PP助手相力文:日分发量1500W 新A级标准

GameLook报道 / 11月8日，由PP助手主办，GameLook协办的“PP助手线下分享会”在上海成功召开。PP助手COO 相力文作了《从平台数据看2014手游运营趋势》的主题演讲。

活动现场，相力文介绍了PP助手平台最新情况：“PP助手联合盘古全球首发越狱工具。目前，PP助手用户群超过6000万，日活跃用户超过600万，日均分发量1500万。”

演讲中，相力文通过PP助手平台的数据分析了2014年前3个季度的手游市场变化，并且对Q4及2015年的趋势做出了预测。他说：“PP助手前3个季度共提测1000余款游戏，其中三国题材占比最高，ARPG类游戏数量增长明显，卡牌不缺机会，但需要新的玩法。今年第4季度跟往常不一样，今年Q4很多发行商将产品提上日程，Q4将会有更多的产品涌进市场。”

相力文在演讲的过程中，公布了Q3季度PP助手A级产品的数据提升至：平均次日留存53.8%、平均7日留存26.3%、付费率6.3%、Arpu值200元。他表示：“无论是大公司，还是小公司，我们都一视同仁，希望大家能够尽早的与我们对接合作。”

以下是大会现场演讲实录：

相力文：这一次PP助手在上海办活动有两个目的，一是因为我们很少来上海，所以想借此机会想跟大家混个脸熟，多多交流；另一个是PP助手自2011年上线以来，感谢大家对我们的支持。今天我的演讲主题是《从平台数据看2014手游运营趋势》。

iOS8越狱工具 PP助手联合盘古首发

iOS8越狱是PP助手与盘古合作独家首发的。很多人问盘古是否隶属于PP助手旗下的，其实盘古团队是独立的，和PP助手是没有商业上的关系。盘古的越狱团队是由国内几名顶尖黑客组成的，他们都是技术男。

为什么PP助手一直想做越狱？因为越狱一直掌握在美国黑客里手里，PP助手是做平台的，我们一直在想为什么国人不能做越狱，正好这几名黑客跟我们私交比较好，所以初次组建团队，PP助手是提供了一些帮助。比如去国外学习的费用、硬件的设备。所以我还想说一点，盘古的团队是技术男，相对来说比较简单，希望一些竞争渠道，最好还是不要去抹杀盘古团队的成绩。

再次首发iOS8.X越狱工具后，PP助手越狱版日均新增用户量达到7倍。IOS8.X破解时，iPhone6国内还没有销售，所以现在iPhone6国内开始销售，PP助手越狱版日均新增用户量有了一个更高的增长。此时，上新游戏对于平台来说是比较好的，用户新增量比较大。

PP助手6000万用户 DAU 600万

PP助手用户群超过6000万，日活跃用户超过600万，日均分发量1500万。与2013年底gamelook openday上公布的数据相比，有大幅度的提升。

手游行业经过一年多时间的培养，游戏用户的数量增幅比较大。2014年上半年游戏用户总量突破2000万，2014年上半年的游戏用户同比增长超过600万，这说明什么呢？手游和PC端游戏有一个最大的不同，手游把很多不是游戏玩家的用户变成手游用户。所以经过一年的培养，慢慢从轻度转到中度到重度。

Q4产品数量增长 三国题材占比最高

2014年Q1-Q3共提测游戏1019款，其中Q1共提测游戏251款，Q2共提测299款，Q3共469款。前三个季度PP助手一共提测了1000多款游戏，第三季度提测的游戏数量差不多是Q1Q2总和，，第四季度预估比第三季度还多。今年的手游市场跟去年不一样。去年手游市场第四季度相对来说还是比较平缓，今年第四季度开篇都是往上提了，像《天龙八部》等产品都上了，所以Q4上的产品还会更多。

