畅思广告李健：积分墙将死？言之尚早

GameLook报道 / 近日，圈内一直在传”苹果对积分墙拦腰一刀，积分墙冲榜宣告无效”，gamelook其实很早就撰稿谈过积分墙未来将被削弱，但眼下是否积分墙已经到了覆灭的时刻呢？今日GameLook联系了一位一线的战将，触控旗下畅思广告总经理李健。李健向行业全民解释了目前积分墙广告的变化、以及手游冲榜、手游投放变化和趋势。

采访中，李健表示：“积分墙冲榜现在出了一些变化，冲榜变得更加困难，导致的原因主要是，iPhone 6上市，很多新机器的出现使得用户对必备应用的下载需求增大，导致游戏冲榜需要比以前更大的量；另外，因为积分墙操纵榜单的原因也使得苹果在严厉打击积分墙冲榜。”

那么积分墙冲榜是否会无效呢？李健表达了个人观点：“虽然现在整个市场积分墙广告的存量和新增量都在下跌，积分墙确实遇到了问题，但这是短期的波动，现在所谓的“权重调整”、“积分墙失效”等结论都言之尚早。另外，过度的做关键词优化，会导致被苹果直接下架。”

在被问及交叉换量是否会成为下一个主要手段时，李健说：“交叉换量不好做，贡献方太少，大家不愿意将自己的量与别人分享。大家最终能接受的方式是按激活换量，超出部分按费用结算。”详细内容请看采访实录。

以下是采访实录：

近日业界流传iOS积分墙无效，现在积分墙和冲榜方式是否有很大变化？

李健：积分墙冲榜的确出现一些问题，但说积分墙冲榜无效实属无稽之谈。苹果如何变化，都不是我们能够那么容易给出结论的，只能根据一些现象和经验来做相关分析。变化主要是两个方面：

第一，iPhone 6上市，很多新机器出现，像微信、QQ、优酷等用户必备软件每日安装量非常大，新增量变大就变成变相冲榜，这种情况导致冲榜比以前需要的量更大。从这个角度来看，冲榜比以前更困难。

第二，苹果在严厉打击积分墙冲榜。现在积分墙广告的新增量和存量都在下跌。

苹果主要从什么方面打击积分墙冲榜？

李健：应用内嵌积分墙SDK，苹果审核是不通过的，所以大家都纷纷把积分墙SDK去掉。无论是App，还是游戏，只要是苹果上的应用积分墙广告都要被管。

现在积分墙广告流量是来自目前没有更新的应用吗？

李健：对，都是以前的积分墙广告存量。现在积分墙的确遇到问题了，但是所谓的“权重调整”、“积分墙失效”等结论都下的有点早，另外付费用户权重一直都比较高。

眼下有个别手游产品花很长时间在付费榜上，这是出于冲榜效率的考虑？比如考虑付费用户的权重影响？

李健：其实手游以前一直就是这么做的，因为付费榜冲榜比较容易，且成本低，所以都在冲付费榜。苹果有3个榜单：付费榜、免费榜、畅销榜，如果像《太极熊猫》这样的产品在付费榜和畅销榜排名都比较高，那么对免费榜、畅销榜的冲榜急迫性就不是很高。

iOS新增设备这么多，对游戏推广是否带来困难？有效的方式是什么？

李健：积分墙现在的确遇到问题了，现在冲榜成本会比较高，展示广告和积分墙广告都要使用。像以前比较简单粗暴，直接投积分墙广告一定会冲上去的，但是这个时候积分墙遇到问题，两种广告必须要同时使用。

积分墙出问题是短期波动，还是说持续减量，到最后无法使用呢？

李健：我觉得是短期波动。苹果的规则都不好说，苹果究竟会怎么变，谁都不能给一个准确的答案，边走边看吧。

积分墙被限制，那么苹果现在对哪种广告形式接受度比较高呢？

李健：其实苹果对积分墙也不是特别的苛刻，现在打击积分墙的原因是积分墙能够操纵榜单。苹果对于使用哪一种广告形式并不太在意，它在意的是操纵榜单这一件事情，如果积分墙不能操纵榜单，你用积分墙苹果也不会管的。

当积分墙冲榜效率对榜单影响不大时，苹果可能会睁一眼闭一眼？

李健：对，苹果对广告没有明显偏好，或是过多的限制，它打击积分墙的原因就是积分墙在操纵榜单。

关键词优化效果怎么样，是否如一些人说那么重要？

李健：过度关键词优化，苹果会直接将产品下架。我们已经看到像图片、壁纸类等应用已经被下架了。对游戏来说关键词优化是一种比较有用的方式，但是不能成为决定胜负的法宝。

交叉换量会成为积分墙后下一个主要的手段吗？

李健：交叉换量不好做，贡献方太少，大家不愿意将自己的量与别人分享。

采用什么样的方式换量是有效果的？

李健：大家最终能接受的是按激活换量，超出部分按费用结算。

什么样的手游产品可以完全靠广告投放挣到钱？

李健：游戏有评级划分，如S级、A级、B级。S级靠投广告是可以赚钱的，投广告亏钱的是B级产品。完全靠广告投放能否挣钱，这取决于产品自身，高留存、高付费率、吸金能力强的产品肯定是能挣到钱的。

《海岛奇兵》是由畅思广告全案投放的，全案投放的价值在哪儿？

李健：全案投放将会成为畅思广告的一个主要的业务方向。

不管是广告平台，还是渠道都是希望拿到更多的预算，赚到更多的利润，这跟广告主本身的要求是相悖的，广告主希望花少的钱，多导用户量，而广告平台想要多挣钱，就要广告主多花钱，

畅思广告团队本身就是做游戏和广告投放的，所以我们给《海岛奇兵》做投放时经常会出现一个问题，假如给100块预算，实际上只花了40块，有的钱没有花出去，是因为畅思在为客户节约成本。高成本渠道，要么优化，要么停止投放。你花100块，收回来200块，是挣钱的。如果你花100块，收回来50块，是亏钱的，客户就不会形成长期投放了。我们把效果不好的直接屏蔽了，不去做投放。

因此，在全案投放上畅思广告钱挣的是少的，但是我们希望做长期。

全案投放是不是厂商将游戏官服交给畅思广告运营呢？

李健：不是，我们扮演一个有技术背景的投放人的角色。

畅思做全案投放钱挣的少，是否会通过流水进行分成？

李健：没有，我们有两种赚钱方式。第一种，收服务费，客户给畅思广告多少钱，畅思广告就花多少钱，收取一定的服务费；第二种，赚取渠道投放差价，客户不需要再给额外的服务费。

厂商对全案投放这种模式需求高么？毕竟有些公司经验不足

李健：这得分厂商来看，有些厂商没有专业的投放团队，他们对这块需求会比较强烈，这块服务对他们是有帮助的，有必要的。如果厂商本身对投放就有更充足的经验，那么他们也不会需要这块服务。

畅思广告现在是利用自有流量在投放，还是利用全行业广告流量在做投放？

李健：畅思广告一直在用全行业的流量去做投放，自有的流量做再大流量也不够用。比如Admob，它是Banner展示流量最大的平台，但是我们从来都不单一的使用Admob，因为只用Admob量还是不够，所以现在流量争夺非常激烈。