爱奇艺徐伟峰：做视频渠道手游分发

GameLook报道 / 9月25日，2014年第七期“GAMELOOK游戏开放日”活动在上海正式举办，本次活动以手机游戏为话题，围绕近期的行业热点产品、和新型渠道进行探讨交流。 本次活动由蓝港互动倾力赞助支持。

PPS游戏平台累计1.8亿注册用户，日活跃用户125W，月活跃用户1500W，这些用户包含影视、小说、游戏发烧友等类型用户。徐伟峰在介绍PPS游戏中心时，说道：“爱奇艺和PPS移动终端流量非常大，现在占总流量的50%左右，用手机观看的用户超过PC端。PPS游戏目前网页游戏已经做到月流水视频渠道第一的规模，现在PPS的移动游戏收入大概已经占到所有游戏收入50%多一点。”

现场，徐伟峰介绍了影视与游戏结合发行的四大要诀：第一个，用众筹平台锁定目标人群；第二个，用票务平台做影视游戏综合营销；第三个，电影和游戏联合发行；第四个，百度系的流量体系推广。详细内容请看演讲实录。

以下是现场演讲实录：

徐伟峰：各位好，我是爱奇艺联席总裁、PPS创始人徐伟峰，我们是做视频播放的。很多人会很奇怪，我们今天为什么会在这个场合出现。去年PPS和爱奇艺合并，在合并之前PPS有二分之一的收入来自游戏，但是我们在圈子里并不知名，因为我们那个时候非常安心的做着流量换钱的生意。

PPS流量很大，PC客户端日活跃1500W人。我们有比较多的广告资源，但是这些资源没有办法完全卖掉，剩下来的资源我们就拿来做游戏。2008年我们开始做游戏，随着时间的推移，游戏的收入一步步上去了。我还记得2009年CinaJoy，那时候还没有手游，那时候开始出现页游，我们和很多的CP朋友就在讨论。

当时很多像暴风、快车这样的公司在页游时代月流水做到三、四百万，做到现在，我们看到很多平台的游戏收入，有些是不行了，有些游戏平台卖掉了。PPS现在已经做到月流水视频渠道第一的规模，所以做游戏这件事情要坚持，就像马云说的，“后天是美好的，你要是死在明天晚上，就什么都没有了。”

过去PPS做的事情就是流量变现，我们做了很多的游戏联运后，开始慢慢的熟悉了游戏市场。爱奇艺和PPS移动终端流量非常大，现在占总流量的50%左右，用手机观看的用户超过PC端了。

以前我们对用移动终端做游戏运营的事情还是比较保守的。原因是大家看过很多页游广告，一个网页弹十几个广告，一些露胸美女、色情的广告，想尽办法把你导进去游戏里，但是手机屏幕很小，你没有办法在上面做更多的贴片，同时我们怕把自己的档次做低了，所以我们很重视广告评级，一开始做的比较谨慎。

今年年初我们定几个大的模式和确定了新的方向，现在PPS的移动游戏收入大概已经占到所有游戏收入50%多一点，页游收入不但没有增长，反而有一点衰退，所有的增长都在手游上。

我跟各位分享有一个主要的原因，我算是真正做互联网的，流量在哪里，钱就在哪里，百度有很大的流量，爱奇艺现在流量也很大，腾讯有很大流量，阿里巴巴现在是中国最大的网络流量集中地，你会发现很多的网站都在挂阿里妈妈的广告，所有人都在把流量导给它。

那么爱奇艺到底要怎么样做游戏呢？刚才蓝港的同学说得非常详细，如何从产品角度描述对于产品、发行各个环节，各个比例关系，我非常想学习的，我觉得现在爱奇艺还缺乏一些经验，我们纯粹从运营发展起来的，所以我们更加了解运营，我们明白好产品和烂产品，100块钱跟1块钱的差距，好产品可以主宰全部，烂产品即使有再好的IP、再吸量的IP，游戏闪退，也一分钱也收不到。

因为我们不是专业做研发，或者专业做发行的公司，那么爱奇艺到底在这块扮演什么样的角色呢？会面我会跟大家说的详细一些。

爱奇艺会以影视的发行作为撬动整个游戏发行一个重要的方式，2014年年底开始，我们大约会在一年时间里发10-15个作品。为什么可以讲得这么准确，因为我知道我们明年投资电影、电视剧和其他要做的东西有哪些，大概就是10-15个。

游戏与影视结合 联合发行四大要诀

很多人会疑问，做这些影视方面的东西跟做游戏有什么差别呢？合同已经签的我可以讲一下的，今年12月18日，姜文会发行一部新的电影，叫《一步之遥》，现在才做初期做宣传，这部片子是爱奇艺投资，我们拿到游戏的IP所有改编权。

