对话37游戏黄小娴:N7布局全球 下半年发力

GameLook报道 / 8月27日，37游戏携岂凡网络在广州召开N7战略合作发布会。发布会上宣布双方达成合作协议，37游戏投资岂凡网络，完成后将占股岂凡网络10%股份。

37游戏总裁李逸飞宣布将联手岂凡网络成立创优投资孵化基金，扶持页游、手游小团队成长，提供全产业链支持，提升小微团队的生存能力和产出能力。此项目的设立将会为37游戏提供更多的产品，以应变产品供应短缺的问题。另外，此次合作也表明了，通过岂凡网络优秀的研发实力和优秀的海外市场把控力，推动37游戏全球化的业务布局。

创优投资基金会选择什么样的团队进行投资呢？37游戏已经储备了很多的IP，《大天使之剑》60天创3.2亿的收入，是37游戏的一次成功的IP运作，IP对产品的长线用户获取能力是否有帮助呢？

37手游已经全面接受了MEIZU应用商店的业务，目前业务状况如呢？CP如果要与MEIZU应用商店合作，有什么优惠的政策，分成比是多少？带着诸多问题，gamelook向37游戏副总裁黄小娴进行了专访。

采访中，黄小娴表达IP对页游产品价值的个人观点，她向gamelook记者说：“我相信IP在手游领域有非常大的价值，但是在页游领域它起到的是加分的作用。好的IP必须配合好的产品，才能发挥出其价值。”

亿级页游产品有共同的硬性条件，黄小娴向gamelook分析道：“一款过亿的产品离不开研发商和运营商之间的配合；商务合作模式也必不可少，合作的深度决定流水的深度；另外，产品的品质也是关键。”

37游戏年前宣布要发布30款手游产品，8款精品，就目前来看37游戏离这个目标距离还有点远。黄小娴对gamelook说到：“我们一直在往这个目标去努力，9月份将会举办一个品鉴会，会发布一款非常牛的产品，随后陆续会发布几款A级以上的大作，其中不乏S级的，大家拭目以待。”详细内容请看专访内容。

以下是专访内容：

IP对页游起到加分作用 亿级产品看品质

《大天使之剑》取得60天流水破3.2亿的好成绩，这是37游戏一次成功的IP运作。您认为IP在页游领域的价值有多大？是否真正有助于产品长期提高用户获取能力呢？

黄小娴：大家都在谈IP，其实IP真正被炒热起来也是这一两年的事情，主要是因为手游的逐步兴起。手游对IP的需求非常大，玩家选择游戏首先是看游戏的名字是否熟悉，其次是看游戏的icon。比如《火影忍者》粉丝，他看到《火影忍者》的游戏就会去下载。虽然我相信IP在手游领域有非常大的价值，但是在页游领域它起到的是加分的作用。

为什么呢？我们不妨一分为二来讲，《大天使之剑》能够取得这么大的成功，首先是因为游戏的品质确实非常高，其次才是IP的作用。MU的页游产品，这几年没有一款是做成功的。MU这个IP的价值并没有真正被挖掘出来，我们相当于是MU价值的挖掘者。

好的IP必须配合好的产品，才能发挥出其价值。页游和手游有一个不同，一个是主动、一个是被动。手游需要玩家去主动认识、下载游戏，页游不一样，页游的用户更多是被动的被吸引进游戏的。所以IP在页游领域的价值并没有手游领域那么明显，它起加分的作用。

这也就是说粉丝经济在手游领域真正体现出来，对于页游来说只是起到加分的作用？

黄小娴：对，手游的体现价值会更大。对于页游来说它是加分项，最重要的还是产品的品质。《大天使之剑》的研发团队对这款产品打磨了很长时间，我们不希望做短期高爆发的产品，我们希望做高留存的产品，真正从玩家的需求出发。《大天使之剑》的玩家应该有深刻的感受，这款产品不是压榨他们的金钱的，而是真正抵达他们内心满足他们的乐趣需求的产品。

