真的是非常高兴，因为我们太需要这笔资金维持运营了。虽然我们签了发行协议，但我们自己也为这款游戏投入了大量资金。

说实话，对于90%的游戏工作室来说，接下来的结果可能就是GAME OVER了。我实在想不出，如果一个发行商做了这些之后，当时我们还能做什么，因为他们当时很有机会毁了我们，Alkemi解散，发行商也就不用担心以后会面临什么问题了。但我们却有秘密武器：我们虽然在做游戏，但我们还有自己的用户。我们的团队很多人都是有着多年经验的策划，所以我们才有能力把游戏做出来。

其实2012年的第四季度对我们来说是非常困难的时期，当时工作室几乎都要关闭了，但我们却一个人也没有裁，我们非常的努力，但却并不是按照计划中的那样为游戏增加更多的内容。我们不可能在这款游戏上投入更多，因为我们一分钱也拿不到。最糟糕的是，我们居然联系不到发行商，所以也拿不到说好的每月收入分成，看不到每月的销售报告，什么都没有。我的邮件直接被他们屏蔽，打电话过去只有接线员，然后说老板在，但不想和我通话。就连我们发过去的正式邮件都被他们忽略了。

到这个时候，大多数人都会给律师打电话进行维权。对我们来说，问题已经非常明显了：我们对于合同是非常仔细的，而且我们做到了所有的事情：我们为发行商提供了8个语言版本的本地化工作，因为我们希望游戏可以走的更远。我们还专门提供了Steam版本，盒装零售版本，我们都做了。

发行商却什么也没做，我现在都不想去吐槽他们在游戏发布时候没有给任何的PR宣传，这个我还可以忍。因为他们这样做就使我不得不尽自己的全力把游戏推广做到更好。但让人受不了的是，发行商没有履行合同中的任何一个条款，不发销售报告、不给收入分成，也不给我们任何解释。那么，这样的情况如何解决呢？你可能会觉得很惊讶：

在经过我们的律师进行的多次无用的交涉之后，发行商还荒唐的威胁要起诉我们，2013年2月，我们向德国科隆法庭提交了正式的诉讼，然后直到2013年12月都没有任何进展。10个月只为等待法官的判决，如果在没有资金的情况下，有几家工作室可以熬10个月呢？这听起来都不可思议，但实际上情况更糟糕。

我提起诉讼的时候还是相当自信的，当然，所有了解情况的人都会这么认为。但我们明显错了，如果你是发行商，然后被指控没有履行合同义务，否认本应该被开发商接受的口头合约是无效的。由于这份口头合约不被开发商认可，所以发行商没有任何义务再做更多事情。

觉得很奇怪吧？你当然也可以去争执合约的具体内容，但最终不过是各执一词。而且在这次诉讼中，我居然首次听到他们说，需要亚洲和南美洲版本的游戏，但我们拒绝提供。他们甚至没有给出一个邮件来证明，因为发行商表示这一切是通过电话沟通的，我当时听到就无语了，差点哭晕在法庭，我甚至都不确定我们能否胜诉。我甚至不能理解，为什么一个商业合同可以拿一个口头合约的理由来加入其他的条款。

比较让我欣慰的是，我的律师说，法庭并不完全认可发行商方面的表态，他们需要证明这一切的真实性。但11个月过去了，我们的诉求依然被忽略，我们希望拿到数字销售收入的分成和每个月的销售报告。但我们只拿到了一份漏洞百出的年度销售报告，分成被所谓的费用抵消了，完全与合同中的条款不符。我们想要回3万欧元，这是我们授权发行商销售Xbox版本盒装游戏三年的授权费，但他们并没有回应，他们表示在数字销售分成的问题解决之后才谈论这件事。也就是说，我们的Xbox版游戏销售2年都没有给任何费用，而去年夏季我还在零售商店买了一套盒装游戏。

如果说我对德国法庭很失望可能还是比较委婉的。我很困惑，我的律师也很惊讶，他其实也多次向我道歉，因为他对德国法庭的印象也很差。两年前我们就知道这个诉讼是一个长期过程，但我相信我们会赢。而现在，我都不确定我们是否得到了公正，最后，发行商的策略很可能为他们带来商业利益，而这对于我们开发商来说，真的是太伤了。