第一个，用众筹平台锁定目标人群。前几天爱奇艺跟百度基金成立一个项目——百发有戏，它是一个众筹的项目，前期会用很多力量去锁定对游戏内容、或者有戏内容喜欢的用户，我们大概5分钟为《黄金时代》筹了1800W。后面会把所有影视和游戏放在一起，做这个目的并不是需要他们的钱，1800W对于爱奇艺来说，是一个比较小的数字，我们希望他们前期进入，把他们的兴趣和嗜好锁定。

第二个，用票务平台做影视游戏综合营销。票务平台预计在10月初发布，我们在初期投资这些影视剧跟各个网站合作的时候，我们会把大量对预告片有兴趣的人拉到网站投票。如果他买电影票，我们会送相应的一些游戏道具，结合游戏做一些综合营销。

第三个，电影和游戏联合发行。在中国做电影发行，如果一部电影拍摄总成本在2亿的话，大概要花6000-8000W做前期宣传，这里面包含很多，比如做首映、明星走红地毯等。现在我们是整体发行方之一，像跟姜导合作，跟葛优合作都会在这里面获得完全的体现，其实这是一个综合利用，我们额外再提出一部分资源做游戏发行支持，我们对于这样产品有特别大信心。

第四个，百度系的流量体系推广。因为这是百度整体对于未来影视娱乐的大战略，我们在混合搜索，在爱奇艺搜索结果里面都会体现于对于游戏直接的引导、下载、安装，这里包涵李明月负责的用轻应用，HTML5导引，或者大搜索，我们在流量怎么样做收口，大概是这样一个整体的思维跟想法。

明年大概有10-15个作品会出来，比较成形的，像《一步之遥》。这个不是我们自己研发的项目，我们有拿到IP，开始跟国内各大厂商谈，我们不是一个IP的中介，我们对赚这些没有兴趣。我们希望和他们一起来做包含发行做的事情，这次跟我们合作的伙伴就是4399，一起来做《一步之遥》的发行。

我们会将渠道分成爱奇艺可以做的渠道和4399可以做的渠道，各自分工，爱奇艺自己也是一个比较大的渠道，我们目前可以做到渠道总的4-5名，我们可以用我们的体量跟大的渠道进行一些交换发行，目前我们自己要做的一些游戏，都是可以发的出去的。

爱奇艺挑产品 团队要过的2道坎

因为我们自己不研发，所以我们对挑产品团队非常在意，这里有几道坎：

第一道坎，团队要活得够久。像我说的《一步之遥》今年12月18日发行，为什么？因为姜导说那个时间发行，就在那个时间发行。举个例子，某一部电影由范冰冰和黄晓明主演的，这部电影本应该在2013年年底就已经可以上线的。你看这么牛的演员，整个拍摄质量都很好，却拖了两次档期。一次是说在2013年年底上线，没有上线；一次是说在2014年5月档打算上线，也没有上线，直到今年的暑假才上线。

你看游戏公司、研发公司，本来拼了命要加快速度把所有的研发堆在2013年年底跟电影大宣传一起上，结果电影拖档期上不了。上不了怎么办？等，继续做内测，可以收费。等待明年5月份上，这款产品积蓄力量准备做大发行，结果又上不了，怎么办呢？相差半年，很多产品就已经死了，所以一定要活得够久。

通常小团队的资金压力很大，我们去年跟百度做了一个项目《大闹天宫》，上线经历非常久的时间，第三次发行成功。去年《大闹天宫》的页游流水破10亿，这是去年在百度游戏中流水最高的项目。

第二道坎，对于制作人的要求。像《一步之遥》、《让子弹飞》都是一个民国时代背景的影视剧，民国时代代表已经有枪了，你不能拿把小刀把玩枪的干掉，如果所有的兵器都是热兵器的时候，游戏的类型就会受到一些局限，因为电影里面能够出现的角色不能那么多，你很难做卡牌。

我们现在碰到最大的问题，其实是跟主创团队的沟通，有时候出现很大的鸿沟。他不愿意把任何东西泄露给你，他愿意给你已经看到的东西，比如宣传照、定妆照，部分的场景照可以给你，但是没有办法给你剧情，或者只给你的一个剧情梗概。

其实在做游戏的时候，这也碰到一些困难，我们希望更多复制场景，能够让用户有一个进入式体验，对于这样内容有更多消费的感觉，所以这些都是看很美好，但实际有很大问题。

我们今年开始在这方面做比较大的尝试，希望能够开辟一条新的路，那我们到底能怎么做呢？

总体梳理下爱奇艺明年大项目，包涵电影、电视剧、网络剧、综艺栏目、动漫等。我们大概会锁定在这十几个项目内，今年开始陆续寻找好的合作伙伴，今天也利用这个机会打个广告，有好的团队如果可以跟我们合作的话，我们有非常高的期待。

