9K9K金乃松:页游中小团队需抱团发展

GameLook报道/11月15日，2014第九期GAMELOOK游戏开放日在上海成功召开，本次活动由UCloud倾力赞助。

本次活动上9K9K CEO 金乃松为行业提供了大量数据，并进行了主题为《2014网页游戏数据分析、页游产品趋势》的演讲。

“今年整体开服数量增加，且更集中在大平台。页游市场减少的是产品数量，但收入一直在增长。”金乃松首先用数据介绍了页游市场的大体情况。

“由于大平台，如XY、4399、37，9377等大力推自研的产品，导致其他公司加快了对腾讯页游平台的布局，今年腾讯页游平台产品上线数量明显增加。”金乃松解释了腾讯页游平台产品增加的原因，并认为平台大力推自研产品会把其他团队的产品推向腾讯页游平台。

同时，金乃松列举了自己眼中目前页游市场存在的一些问题，并对中小团队发展提出了自己的建议：“页游热度下降、联运平台产品上线数量减少、传奇类产品泛滥、大平台推自研产品、中小团队和平台生存困难是目前页游市场的主要问题。而中小团队和平台应该抱团、捆绑来发展。”

最后，金乃松对页游公司进军手游的问题上表达了自己的看法：“页游公司会因为没有流量在手游市场会比较被动，未来需要做好自己的应用市场。”

以下是现场演讲实录：

页游整体开服数增加，产品更集中

金乃松：快速给大家过一下2014年页游市场的情况。首先说明一下，我们采用国内60家左右优质平台的数据进行统计比较。傲世堂金总还找过我，说“为什么开服的数据会偏小一点”，因为我们会把小的、劣质的平台的开服数据去掉。很多的小平台一天可以开100服，其实就是在刷开服表，或者刷新闻的曝光度。不断欺骗玩家，一个服可能只有二三十个人，这个也是一个不花钱买量的奇葩做法。

今年开服数比去年增加了很多，而开服更加集中在大平台。很多小的平台都关闭了，他们的流量放出来，并被大平台接手。大量优质平台的出现导致开服数上升。

腾讯页游的整个开服数也比去年上升很多。很多人问页游收入是不是下滑了，事实上减少的是产品数量，但收入还在增长。

今年网页游戏开服的前10名，都是切除了有水分的平台，采用的优质平台的数据统计的。《烈焰》去年和今年都是排第一。然后是37游戏的《大天使之剑》，去年并没有37游戏的产品。《大天使之剑》从下半年才开始发力，在短短时间内排到国内第二。可以说37游戏把流量都放在自己的产品上，这也是很多的研发商最头痛的事。37游戏大力推自己的产品，其他公司怎么办，包括墨麟集团、4399，都有类似的问题，后面我会谈到。而排行前10名超过一半都是传奇类的产品，此类的产品漫天飞也是比较头疼的。

腾讯页游开服数据可以看到，上海的本土企业恺英网络在整个2014年开服数是排第一的。比较有意思的是，墨麟集团在腾讯页游开服数排到前10名，同时其他的游戏公司也会开始加大对腾讯页游平台的布局。为什么？因为37游戏推自研产品了，其余公司的产品怎么办？上腾讯吧！

这两个是页游研发商开服TOP10，以及腾讯页游平台研发商开服的TOP10。

从联运平台产品开服数量分布的比较中可以看出，今年和去年上线的产品，对于大作来说开服数的区间比例是比去年要高的。今年开服500到1000组之间的产品数量达到了41，但去年只有22，将近翻了一倍。产品用户的流量更集中了，集中到某些产品当中，包括开服大于1000组的产品数也比去年有所增加。

再来看腾讯的产品开服数量分布，去年开服数大于1000组的产品腾讯是没有的，今年有两款。开服500到1000组的部分今年也将近翻倍。

从开服数量地区排名可以看出，页游平台在广州有天生的优势，招人好招，都是搞平台的，但是其他的地区就比较麻烦了。可以看到比较有趣的现象，前三名基本上覆盖了大部分的市场份额。