这是PP助手提测游戏题材的占比数据，从上图大家可以看到，三国题材为什么Q1—Q3占比是最大的呢？《放开那三国》起很大的作用。

今年年底，所有的渠道都说三国不火了，但是我们调研了PP助手上的用户，发现其实平台上三国题材、武侠题材和西游题材的游戏玩家有一定的重合度，但是它和日漫题材游戏玩家没有重合度，所以玩家的喜好很分明，玩三国题材游戏的玩家可能玩武侠题材的游戏，玩武侠游戏的玩家可能玩西游题材的游戏，但是绝对不会玩日漫题材的游戏，这也与年龄段的关系。

有一次我跟王慧交流过《放开那三国》的用户情况，《放开那三国》用户基本上都是30岁往上，从我们平台用户来讲基本上都是一样的。

卡牌游戏需要新玩法 ARPG类增长明显

2014Q1—Q3在PP助手上共首发新游574款，其中Q1共156款，Q2共192款，Q3共226款。从这图中不难看出，首发游戏类型中卡牌占据第一位，回合制针具第二位。卡牌从去年到今年还是有变化的，卡牌1.0、卡牌2.0、2D卡牌、3D卡牌，我认为卡牌还是有机会，只不过玩法要变。去年《大掌门》引导整个行业发展，但是今年《刀塔传奇》出现了。卡牌比RPG操作性高一些，所以占比比较高。

这是PP助手平台上主要类型游戏前三季度的增长趋势，卡牌、RPG、ARPG、横板格斗，这四种类型的游戏都在保持一个增长的趋势，Q4相信横板格斗游戏增长的会更高。

去年洪涛搞了一场以ARPG主题的gamelook游戏开放日，会上大家说都说2014年是ARPG年。畅游做的《天龙八部》让很多预测ARPG年的大佬松了一口气，因为之前没有表现如此突出的ARPG产品来。

我们在思考一个问题，玩ARPG游戏的这帮用户是否还是以前玩《传奇》、《天龙八部》和《奇迹》等产品沉淀下来的用户，这也是恺英网络《全民奇迹》火的原因。从我们平台数据来看，ARPG在明年有一个爆发点，但具体的时间点说不准。因为真正到ARPG占领手游市场的时候，整个手游市场是趋于稳定状态了。

PP助手A级产品标准提高

根据PP助手评测的几项核心数据，我们做了一个游戏达到A级水平的标准，次日留存53.8%，7日留存26.3%，付费率6.3%，Arpu值200元，这组数据给大家参考一下。从这张图看，以Q1、Q2数据和Q3对比，Q3评测数据比Q1-Q2提高了不少，原因是什么呢？第一个是用户游戏习惯和付费习惯经过一段时间的培养，到了Q3不管是留存、付费、Arpu值方面都有提高。第二个是从Q3开始，游戏品质越来越高了。

PP助手用户属性偏中重度游戏

这是整个Q3的游戏畅销榜和下载榜。从榜单我们可以看出，《刀塔传奇》双榜第一，Q3各家渠道都一样，《去吧皮卡丘》下载榜和畅销榜都取得很好的成绩；《时空猎人》是一款很奇葩的产品，因为它现在每天还有十万导入量，这证明《时空猎人》的生命周期比较长，营销做得有可取之处。在下载排行榜靠后的《放开那三国》，在畅销榜排在第二名。这跟我们平台用户属性有关系，PP助手用户对重度游戏接受度比较高。

PP助手团队是一个产品型团队，我们没有做过任何事项，我们的用户基本上都是通过口碑营销得来的，所以我们的用户质量高一些。像《龙纹三国》只有我们一家做起来，可能其他几家做的不是很好，因为它是横板、重度的游戏。

PP助手精细化运营 服务游戏厂商

PP助手的接入流程和其他平台差不多，先是商务对接，然后是评测，最后是运营先。评测的三大核心是导入、留存和付费，我们现在关注的是导入和留存。我们希望游戏首先要解决的就是导入和留存问题，只要有人留在游戏里玩，总归会有一些乐趣，付费我们看的不是很重。

