傲世堂CEO金菁：SLG的不平凡之路

GameLook报道 / 11月15日，2014第九期GAMELOOK游戏开放日在上海成功召开，本次活动由UCloud倾力赞助。

本次活动，傲世堂CEO金菁作了《SLG的不平凡之路》主题演讲。

傲世堂一直坚持做SLG页游，《傲视天地》的创新也让大家看到SLG页游也可以有不一样的玩法。继《傲视天地》的成功之后，傲世堂连续做了两款市场接受度一般的产品，不懈的坚持终于诞生了《攻城掠地》这款破亿收入的产品。在回顾这五年的历程，金菁有感而发，现场演绎了朴树的《平凡之路》，她认为“创新是很多个深刻的平凡脚印踏出的一条不平凡的路。虽然经历过失败，我们曾经失落、失望、失掉所有方向，但是我们很热爱自己做的事情，所以我们坚持下来了。”

大创新还是小细节，平凡还是不平凡？傲世堂多年的沉淀总结出了很多的创新， 有大的系统， 小的细节 ， 在有限的时间里和大家分享了7个内容：突进、祭祀成本递增、先升建筑后秒CD、小转盘、取消商城、国家任务和跨服战争三部曲。金菁现场挑选了几点作了分享。在SLG页游的运营方面，金菁认为，运营可以更加细致，一定要深挖数据， 做长游戏的生命线。

合服收入可以1+1>2吗？傲世堂的合服流程和一般合服流程有很大的区别，傲世堂合服是根据服的收入和UV来决定。合服之后，傲世堂会做些什么事情呢？金菁现场分享了合服4个标准：第一条，选择目标合服对象，田忌赛马式配对；第二条，提高等级要求，筛选有效用户；第三条，与玩家做调研，让玩家有存在感；第四条，监控数据找问题，跟策划提需求。

数值方面，金菁认为：三分的数值架构，七分的数值调整，一定要进入游戏体验，感受玩家的感受，给玩家想要的，而不是给他们你想给的，不要欺骗玩家。

以下是现场演讲实录：

金菁：我是来自上海傲世堂的金菁，我在外面一共做过3次演讲，一次是去37游戏的会，还有两次都是在洪涛的会议上。今天我演讲的主题是“ SLG的不平凡之路。”

什么是创新？很多个深刻的平凡脚印踏出的一条不平凡的路。创新不是想一个天马行空的事情，市场是不接受的，创新是很平凡的。SLG怎么去做呢，这个时候我想到韩寒导演的《后会无期》主题曲——《平凡之路》。

ShowTime：我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海；我曾经拥有者一切转眼都飘散如烟；我曾经失落失望失掉所有方向；直到看见平凡才是唯一的答案……（现场演唱）

这两个晚上我在回顾傲世堂5年来做SLG游戏的历程，这一首歌真的道出SLG 游戏在这个行业的起起落落。十年前我们玩过一款游戏叫《无尽的战争》，我非常喜欢这款游戏，然后一直到大概六七前《热血三国》出现了，这其实是我们页游行业的鼻祖，它开启了页游的模式，所谓联运也是由它开创的，我们应该为《热血三国》鼓掌。

继《热血三国》之后，出了很多抄袭它的SLG产品，但是时至今日我们发现，做SLG页游的厂商只剩下傲世堂、游族网络、杭州乐港等为数不多的几家公司。SLG被压在一个夹缝里面，似乎最初的辉煌已不在了。但是一直到去年我们又推出了一款《攻城掠地》， SLG 杀回来了。

再仔细看下页游行业下的一个缩影， 就我们傲世堂同样走过了一段起落起的历程。很幸运5年之前，在我们天才制作人兼傲世堂创始人赵中毅带领下，仅五个人做出了一款让整个行业刮目相看的《傲世天地》。《傲世天地》绝对不是流水最高的产品，但是我相信只要玩过这款游戏的人都知道，这是一款现象级产品，让全世界的人看到原来SLG可以这样玩，彻底创新的九宫。

《傲世天地》出来之后，我们真的觉得这款游戏好简单，于是在接下来的三年里面我们推出了两款产品，这两款产品流水全部低于1000万。真有点如歌中所唱：我们曾经失落、失望、失掉所有方向，但是我们很热爱自己做的事情，所以我们心中似乎又没有失去方向，我们坚持下来直到第四个、第五个年头，做出一款产品叫《攻城掠地》。这是一款在19个月之后收入才过亿的产品，上个月的时候，它的收入刚刚过亿，现在收入还在往上爬，不知道会爬到哪里，我们会坚持下去。

