17173盛典:赵佳谈游戏大时代媒体竞争力

GameLook报道/2014年度17173游戏风云盛典于今日下午14:00在北京751D•PARK时尚设计广场第一车间举行。本届17173游戏风云盛典重在表彰第十三届游戏风云榜的获奖厂商及游戏，现场将颁发4大类共28个奖项，奖项涵盖端游、页游及手游三大领域。在今日的盛典现场，除了有17173媒体群总经理赵佳及17173高层悉数到场，主办方还邀请了业内百位行业大佬、媒体记者及嘉宾出席，共同参与这场游戏界的“奥斯卡”。

为此记者特别邀请了17173媒体群总经理赵佳，请她为我们分享近年来17173在媒体竞争力、玩家影响力以及未来行业趋势上的一些观点。

什么才是游戏媒体的核心竞争力？

从端游、页游再到手游，玩家口味变化的过程中，热闹的不只有CP、发行和渠道，还有无数新兴媒体试图分一杯羹。刨去用户谈媒体价值都是伪命题，2014年多入牛毛的手游媒体中，为什么没有人能够做到端游时代垂直媒体的高度？

17173：多年来游戏的形态一直在改变，游戏媒体都是怎样跟着变化的？

赵佳：以17173为例，PC时代我们主要提供端游相关的服务，如今手游兴起，玩家获得信息时更倾向于多媒体和移动化形式，17173也随之改变。新增服务也好，增加类别也好，都是围绕玩家需求走。

17173：您是指根据端游、手游用户的不同，改变媒体的信息呈现方式，比如手游资讯就搬上微信和APP来做？

赵佳：这样说并不准确。这里面有一点，并不是所有玩家行为和诉求都是可以用“媒体”的方式来满足的。 17173所代表的“垂直媒体”和人们印象中“大众媒体”概念是不一样的。大众媒体主要提供新闻和资讯，而垂直媒体可以提供这之外不一样的服务，这两点有很大区别。对于垂直媒体而言，形式是服务的一方面，更关键在于，你能不能为玩家在游戏的使用和服务的获取过程中创造价值。

17173：能不能具体讲讲垂直媒体对玩家的价值在哪里？

赵佳：在以前，客户端游戏是一种高投入成本、高感情浸透的产品，这时候垂直媒体对玩家的价值体现在三点：帮你进行产品的选择，帮你在产品中获得更好的服务，帮你玩游戏中得以情感宣泄。简单来说就是17173一直以来的口号““找游戏，变高手，交朋友””

17173：那手游时代垂直媒体的价值呢？

赵佳：在页游和手游的时代，游戏变成了一种相对低成本、低浸入性的形式。它们可以类比为日常生活中的快消品：没有人会为了买牙膏先上网站找资讯，然后反复比较，最后还晒使用体会。这样的情况下，媒体对页游和手游用户的价值无法充分体现。所以目前并没有一个手游、页游媒体能够达到端游时代大型垂直媒体的高度。现在全国有无数的手游媒体，但是移动端DAU能超过20万的，数不出3家。我甚至认为手游媒体的风根本都还没有吹起来。

17173：手游媒体的风还没有吹起来？那真正的时机在什么时候？

赵佳：我认为这股风向到来的时机，取决于市场上手游的重度化进程。这里的重度化是指手游的浸入程度和玩家获得成本的提升，以及游戏中社交倾向的加强。只有这些重度手游在市场中占了主流，手游媒体对用户才有价值。这其中手游玩家还会有分化，一部分是打发时间的纯休闲玩家，另一部分是核心向的游戏玩家，后者才是垂直媒体的目标。端游时代也好，手游时代也好，17173的价值在于对核心玩家的强影响力，而强影响力是双方的，所以17173不仅在向玩家提供服务，也同时对玩家进行筛选：通过影响20%的核心用户，放射到60%的中浅层用户，再覆盖到最后20%的随众型用户。

17173：20%核心用户，60%中浅用户，20%的随众型用户，他们都有哪些特点？

赵佳：20%的核心用户，他们把游戏当作生活态度、生活方式。他们的社交、娱乐、成就感，都是围绕游戏的世界去构建。所以他不断的在寻找自己更愿意去玩的游戏。这部分人周围往往也聚集了一堆爱游戏的人，具有很强的传播性。60%的中浅层用户，他们可能没有到把游戏当做生活态度，但游戏是他主要的娱乐方式，是他们可以获得乐趣的核心办法。他们主动寻找游戏的意愿或许没有那么强烈，但还是会乐意看相关资讯。最后一部分是20%的随众型用户，对游戏抱持着随大流的心态，就像现在年轻人如果不知道都教授是谁，都不好意思跟同学打招呼。要影响这部分的玩家，不仅仅是要做内容给他们看，更重要的是让他们感同身受。

从游戏盛典解析玩家影响力的要素

当乔布斯在PPT巨幕上展示出iPhone4的时候，全世界消费者都为之疯狂。究竟是苹果的产品被赋予了魔力，还是乔布斯真的有“现实扭曲力场”？不然，其实一切都来自于对用户内心需求的充分表达，媒体影响力亦是如此。

17173：前面说到要让玩家“感同身受”，这如何做到？

赵佳：用户需求其实是非常难以掌握的。而17173一直以来非常成功的一点是，我们所有的编辑、记者、写手本身就是这个玩家群体的一员，他们在工作中不断启发自己的内心，把想法分享给那些同样爱好游戏的人。媒体的影响力不是灌输给玩家他们自己不同意的概念，而是替玩家说出一些他们无法言表的想法，让人拍案叫绝 。这才是一个权威媒体的最高境界。