2013年讲精细化运营，作为平台做精细化运营的重心在哪儿？精细化运营的核心在封测、内测、公测三个阶段，为合作伙伴做好服务，这才是PP助手的重点。那我们会做哪些事？

做游戏提修改意见我们不如在座的各位专业，但我们有一个比较好的地方就是，作为一家平台我们会看大量的游戏，做上半年PP助手就提测了一千多款游戏。我们看到很多成功的游戏，也看到很多失败的游戏，我们跟这些公司进行很多的运营会议，我们可以吸收大量的经验。《天龙八部3D》的会议我就参加了2次，上线之前一次，数据出来以后开了一次。他们走的弯路，我相信王总也会跟大家做分享。

PP助手合作案列分析

最后跟大家分享几个案例。《刀塔传奇》10月份上PP助手平台测试，内测初期我们将它以S级大作对待，充分的配合。每家平台的用户属性不同，我们还是希望早期多做一些沟通，针对平台用户做针对性活动。因为有的平台是转化付费率高一些，Arpu值低一些；有的是Arpu值高，付费转化率低一些。

《龙纹三国》是一款很特别的游戏，像这种类型的游戏，早期从游众出的《龙将》手游版开始，就只有PP助手一家做起来。因为这种横板回合制的游戏，它需要滚服的节奏，早期我们运营《龙将》，在跟他们沟通的过程中，还是提供了大量意见。包括开服节奏、运营活动节奏、导量等，我们早期跟《龙将》合作都是走过一遍的。

《龙纹三国》导量入口是一个问题，如果量导不进来，滚服就搞不起来，这种游戏类型基本上也是搞不了大收入。当时合作的时候我们我们就与他们一起调整好游戏入口，配合他们做游戏运营活动，拉高游戏的收入。

《天龙八部3D》刚才我也说过了，我亲自参与过这款游戏从上线到后期出数据的交流会议。游戏的两次初期测试PP助手都予以大作对待，给予运营支持，通过会议交流，提出建议针对初期版本进行优化，《天龙八部3D》公测表现出来的数据也是相当好的。

《卧虎藏龙》是我们接的第一款包体有580M的游戏。这款游戏测试第一天的导入量让我们整个运营团队比较兴奋。在游戏的留存方面我们给他们提了一些修改的意见，580M的游戏一天进几千人是很不容易的，我相信明年可能更多一点。

PP助手是一个开放性平台，无论是大公司，还是小公司，我们都一视同仁，我们希望大家能够尽早的多跟我们做沟通， 最后希望大家明年多出好游戏，谢谢大家！

以下是现场采访实录：

有无IP的产品在渠道上推荐力度差别有多大？

相力文：产品的吸量和留存我们是比较看重的，换句话说就是入口问题和留存问题，IP就是入口问题。打个比方，同样的位置，无IP产品只有5000的下载，有IP的产品有50000的下载，无IP产品留存好，60%的留存可以留下3000人，有IP产品留存差，20%的留存却能留下10000人。

还有一点，游戏品质我们也是非常看重的，比如游戏的架构、卖相等各方面。PP助手现在也在储备一些IP，我们希望可以找到有潜力的团队进行合作。

无IP的产品还有出路吗？

相力文：这看如何去立项，开发商如果没有IP最好就去做三国题材的游戏。从我们平台数据来看，三国有固定用户群，玩三国题材游戏的会玩各种类型的三国题材游戏，所以是这样的。现在国内很多拿IP的比如说你搞卖什么的，现在国内很多拿了IP的到后期都是有风险的。像搜狐畅游、游族网络、炎龙科技都是有IP的，如果无IP产品在品质上过硬，相信会有很多公司会把IP拿出来和CP合作的。

三国、西游、水浒、封神等，吸量能力有排序吗？西游这个题材还能做吗？

相力文：西游题材的是可以做的。像最近腾讯微信上发的《横扫西游》、网易发的《乱斗西游》都还可以，从我们平台来看，如果非要做一个排序的话，那么就是三国、西游、水浒。