37游戏罗旭:37游戏的业务布局和发展战略

GameLook报道/11月15日，2014年第九期“GAMELOOK游戏开放日”活动在上海正式举办。

“页游收入一直在增长，只是近期增长的速度相对较慢。其实我认为这个增长的趋势是很健康成熟的，没有一个特别大的起伏。当然手游的增长率很明显，但我觉得页游市场未来的空间还是很大的。”37游戏高级副总裁罗旭首先对页游市场做了自己的解读，并发表了《浅谈37游戏的业务布局和发展战略》的主题演讲。

“立足页游，进军手游；研发与发行并行；保持国内领先，发力海外是我们的业务布局”，罗旭介绍了37游戏的情况，“与各大CP深度合作，独代为主；引进优质IP；打造品牌，推进异业合作是我们的发展战略。”

“在研发持续有节奏的更新有效版本，运营持续推广的努力下，我相信《大天使之剑》月流水保持在亿元以上的时间至少在1年以上，当然我更期望是两年以上，而我们不看中某一个月收入高点，更看中的是游戏累计的收入，我乐观的估计《大天使之剑》累计收入在50亿元以上。”罗旭以《大天使之剑》为案例说明了37游戏运营的思路。

在演讲最后罗旭解释了在移动游戏影响下，页游领域缺产品，特别是精品产品的情况和原因，并表示：“37游戏愿意在运营、推广、服务和资金方面提供支持，希望更多CP能提供优质产品与37游戏进行合作。”

以下是37游戏副总裁罗旭演讲实录：

页游收入健康、成熟、稳定增长

罗旭：简单说下现在页游和手游的情况。前段时间看过一个报道，在手游市场爆发增长的情况下，我们页游如何应对？我想问大家，为什么要有这样的疑问呢，有了这个疑问就代表页游行业在走下坡路或者面临很大的冲击？其实我觉得这个是一个误解。

由于移动互联网的高速发展，很多的目光集中在移动游戏市场，对页游的关注度自然会降低，但并不代表页游像外界所说的萎缩或是不增长，也不是大家对这个市场没有信心。我们看一下这个数据，上面这个数据游戏产业报告上半年的数据：页游和手游。

这一份是易观国际昨天发布的有关页游的这个季度的数据，右边是另外一个机构发布的手游数据。从这个数据来看，其实页游收入一直在增长，只是近期增长的速度相对较慢。其实我认为这个增长的趋势是很健康成熟的，没有一个特别大的起伏。当然手游的增长率很明显，所以我觉得页游市场未来的空间还是很大的。

我觉得无论是端游、页游还是手游，以及未来可以预见的电视游戏，它仅仅是一个端的区别。更重要的其实是要看游戏到底好不好玩，是不是能够满足用户的游戏体验，这才是核心。下面我简单分享一下37游戏的业务布局和发展战略。

业务布局

37游戏是做页游运营起家的，页游是我们的立足之本，经过几年的精细化运营，37游戏在国内页游运营行业除了腾讯排名第一，我们在去年的时候也已经开始进入了手游的市场。我们在页游行业的运作经验是很成功的，我相信页游的成功运作经验，很大一部分可以应用到手游里面去，所以手游这一块我们也是充满信心。

37游戏对产品的需求量是极大的，为了扩大产品供应，以及实现长期以来我们沉淀的一些想法，37游戏在去年开始启动了研发业务。37游戏的研发同样以制作精品游戏作为核心，大天使之剑就是我们自研的产品，取得了很不错的成绩，接下来我们的另一款自研产品也即将和大家见面，敬请期待。

37游戏在国内市场已经保持了领先的地位，在这个基础上，我们在2012年开始发力海外市场，今年3月份我们花了1200万购买新域名37.com，就是为了更好的满足全球玩家。毕竟与37wan.com相比较，37.com好记多了。外国人再也不用纠结我们37wan中的wan是什么意思了。同时今年我们也持续加强了对海外市场的投入力度，不仅将市场扩展到港澳台、韩国、泰国、越南等东南亚地区，还覆盖到了欧美和南美市场，我们力争在海外再打造一个37游戏。

发展战略

以上是37游戏的业务布局，下面再分享一下我们几个发展战略。首先我们会与各大CP加强深度合作。今天几位演讲嘉宾都是我们深度合作伙伴，还有墨麟集团、易娱网络等等都是我们深度合作伙伴，我们希望通过共享优质资源，发挥互补优势，打造精品网页游戏，共同促进行业发展。在合作模式上，我们以独代为主，这使得我们对产品有更多的话语权，也能够为产品做更多的事情。

第二块抓IP，与前面的CP战略合起来我们称之为CP、IP两手抓。IP在今年是非常火，37游戏在IP这一块市场也花了很多的精力和投入。比如说我们取得了《奇迹MU》的正版授权、小说《傲世九重天》的页游改编权、电视剧《琅琊榜》的页游改编权、还有成龙主演的大片《天将雄师》手游页游改编权等等，接下来我们在明年也会加大对IP的布局，无论是页游还是手游，开拓更多包括影视、小说、动漫、经典游戏等在内的优质IP改编权，继续提高37游戏的竞争力和影响力。