我这边跟各位说一下，我们不太愿意占这些团队便宜，如果你觉得你想拿一个保底金当做开发费用我们可以给你，你说要保底金+分成我们也可以给你，或者说你不要保底金就要分成都行，关键我们对于前期策划，或者产品内容会有一个专门的评估，这个评估会跟内容IP结合性，游戏未来商业模式的潜在价值，会做一些通盘考虑。

接下来把整个PPT做一些介绍。

用户特性，目前PPS游戏平台累计1.8亿注册用户，日活用户125W，包含影视、小说、游戏发烧友用户等。

我们从2008年做到现在，我们团队接近300人，运营成功的网页游戏有200余款，手机游戏有上千款，绝大部分是单机游戏。我们有一个比较特别的情况是，现在因为有太多的好朋友，不断地塞游戏给我们，我们现在策略就是把自己定位成一个发行平台角色，只要不是特别差的游戏都会接。每隔一周左右，我们会主推一款游戏，这款游戏我们会有一个内部评级，A级以上的产品我们愿意给它最大的分发量，大概都能够在全渠道排到第四、第五名。当然我们比不过360、UC、91这样的平台。我们本身是一个应用，应用类推荐的分发量我们跟小米差不多。

CP将产品接入到我们的平台不要太高兴，有推和没推量级会差很多，有推的话量在几万到几十万不等。最近这次是我们推《爸爸去哪儿2》的游戏，湖南卫视的领导希望我们可以帮助他们，我们接了联运，那时候有很多平台在推，我们大概第一天推了60万的量。

我们另外一个纪录，今年年初做《爱情公寓》手游发行的时候，这个本身手游做得有问题，三天推了100万的量，其实可以算一算，平均一个5块钱，就帮你省了500万，如果你跟影视IP内容没有很大结合，我们不见得能给带来很大的量，一旦结合起来，那么带来的量是相当可观的。

多端多平台发行游戏 IP+资源最大化利用

我们有自己的运营平台，游戏中心、游戏视频，游戏视频交叉的推荐效果很惊人。你们知道最近有款产品《去吧！皮卡丘》做的不错，他何云鹏离开91之后做的游戏，这款游戏在我们这边的收入是非高的，我们在全渠道排名是前二名。我们本来以为，9月可以破一千万，后来好像差一点，因为9月开学，量掉的比较多。

我们今年推的一个概念叫“IP +”，我们希望这只是一个娱乐概念，不仅仅帮用户找到好游戏，而且希望能够推与影视IP相关的游戏，这样对资源的利用是最好的。

其实爱奇艺PPS在多终端和多平台上面做很多事情，WAP端情况也不错，PC端流量一直在稳步下跌，市场增长很慢。2015年会发行一个跟TV端相关的东西。我们未来的方向就是结合影视IP，宣传发行游戏。

我们政策偏向上，PC上我们的花的资源和力气已经比较少了，网页游戏目前是顾着收入，希望减少下滑的速度就好。手机游戏的整包发行是PPS游戏平台未来主攻的方向，跟影视IP做结合，这是我们比较擅长的东西。

多款自制和非自制IP 年底将陆续上线

这些是一些自制IP项目，《灵魂摆渡》是我们自己的节目，《灵魂摆渡2》预计明年上半年会播出。《灵魂摆渡》播放放量是5.28亿，《废柴兄弟》播放量3.2亿。这其中有很多搜索关联的推广，如果有游戏的话，可以带给用户好处非常非常大。

如果像《一步之遥》这样非自制内容，会有很盛大的发布会，《一步之遥》大大小小的记者发布会我就去过3-5次。针对主创的、影业一些其他内容的，针对影视海外的，我们今年去威尼斯影展，釜山影展，有这样的东西，对于海外发行商是很好的，当然我们在海外成立公司了，港澳台的游戏我们会自己发行，其他的都会为这个游戏，有一些额外的加分作用。

现在有另外一些项目，《终极一班》，最近刚开始做，年底或者年初会播出。开播10年，在台湾是长青系列剧情，有很多系列，《终极一班》、《终极三国》等，属于稍微偏热血青年一种内容。

《花千骨》是另外一个我们跟慈文影视合作的项目，目前的计划在明年8月左右会上电视剧，大概一个月之后上网剧，接下来拍电影，这是一个网络小说改编的，这是一个全IP的合作。