仅有18%的页游用户是SLG用户

讲一下数字18，大家应该会比较喜欢这个数字，因为18是要发，但是这个词在我们每一个策划、数值和运营面前都是很警醒的看待它。因为每100个页游用户里面，只有18个人是玩SLG类，还有82个人是玩RPG类，或者是休闲类游戏，所以每当37游戏为我们弹出一个广告的时候，我们知道每个用户都是弥足珍贵的。我们一定要把他们留下来，所以18这个数字每个人都会记住，SLG是一条坎坷不平凡的路。

那么在不平凡中当然有创新。一个多月之前，我们做过一个小型原创的论坛，有很多的策划和数值来到了现场，他们很期待我们在现场能把《傲世天地》或者是《攻城掠地》的数值大表分享出来，整个演讲的过程中我们分享了300多页的PPT，他们却有一点点失望，但是我们说的都是干货。可能我们策划不太善于演讲，所以讲的有点让别人觉得故弄玄虚。今天正好借这个机会，跟大家分享一下如何做一款比较的SLG页游。

大创新还是小细节，平凡还是不平凡？这本来就是非常难划分的，我想过这5年我们创新的东西，印象最深刻的就是7样东西：突击突进、祭祀成本递增、先升建筑后秒CD、小转盘、取消商城、国家任务和跨服战争三部曲，我挑几点跟大家说一下。

加入突进盘活世界地图 改变SLG玩法

《攻城掠地》世界地图上有一个突进，就是当我方的兵力超过对方兵力三倍的时，可以突到这个城后面去。突进第二个迭代版本推出时，改变了整个世界上的玩法，我们有了单线的突进，多线的突进有包围和反包围，整个世界地图被盘活了起来。很多人问我，为什么己方兵力是对方三倍方可突进，这个数字定的太好了？其实我们是随便定的。

为什么会做突进？其实就是很简单，我们在最早的时候做了一个世界地图，每个城池都一样，我们就想的是不是在这些城池里面要加一些古代关卡，就是千军万马、要塞重地，独木桥等，于是我们设计了一些像虎牢关、赤壁等一些关卡。关卡是要塞重地，像吴国、魏国这样各个国家的玩家就会把兵屯到关卡里面，所以你会发现这个关卡有100个人，那个关卡也会有100个人。

那么第一个问题来了，人数这么多，第55个人要等半小时才能开打，所以我们就加了一个单挑。加入单挑以后我们的玩家就又想出一招。当对方有50或者100个人的时候，我们就有4个人，然后两个人在关卡里面活着，两个人打出去，死了再进去，进了再出来，4个人轮番上阵，对方100个人、200个人、300个人攻不过去，没有办法占领关卡，所以关卡就堵死了。所以我们就做了一个突进，当己方的人数是对方的3倍，就可以突到对方后面去，很简单的解决了玩家的恶作剧。后来这个小小的“突进”竟然成了一个四两拨千斤的玩法， 把整个地图盘活了，人员部署， 断后路，多线突进……

势力两两相克 玩活国家任务

第二个我想分享的是国家任务。国家任务比较简单，就是在一张大地图上进行国战，本来我们叫24小时即时国战，就是玩家随时随地都可以打国战。我们在设计游戏的时候，每次攻城都是易攻难守，玩家推过来推过去，第一个月然整个服务器一盘散沙，我们看后台是没有PCU。

没有PCU怎么办呢？运营当时悄悄的在线下做了一个活动，非常的简单。比如是魏、蜀、吴三个势力，在对方国家里面选择一个城，早上十点钟或者十一点钟，如果攻打下来，我们就线上给你发奖励。每个国家的玩家都会在地图里面看到这样一个任务。这个活动做完之后发现PCU起来了，玩家被聚集起来了。

我们把这个问题反映给策划，策划把这个活动做到游戏里，并且加了一些比较有趣的设定。如果是三个国家的任务，不是随便的投放三个区域里面，而是放在两两相交的边界，一开始的时候是可以画出等边三角形，所有势力的玩家攻打城池的难度是差不多的，每个势力都可以拿到两个国家的任务。

假设三个国家，比如魏国，它是攻B守A，吴国就是攻C守B，蜀国就是攻A攻C，就是一个防守一个进攻，这个很有趣的环就把三个势力绕起来了，所以就这么简单的一个设计，两两相克让国家任务就玩转起来了。

先升级后CD 大胆取消商城

大家知道《傲世天地》是先升级后CD的，这个感受是很特别的，曹凯之前也跟我们说过，他觉得这个功能很有趣。另外我们取消了商城，《傲世天地》第一个做的，为什么想到把商城取消掉呢？特别简单，我们都觉得买东西了为什么非要到商店，为什么不可以在线购物呢，如果你要买东西点一下祭祀就可以了，干嘛要绕到商城里面去，这个创新就是慢慢的体验游戏，知道玩家要什么而带来的，并不是凭空创造的。

