飞流倪县乐:打造S级产品,帮助CP成功

GameLook报道 / 游戏开发者大会（英文：Game Developers Conference，简称GDC） 是全球规模最大、最专业及历史最悠久的游戏产业专业会议之一。10月19日至21日，2014游戏开发者大会•中国在上海会议中心举行。

作为文化部唯一官方支持的游戏开发者会议，GDC China邀请了包括飞流CEO倪县乐、墨麟科技CEO陈默、乐逗游戏总裁高炼惇、骏梦游戏创始人许斌等业界知名人物担任演讲嘉宾。这也是自3月美国GDC后，全球移动游戏发行与服务商飞流（FL Mobile）再次受邀参加开发者大会。倪县乐博士以“从千万级产品谈CP的成功之道”为题，以目前火热的两款S级游戏《攻城掠地》、《啪啪三国》为例，为中小CP解读如何与发行商双剑合璧，在红海化的现在逆势而上，取得成功。

移动游戏进入红海化市场

随着智能手机的普及，中国的移动游戏产业在2013年取得了爆炸性的增长，因此被看作是“中国手游元年”。据统计，2013年我国手游市场份额、手游用户群体增长率高达250%，60多款产品全球月流水过千万。

但也正是伴随着市场的增长，大量传统游戏厂商和新兴初创团队也涌入手游领域，上架中的手游数量已达7000余款，整个行业迅速红海化。倪县乐表示，虽然总体看来，前20%的精品游戏占据了80%的利润空间，但是仍然不时会有一些特点鲜明的产品脱颖而出。除了差异化和精品化外，同时与优秀的发行渠道合作，也是手游厂商做大做强的核心优势。而帮助这些产品不断优化、提升，从而成功，正是飞流作为发行商的责任所在。

三大要素打造千万级产品

在互联网中，游戏是真正地承载了玩家的快乐情感，无论是游戏的题材、玩法，还是细节是否精美，都直接影响了玩家的游戏欲望和喜爱程度。而针对游戏找到匹配的目标用户，选择合适的发行策略，便是决定产品能否成功的第一要素。

据倪县乐介绍，发行商对产品的筛选并不仅限于关注CP和产品本身。除了这些，发行商还要进行缜密详实的竞品分析和市场前景预估等一系列工作。以飞流和《攻城掠地》的合作为例，开发商傲世堂成功出品多款页游产品，与飞流精品游戏的策略不谋而合。就游戏本身而言，《攻城掠地》属于从页游延伸的重策略思考型手机网游。为此，飞流在发行策略上选择最大化的利用在页游领域打下的用户基础，精准选择28-40岁、有一定经济基础的玩家。使其取得了DAU10万、月流水两千万、免费榜第六名的优异成绩。

手游市场瞬息万变，对游戏各方面要求越来越高，只有专注于呈现精品内容的团队才能取得成功。因此，除了发行策略外，飞流也在服务及营销方面为CP减负。除了统一SDK接入、提供游戏数据分析和优化建议、市场营销和品牌宣传外，飞流其他极具特色的服务更让CP可以做到心无旁骛，专注游戏开发。在硬件层面，飞流和UCloud合作，云服务可以满足CP快速开服、更新需求。渠道方面，线上线下渠道的打通也让游戏曝光覆盖更多受众。

飞流调查表明，手游用户由2/3的小白用户和1/3的有经验用户构成。因此，飞流建立了分级化的VIP体系，将玩家分为五个等级，针对不同等级的玩家运用不同的营销策略，提供不同的服务。例如对大R玩家组织的玩家活动，针对小白用户推出更多运营方式等。

跨界多元化营销则是飞流的核心优势：与传统品牌的跨界合作、跨界娱乐营销等，在国内手游行业都是首创。如《啪啪三国》与影视圈知名人士的合作，成为飞流布局娱乐营销策略标志性的举措。同时，飞流联合知名编剧于正、与盛大文学的合作更将从多方面充分发掘IP的商业价值。

作为跨界营销的先行者，在手游行业还在试水娱乐营销时，飞流已经扎根娱乐并向其他领域发力。《攻城掠地》入驻京东，标志着飞流的跨界合作在电商领域再下一城。而联手可口可乐让手游走进便利店，也给手游开辟了全新的推广渠道，这些对游戏的宣传和品牌积累都带来了极大的推动作用。

社区运营则是从塞班时代走来的飞流积累了多年经验开创的独特见解，也是打造S级产品的核心要素之一。社区如果能基于商家自身丰富的游戏资源，能大大增加玩家存留率，形成庞大的玩家群。通过各种活动，对游戏有极大的刺激作用。截至目前，《啪啪三国》和《攻城掠地》大概10%的玩家留在了社区，增加了玩家粘合度。

携手CP合作共赢市场

通过飞流发行，很多CP获得了成功，其中，《啪啪三国》研发方火溶信息通过游戏成功受到资本市场的瞩目，最终被拓维信息8亿高价收购 90%股权。据倪县乐表示，今年飞流挑选的手游主要集中在策略、动作游戏、卡牌游戏、MMORPG这四大类上，更加重视卡牌游戏，并细分SLG和RTS策略游戏，同时在ARPG游戏上开始进行布局。此外，针对目前手游的出海潮流，飞流已经在韩国、台湾、泰国、日本、俄罗斯、欧洲，五个区域当地建立了五支发行团队，并在逐步扩大海外发行业务。或许，下一个S级产品，就在下一次合作中诞生！