深圳研发商开服数为什么这么高，有一个深圳墨麟。广州有37游戏开服数也很高，上海今年和去年一样，都是在前三强，镇江是因为有一个江苏易乐，所以开服数排在第四。

在2014年画面风格比例上， 今年3D类页游市场份额跟去年相比上升不是很大，目前整个市场还是以2D为主。写实风的产品比较多，主要是传奇类的产品太泛滥了，占了很大的比例。

在页游玩法和战斗方式上，跟去年相比变化不是很大。

页游热度下降、腾讯平台产品数量增长

主要说几个问题，首先最直观的通过百度关键字来查热度。2013年“网页游戏”这四个字，百度每天搜索的关注热度是17146，今年只有12032。通过百度的统计可以很直观地看出，页游到底下降多少的热度。

还有上线产品的对比。2013年产品的上线比例，联运市场和腾讯页游平台上线的游戏数量差不了多少。但是今年的情况和去年出现了明显的变化，腾讯今年上了400多款，而联运只有200多款，为什么？就是我刚才说的，很多的平台在推自研的产品。比如说XY、4399、37，9377更不用说了，全部都是自己的产品。待会我会把这个数据拿给大家看一下，到底是怎么样的情况。其实很多平台进行自研是被逼的，因为中小平台月流水过不了千万接不到产品。

这个问题前面有提到，传奇类的产品太多，太泛滥，在10服中起码有6服都是传奇产品。很多的研发团队都是冲着钱去，直接做传奇类产品，相比之下上海公司做传奇的比较少。

看标题：“好产品 自己玩”。《大天使之剑》开服的环比增长率如此高，都没有其他产品的空间了。

中小平台与研发商应该捆绑、抱团发展

说一下中小平台的出路，因为大平台不用管，他有自己的生存道路，有钱、有人、有资源、有流量，中小平台怎么办。很多的中小平台找我，说有什么样的好产品，自己想代理。现在页游产品是这样，不给代理金，只给预分成。然后中小平台也愿意，为什么？先给100万的预分成，然后从分成里面扣。

中小研发商的出路其实就是捆绑、抱团。现在大平台和大研发商在抱团，比如岂凡公司和37公司直接有股份合作，我觉得也是被逼的，必须要找一个捆绑，不然的话37不带你玩。所以未来中小平台也是一样，如果大平台，不带你玩怎么办？找一个跟自己差不多的平台合作，自研的产品也可能带出几千万的流水。

而且我觉得画面技术只是一个方面，真正好玩法的产品中小团队也是可以做出来的。另外中小平台也可能拿到别人看漏的产品，因为大平台都是在跟进一些重点的、大的研发商。但对于中小研发商或者是不知名的研发商，大平台跟进的比较少，甚至有可能直接用经验来判断产品的成绩。所以找一个平台去支撑产品是很重要的，找一个合作平台每天给你开服，给你导入几千人进去，可以通过数据来展现产品价值。

进军手游需要有自己的应用市场

关于页游公司做手游，我觉得问题很大，目前流量在所有的应用市场，自己想买流量都不知道如何去买，怎么办？这个问题我觉得摆在很多转型去做手游运营的公司面前，如果没有自己的应用市场，只推手游的话会比较吃亏。上海的恺英网络做了个XY助手，这个思路我觉得就很好，能通过自己的平台推产品。

页游公司转型做手游的话会因为没有流量而比较被动，因为我们公司也有做这一块的，3、4兆的大小的页游一天我们可以抓几十万没有问题。但是手机游戏就不一样了，100多兆，加上很多人不愿意卖量给手游。我知道某某77的应用市场会在年底出来，而且会花很大的力度去推，安卓和ios双端同时在推的，相信他也在布局这一块。所以我认为如果想要进军手游，做自己的应用市场是需要注意的地方。