细致运营、深挖数据、平衡滚服

说一下运营。SLG页游是很难运营的。我们做《傲世天地》的时候是一个纯单机的游戏，为什么不做互动呢，因为互动很难做，然后就一直没有做。后来我们就觉得，既然前面两款产品创新了都没有接受，那我们也不用怕了，就搞了一个大的互动，所以《攻城掠地》就做了国战。

互动会带来什么问题呢？运营非常的困难，《千军破》开服时是6个势力，为什么一款游戏做6个势力？是为了避免这个势力不平衡状况过早出现。三国题材游戏做成6个势力，总觉得味道不是很好，索性我们就硬着头皮做三个国家的势力。做着做着发现很多的运营的问题，比如势力过早的不平衡，还有大家都有蜀国情节，都喜欢进蜀国。

举一个例子，我们刚刚开官服的时候，连续七八个服都是蜀国的人特别多，此时最简单的方法就大当有一个势力人数低于两个势力人数20%的时，通过金币奖励方式分流用户，平衡玩家分布。金币奖励分流之后我们发现一个新问题，造成势力不平衡的并不是最早选择势力的这些玩家，因为你完全可以通过金币把他们分流，不能解决的就是前一个服15%的滚服用户。

他们会说好一起进蜀国，而且他们永远进蜀国，然后就把这个服毁掉，策划就说把宝城的位置改掉，但是我们来不及改。我们想了一个办法，做弱国扶植的计划，就是我们将所有在开服之前注册的玩家定义为老玩家，老玩家选择新服的时候我们在每个势力设前十，把奖励人工添加引导他们到后面新服的三个势力里面去，我们发现不仅把滚服玩家做了分流，最重要就是每个服都有了seed-所谓的种子玩家。

我们的游戏很难，老玩家进入了新服之后，他受新的平衡影响之后，会带动新玩家去玩游戏。每个服都是5-10个老玩家，因为我们设计了5-10个奖励，所以他们就起了新手指导员的这个作用，然后把这个服不平衡状态就改变了，大概做了30个服之后，蜀国人数过多的情况就慢慢扭转了，这个是运营上比较成功的事件，就是我们挖掘数据，不单单的流于表面，而去帮助滚服。

这是一篇我们官方傲世堂出的《攻城掠地》攻略，我们的游戏论坛做得很好，应该算是中国页游里做的最好的。做论坛我们其实是很用心的，不是因为我们有多么好，而是因为一年就出一个产品，没有别的事情做，就只好做这一件事情。

这一篇攻略一共被阅读100多万次，我们改了50多次，我们想了很多的方式去呈现。我们开始想70级以下通过等级的方式呈现，然后又想通过武将的方式、资源线的方式呈现。我们会发现什么都想说，什么都没有说好，说武将又忘记说资源，又把攻略搞得很大。最后我们想了一个办法，就是关键词，可以是武将、攻略、资源，随便是什么，我们出关键词，然后让玩家牢牢的记住了。后来论坛上玩家一直在说“吕小布出品，必属精品”，其实这个吕小布这个号是我们官方运营账号。

合服可以1+1>2吗？

然后合服，我们一天开一组服，我们不做官网，因为要给大家更多机会联运我们的游戏吗？那是骗人的，广告都被37游戏买完了，没有办法，所以我一天只能开一组服。既然一天只能开一组服，我就好好的做好。

合服是大家都会遇到的问题，做长线运营的游戏必然要合服，合服之后必然会造成之前服的玩家流失。是不是合完服之后，两个服的收入相加会高于前面的服务器呢？这既是一份脑力活，也是一份技术活。

跟大家分享一下傲世堂合服的流程也是被改了很多次。一般一服和二服开了45天就该合服，我们的合服并不是根据开服的天数来决定的，我们的合服是非常的麻烦，是一张4页的纸，要做很多的事情。结果可以先告诉大家，我们每次合完服之后95%以上，收入是1＋1>2的。傲世堂合服会做些什么事情呢？

根据收入和UV决定是否合服

首先合服根据服的收入和UV来决定。比如说我们的游戏，最底线的UV是300，300个里面有150个是小号，还有150个是活人，除以3之后还剩50人，那基本上就可以玩起来，但是如果低于50就玩不起来了，所以我们合服时有些服是35天后合服，有些是在55天后合服，我们差不多都是跟着这个来的。

4条合服标准 减少游戏的流失率

其次确认合服标准。这个系列标准大概有5条。

第一条，选择目标合服对象，田忌赛马式配对。大部分的合服会选择176和177或者178合，那么我们会拉这个服务器的势力平衡。如果150个活人，分布是魏蜀吴，我们就去帮他找一个服，人数分布是吴蜀魏的服务器，像田忌赛马一样，拼接起来，合完服之后势力就平衡了。