《一步之遥》的海报中可以看到葛优、姜文、舒淇等，都是中国最厉害的演员。姜文说电影上线日期是12月18日，除非他剪不出来。电影有一个误差排片率，它的排名率在30%-40%。《一步之遥》是《让子弹飞》的续作，姜导正在纽约做后期，用了很多3D技术做了新的东西。

四大分发方式 助推游戏发行

第一种发行方式，单平台游戏中心推荐。很多人说为什么我的IP不吸量，渠道就把我们的游戏下了。因为我对于互联网流量比较熟，分享一下我的经验。

现在网游的市场，如360手机助手、安智市场等，它的原型其实就是hao123，网址导航站。负责网址导航站的人其实是有KPI的，他的KPI是什么？他不用负责广告收入，他负责监测每一个连接能够带来的下载。

这个位置的链接，如果定的数量是可以带来10W下载量，到9.5W的时候，他就要想是否要换个图标，换个吸量的名字等。他的KPI在这儿，你满足不了他的KPI，你跟他死求活求也上不了。他不会想这个留存特别好、收入特别高，他的KPI不在这里。

以爱奇艺为例，你去看其他类似2345、hao123，360一类导航网站，放在网站首页，很多时候不用花钱，为什么？因为我们的江湖地位摆在这里，你也不能放别的，翻一个小一点的视频站，点击量变低了。

对于吸量不吸量，你觉得你的内容没有别人好，次留很高，为什么这些渠道不太待见你，有一些根本原因，因为他的任务就是保持他的总量，一旦那个量下来，他是没有办法忍受这个压力，因为KPI背得太重了。

第二种分发方式，通过多端进行游戏的推荐。第三种方式，在混合搜索游戏中心会有很大下载入口；

第四种方式，其实就是广告，我们现在广告量很大，广告对于做游戏厂商来说，就算是没有下载，或者没有使用的，我们这样的平台，作为一个产品的品牌曝光其实也是特别好，所以后来我们也跟各个CP厂商关系比较好一些，他们喜欢用这样的资源，就像刚才洪总说的电视广告什么的，我们也属于电视广告，只不过是在互联网上。

《犀利仁师》是我们影视IP集合的一款比较成功的产品，三屏联动。明年整个爱奇艺计划发行10-15个，我们会跟着所有我们准备发行的大内容做联动。

这样的内容，跟我们合作的研发方，会享受到很多的好处。我们这样的IP能够带给CP带来槛降低的好处，单位推广成本突然变低很多，用户下载量大很多，但是我们没有办法改变原始的产品内容问题。我们非常希望能够跟好的CP精诚合作，今天我的分享就到这边，谢谢大家。

以下是现场问答实录：

观看美剧用户的量级和观看金庸剧的用户量级哪一个大？

徐伟峰：美剧我没有专门做个分析，我感觉它跟游戏主群没有特别匹配，要看题材。譬如刚跟各位分享的《灵魂摆渡》，为什么收视率那么高，他真的拍得特别好吗?中国电视上不能播恐怖类型，以前播过后宫、穿越题材的，都没有看过做恐怖内容，我们特别想总结，现在主流电视剧不太能做的东西。

美剧有很多不太一样的内容，但是我们自己分析，美剧受众用户，大城市居多，我猜测是白领，这样要看看你们的游戏是不是真的瞄准这样的用户，其实白领是比较恐怖的，不像很多屌丝付钱最爽快。

韩剧现在是一个什么情况？

徐伟峰：据我所知，《来自星星的你》不久会上某一个卫视，这是我们爱奇艺独家版权。去年我们在北京、广州等地办金秀贤记者见面会，我收到莫大的压力，来自于领导要票。比如假定订一个1万人场地，现场来3万人，要出动公安维持秩序。

另外跟各位讲一个IP的吸引力，我们买《来自星星的你》，其实价格非常低，具体价钱不透露，但是回报很高，后来请金秀贤过来做活动，价钱是我们买影视剧几十倍。

现在一线韩剧，最好的韩剧的价格，跟中国一线影视剧价格已经不相上下，其实美剧比较便宜，大家想象不出来，制作精良的美剧，其实美剧是最便宜的，因为它少卖独家，我们买到韩剧，买了之后就是我可以播，或者交给其他平台播。

美剧的厂商很多像福克斯这种大的公司，他们很不喜欢把自己的生存绑在某一个公司，比如我买了《生活大爆炸》，别人也买了，美国人觉得这样子挺聪明，其实没有人帮他推广，如果帮他推说不定跑到其他平台去看了。你看我们为什么推《来自星星的你》，因为它是我们家的，版权在我们这。