7月手游付费率1.35% 中层消费用户大增

【GameLook专稿，转载请注明出处】

GameLook报道/据市场营销公司Swrve最新的报告发现，手游玩家的虚拟货币付费率从1月份的1.5%降低到了7月份的1.35%。在接受采访时，Swrve首席策略官Hugh Reynolds和CEO Christopher Dean表示，他们发现手游收入62%来自0.13%的玩家，这对于开发商和发行商来说是非常可怕的，因为他们是依靠玩家的虚拟物品IAP为自己的手游获得收入的。

2014年7月付费玩家单次消费次数与收入比例

Reynolds说，“这显示了游戏公司对于少数付费用户的依赖性很强”。这意味着游戏开发商和发行商们在获取新用户的时候必须注意更多，因为大多数的用户并不能带来收入。当然，最理想的状况是，开发商付费获取的用户都能够在游戏中进行IAP。

不过，对于游戏公司来说，好的消息是中层消费玩家的数量大幅增长，也就是每月消费10-20美元的用户群。这些玩家占游戏销量的18.4%，占手游收入的32.3%，这和6个月之前相比有了大幅提升，当时这部分玩家只占销量总数的8.2%和收入总额的22.4%。

从某种角度来看，这并不是坏消息，和总体用户量相比，付费用户的数量是相对较少的，但Reynolds表示，在任何业务领域，付费购买的用户总会比体验的用户少很多。他说，“任何业务的付费转化率始终都是很低的”。

在1月份，顶级付费用户占总收入的50%，而和这次的数据对比来看，付费玩家们对于收入的贡献趋向平均。该报告还发现平均付费用户的每月消费额为24.93美元，比1月份的22美元有所增长。多少的付费用户每月消费次数为3次以下，平均每次消费额8.34美元。

2014年7月付费玩家每月消费次数（上）、单日消费占总收入比例变化（下）

从玩家们的消费习惯上来看，首日消费依然占据了总消费的48.7%，因此开发商们对于游戏的初始体验仍需要十分重视。

50%的付费玩家每月消费只有一次，16%的付费玩家每月消费5次以上。单词消费额5美元以下的IAP占所有消费次数的55%，但是只占总收入的18.5%。而且，单次消费50美元以上的消费次数仅占每月总消费次数的1%，但却占据了11%的收入。

各类型付费玩家占总收入的比例（消费额从左至右依次递增）

从付费玩家消费额在总收入的比例分布来看，消费额极低的用户占收入比例并不大，而顶级消费用户占总收入的61.8%。

Dean说，“这个数据表明，如果你想要在手游业务领域成功，考虑用户的留存和转化率远比简单的获取用户更为重要。因为很大一部分的消费额都是很低的，所以合理增加游戏内活动是非常有必要的，当然，也要非常重视你最重要的高级付费玩家们的游戏体验和个性化”。

他补充说，“非常值得注意的是中层消费用户的增长，数据显示他们比之前更愿意在手游里消费，开发商们需要开始考虑这部分的用户消费习惯，应该把这部分玩家作为业务的核心用户群”。

最后，Reynolds说，“你必须找到可以为你带来收入的用户，了解这部分人群，和他们建立关系，为他们推出市场营销活动，提供他们想要的游戏体验”。