第二条，提高等级要求，筛选有效用户。我们合完服之后发现，如果单纯看UV还是不准，所以我们还提高了要求，提高到90级以上，因为那个号才是真正的有效号；

第三条，与玩家做调研，让玩家有存在感。我们拉出每一个服务器，都会提前跟每个势力前五的玩家做调研。问他们：“你想合服吗，你愿意合服吗”，是真的问他们，合服肯定要合的，但是你得让他感觉到存在感，官方真的在关心他们。里面有一些小小技巧，你发现178、179服肯定是要合的，但是里面有两个超R都在吴国，他们一定不愿意合，那么你就要提前4个礼拜问他们：“你想合吗？”他肯定说不想合。过了3个礼拜，跟他们说要合了，他们会说：“好吧，你合吧。“所以还是会有一些的技巧在里面的。

第四条，数据监控找问题，跟策划提需求。通过数据大家都知道7日留存和收入是怎么样的，但是我们发现一个问题，在合服之后的3-7日里会有一定的流失。我们看过数据之后发现，每个势力都有一品、二品、三品，职位是有限的，合服之后一个职位两个老大要抢。这个就出现新服和老服的一个磨合期，会有一个流失。

策划想了一个办法，就是合服之后的官职收益，会是原来官职所在位置的天数除以二且不大于七，这样做就是即使官职被被人抢走，你还可以拿到官职相对应的资源，给多少天呢？因为玩家3-7天会有一个流失，所以最多给他7天。

按照这个做之后，流失没有了。到现在为止我一直不太清楚，是因为改这个官职效应造成的，还是其他的造成的，但是我在论坛上看到一句话，是玩家写的：“我们看到这个官职效应延长了一半时间，且不大于7天，其实看不上你们给的这些芝麻绿豆的资源，但是我们感觉到策划的诚意。“玩家他们真的懂，你胡乱做一个游戏，你胡乱改一个数值，你随便贬值骗大R他们都知道的，你们一定要尊重他们，热爱你们的游戏，热爱你们的玩家，他们就是你们的上帝。做一些很平凡、很琐碎的东西，有时候创新就接踵而来了。

这个是我们的一个战地记者，这个大家有空去我们论坛去看一下，我们的战地记者是报道出了科索沃战局的感觉，就是现场报道每一场国战。包括之前，我们双影子在我们服务器的收入，原来策划设置是前三的收入，但是只有消费项目排第九、第十，都是通过我们记者去宣传的。每个服有一个影帝，这个影帝是我们宣传出来的，这个记者就完成了大部分的任务。

三分的数值架构 七分的数值调整

接下来说一下数值。我跟我们公司的数值老大讨论过数值，他的口头禅是：“随便先做一个，到时候再说吧。”是真的，他一直跟我说：“三分的数值架构，七分的数值调整。“我们没有什么秘密，都差不多，做上去再说，你不知道玩家会把游戏玩成什么样子的。

我们刚刚上了一个远征的系统，然后打宣传，服里面叫了半天，结果那个跨服远征冲上去30秒就打完了，被玩家的喷的不行，然后我们就去改。其实数值就是你不停的体验，去感受玩家的感受，在你每一次把宝石贬值的时候，当你赚完了大R，再去就贬值的时候，到底是贬多少，贬多快的速度，没有公式的，大家不要白想了，就是自己进去玩，带着你的团队去玩。

我们公司最大的一个特点就是连前台也在玩网页游戏，我们是规定每人每天不管在什么岗位，要玩120分钟的游戏，且每一分钟要有一次操作，挂机不算。你一定要玩你的游戏，包括我不管多忙都要玩游戏，不然就要被批评，被同志们嘲笑。玩自己的游戏，去知道你的玩家和了解你的游戏，一定可以把这个游戏改善好的，这个很简单，因为我们就是这样做的。

广告时间，傲世堂除了做页游，我们还会做8款手游。我们的策略是这样的，今年公司还会有300个岗位的专注于页游，因为我们会继续保持在SLG的领域的领先地位，但是我们不想失去这个机会，因为我们不知道这个世界在发生什么，所以我们想跟时代的脚步，我们还会做手游。

别人问我们为什么做8款手游，说的好听是布局、战略。其实我们也不知道手游该怎么做，然后我们决定认真的做一下，做了之后就知道了。至于哪个产品会成功，我也不清楚，《天将雄师》这款产品我觉得是最靠谱的，37游戏会帮我们推的，其他的产品都是在尝试。

希望大家多多支持，多多吐槽，如果有什么建议，也可以到傲世堂留言，因为我的KPI，有很重要的一点，就是论坛上的帖子不能有不合时宜和没有回复的，所以我会很认真的看论坛，最后就是谢谢。