第三块37游戏今年在打造品牌方面也做了很多的工作。比如高价购买了“37.COM”的域名，每年3月7日举办行业盛会，积极推进异业合作等等。

《大天使之剑》案例分享

《大天使之剑》是37游戏旗下极光工作室自研的一款页游，改编自奇迹MU，获得了正版的授权，今年取得了不错的成绩。我简单的分享一下这个游戏的大致运营情况。

公测前我们大概花了2个月的时间，对这个产品进行调优、数据测试。在今年6月9号开始了公测，进行了高密度、高覆盖率的市场推广，公测当天37单平台就开服37组，刷新了页游行业的开服记录。接下来从6月9号到现在为止，5个多月了，37单平台每周开服数量一致维持在155组，从来没变过，也就是周一到周五是21组，周六周日是25组。我相信在研发和运营的共同努力下，这个推广力度和开服频率还会延续很长一段时间。

《大天使之剑》在每个运营阶段，都有市场营销的案例。比如公测当日在各种媒体上打出“见证一个新的‘奇迹’”这么一个口号，使用户对这个口号印象非常深刻；我们还请了两个代言人，叶梓萱和韩国名模黄美姬，在CJ期间做了地铁广告，我们和《万万没想到》的合作，我们和康师傅彩跑的合作，都取得了不错的效果，用户参与度也较高。接下来还会有更多市场合作，比如新的代言计划，敬请期待。

《大天使之剑》通过这么大的推广力度带来的用户是我们最宝贵的资源。我们会用心地去维护好这些用户，不作任何暴力的充值返利活动，保持健康的游戏生态，避免对游戏的生命周期造成不良影响。在外放联运这一块，我们执行了差异化的策略。我们不追求一时的收入高点，更看中的是保持《大天使之剑》一个长久稳定的发展。

下面也简单看一下数据，可以说，《大天使之剑》刷新了国内页游行业的各项记录，这里部分数据是以前公布过的数据了。从七月开始，《大天使之剑》每个月的收入都过亿。

那么《大天使之剑》能够维持月收入过亿多久？我相信在研发持续有节奏的更新有效版本，运营持续推广的努力下，《大天使之剑》月流水保持在亿元以上的时间至少在1年以上，当然我更期望是两年以上，而我们不看中某一个月收入高点，更看中的是游戏累计的收入，我乐观的估计《大天使之剑》累计收入在50亿元以上。

运营、推广、服务和资金方面的支持

页游这个市场的产品数量在减少，我们的推广资源却一直在增加，对产品的需求量很大，所以各个CP不用担心我们没有资源给你的游戏推广。那么与我们合作，我们可以提供哪些支持呢？

首先是运营方面的支持，经过多年的精细化运营，37游戏积累了丰富的成功运营经验。市场上很多热门游戏，我们做的收入都是最高的。

在推广方面，我们在线上资源占有绝对的优势，基本在各个网站都可以看到我们的广告。我们更是在不断地尝试整合线上线下资源，进行大力度的立体化推广。

然后用户服务方面，37游戏始终把玩家体验当做工作的方向和动力。我们拥有专业和庞大的客服团队，相信在座的部分人应该知道我们的客服团队有多大。另外我们成立了专门改善用户体验的项目组，力求从玩家接触我们的游戏或者广告开始就可以享受到流畅的用户体验。

最后资金支持这一块，我们有充裕的现金流，能给予合作伙伴强有力的支持。

37游戏一直以来都保持着开放的心态，我们期待与大家的合作，一起共享我们多年来对游戏运营和推广的经验，谢谢大家！

以下是现场采访实录：

产品稀缺到何种程度？

罗旭：说实话是每年都缺，不止今年，缺的是好的产品。前几年产品的数量很多，但是大部分都是不怎么样的产品，虽然今年的产品很少，但是精品游戏的占比很高。页游发展到现在，已经比较成熟了，无论是CP还是运营平台都很看重精品游戏的研发和运营。为什么说更加缺呢？就是因为我们今年资源涨得更多，比去年更多了。如果引进产品数量还是一样，但是我这边的资源比原来翻了一倍的话，相比之下我们就显得更加缺产品了。

是否认同联运平台生命周期（9个月）短于腾讯平台（22个月）？

罗旭：我觉得要看怎么样去统计，但对于精品产品，同样是超过22个月的，就像我刚才说的《大天使之剑》预计过亿的收入都可以保持12个月以上，这个产品的周期我觉得在5年以上。9个月的周期是因为整个市场上数据表现不太好的产品比例较高，拉低了平均周期数据，如果单纯计算所有的产品我基本认可这个数据。但是如果说我们37平台运营的游戏是这个数我不认可，因为我们选择的游戏都是精品游戏。

主力产品市场占比如何？

罗旭：这个我还没有计算，但是我相信这个占比会越来越高，因为大家都在走精品路线，资源越来越集中。

为何相比去年，今年过亿产品非常多？

罗旭：产品少了，资源增加了，比如去年投入1个亿，今年投入2个亿，推一个产品，自然收入就上去了。还有就是CP对游戏要求更高，都是朝着精品去做，所以我觉得今年的产品，质量会比以前的高。游戏品质提高，加上推广资源集中，所以今年过亿产品比往年增加了。

海外市场是否也缺产品？

罗旭：我觉得任何一个市场，都是缺优质产品的，无论端游、页游、还是手游在海外市场都是缺的情况，因为好的东西是大家都在追求的，只是缺的程度不一样而已。