我们在招聘内容团队时，都会仔细研究他对游戏的了解程度，喜欢什么游戏，玩的好不好等等……不懂游戏的人，即使是高等学府的高才生，我们也不会要。这个过程其实就是在寻找“志同道合”的人，从而更好地维系由核心用户组成的17173玩家圈子。

17173：但实际上，除了媒体影响玩家，玩家也在不断影响媒体？

赵佳：是的，游戏的核心用户其实很愿意表达，也很愿意分享他们的观点。每一个人都有维护自己信仰的需求。17173本月就要举办2014年游戏风云盛典，评奖过程中，玩家就在不断通过各种渠道向我们表达他们的观点。在投放调查问卷之初，17173并没有设置奖品，两三天内却可以回收高达5位数的有效反馈，这是玩家自发进来投票，不是被奖品所吸引，而是被他们所热爱的游戏吸引，这种态度所激发的外在观点是玩家情感的直接延伸和流露。充分采纳玩家的意见，这也是17173的奖项具有权威性的核心原因之一。

17173：在社交媒体大行其道的情况下，很多玩家也愿意到贴吧、社区，微博中讨论游戏，垂直媒体和此类渠道相比，又有哪些独特的价值？

赵佳：垂直媒体和纯论坛类社区最不一样的地方体现在：垂直媒体不仅具备开放性，还要具备引领性。这里的引领性不是指无视玩家的意见的单向灌输，引领性更多时候是像苹果手机的营销方式一样，把用户心里最想说的话帮他们用更好的方式表达出来。同样举17173游戏风云盛典的例子，我们在评选奖项时，不光采用了玩家投票的单一形式，还邀请了众多业界知名的制作人、公司高管参与评选。因为从业者的视角和玩家的视角是不同的，一个是服务提供商，每天都在研究玩家需求；一个是服务享受者，每天都在质疑服务提供商。在奖项评选过程中，让这两个角度一起参与进来，可以很好的兼顾垂直媒体的开放性和平衡性。

17173：如果垂直媒体具备引领性，那它引领的目的又是什么？

赵佳：除去商业目的，其实媒体的引领最终还是为了向行业传达正向积极的力量。只有行业健康，媒体才可能持续发展。整个游戏行业需要赢家站出来作为榜样，向其他人传播方法和经验。同时，也需要大家共同参与，鼓励那些真正付出努力的厂商、游戏和个人。中国游戏行业不缺资本，所以不乏投机和捞金的人，17173多年来举办游戏风云盛典，是希望通过表彰真正认真创作的从业者，促进所有人为游戏行业健康发展而努力。其实17173每天都在颁奖，我们的重点新闻每天都在筛选，我们的新游期待榜每周都在更新，每年的17173游戏风云盛典，只是对这种公正不变的日常工作进行一次年度总结。

17173：前面说的这些东西，有一个很重要的前提，垂直媒体需要能够把对玩家的影响力转化为对行业的影响力，这又如何做到？

赵佳：垂直媒体的影响力确实不应该只停留在C端，对B端也同样需要。其实很多海外游戏的授权和投资，参考的都是17173的新闻露出及新游期待榜等等。17173产品本身对用户有价值，这些价值使得我们成为行业风向标，并得以影响B端。简单来说，只有从用户出发，才能把影响力延伸到资本层面。一个没有用户价值的产品在任何资本市场上都不会有人认可。

解构“大作”的标准和趋势

在漫威电影和变形金刚席卷中国市场的背后，是电影行业发展百年积淀的成熟商业模式在运作。走过了十几年的网络游戏行业，也在摸索这样一种“大片”模式，让产品既有创新，又能像工业流水线一样量产。

17173：在如今端游、页游、手游并进的年代，什么样的产品才能被称之为大作？

赵佳：游戏大作的标准，我们可以去对比电影电视行业最核心的两个体系：一个是好莱坞体系，一个是美剧体系。好莱坞体系走的是明确商业模式下的一种工业流程。成功的好莱坞大片，一定会有很多相似的要素在里面，比如说明星大腕、比如说国际性故事背景，比如华丽的特效。这样的模式在游戏行业里也适用。比如一个具有金庸或者西游IP的题材，加上相对来说稳定的玩法、设计精良的画面，以及过程中一些小的创新，就形成了近几年端游所推崇的“大片”模式。

17173：好莱坞模式讲究大规模投入，大规模宣传，和如今手游厂商快速开发、快速投放的方式似乎不太一样？

赵佳：这就要讲到另一种模式——美剧模式。这种模式在开发影视作品时，采用了用户参与、敏捷迭代的方式来运作，所以我们看到并不是每一部美剧都会大卖，有很多美剧甚至因为人气不够，只播了两集就被腰斩。但是这种模式往往能出其不意的打开全新的市场。比如之前很火的《纸牌屋》，这种政治相关的题材在好莱坞大片里面是绝对不会碰的。同理，很多手游用的也是这种模式，用一种小而轻的开发方式，不断根据玩家的反馈来调整游戏路径。

手游本身开发成本低，产品的上线、更迭、淘汰周期可以很快，这也在一定程度上让游戏行业出现了百花齐放的局面。我们认为在这样的模式下，也可能有所谓的大作出现。因为这样开发的游戏是完全根据玩家的意见来不断创新、并充分适应市场以后产生的。我认为这两种模式今后在艺术创作类领域都会持续存在，比如电影和游戏行业。但最重要的一点还是，你到底满足了哪一类用户的哪一种需求。