MU这个IP对产品的用户获取能力有一定的帮助，玩过MU的用户他们会被吸引进来玩《大天使之剑》，但是真正能够让他们留下来的还是需要靠产品的品质。

37游戏目前手里储备了多少IP？都是哪些类型的？

黄小娴：我们目前手上储备了游戏类、动漫类、影视类IP和小说类IP。目前我们会加大各个类别的IP投入。在寻找IP这块，我们前期处于摸石头过河的状态，但是截至今天我们手上也储备了一些IP，包括此前曝光的一些影视或者文学类IP，未来还会逐渐曝光新增的IP资源，IP它是宝贵的资源，资源有限，卖了就没有了，但是我们不会盲目的去拿IP，我们只选择适合游戏的精品IP，我们不会去囤。

从上一年年底至今，行业出现了多款流水过亿的网页游戏产品，这相比前几年的页游市场有很大的差别，为什么会出现亿级产品不断的情况呢？

黄小娴：从去年年底的《大闹天宫》到后来的《风云无双》，再到现在的《大天使之剑》，我们发现页游的研发门槛是提高了。首先是CP的门槛越来越高了，2014年无论是从CP的角度，还是运营商的角度来说，都是一个大洗牌的一年。不会有很多粗制滥造的产品。其次对产品来说运营商的选择少了，我们只能选择精品。CP门槛高了，真正留下来的都是有实力的大公司或者是对页游有梦想追求的公司。比如此次N7战略合作的岂凡网络曹凯先生，他对页游有非常执着的追求的同时在游戏领域证实了实力的。

从这些亿级的产品中我们不难发现，亿级产品的出现必然是它的品质的提升，CP会去了解玩家的需求，运营商也会从玩家的角度出发，去做一些运营上活动和运营策略上的调整，充分挖掘玩家内在的需求，提高他们的ARPU值。

您认为亿级页游产品需要具备哪些硬性的条件？

黄小娴：我觉得亿级产品的出现，首先需要研发商和运营商之间良好的配合。《大天使之剑》是37游戏内部自研的一款产品，以独代的形式运营的，在内部有非常好的沟通，运营商和研发商之间的配合是非常重要的。

其次是商务模式，合作的深度决定流水的高度。从2008年的联合运营，再到2011年往后的独代、首发，随着合作深度的越来越高，彼此之间的信任越来越高，运营商给予的流量也会越来越高。

再次是产品品质。如果产品的品质不好，运营商也不会一直亏钱去推的，用户也不会为低品质产品买单。这里说的品质包括三点：

第一点，一定要从玩家的角度出发做产品，而不是不断的换皮自我复制，不然会导致玩家的严重流失。

第二点，创新是很重要的，你可以把原来产品的一些优势一脉相承下来，但是要有一些颠覆式的创新。比如墨麟的有很多的产品，从《秦美人》到《大闹天宫》、《风云无双》，它保持了原系统的一些优势，每一款产品都进行了创新。

第三点，游戏的卖相很重要，游戏的打斗技能华丽程度、画面等都影响着用户的评价。

页游门槛提高 流量集中 持续供应产品

目前PC用户正在快速向移动端转移，您认为目前页游市场是否已出现流量减少的情况？

黄小娴：PC端给用户带来的体验、感官上的刺激要远远强于移动端的，所以PC端还是有很大的用户群在的。

页游出现的时候，大家都在讨论端游是否在走下坡路，现在手游市场快速增长，给大家带来了页游衰败的假象，其实页游市场份额都是在不断增长的，今年页游市场份额估计会有200多亿。

2014年页游市场在洗牌，其实整体市场份额是有在增加，但是做页游的人在逐渐减少，对于仍在做页游的公司来说，占据页游市场的份额是在不断扩大的，所以不用担心流量减少的问题。毕竟PC端给玩家带来的战斗体验和视觉感受是手游无法满足的，用户的需求还是存在的，所以现在手游市场是红海，页游市场反而是蓝海。作为37游戏这样的运营商来说，在这块还是有信心做的越来越好的。

以前页游主要通过PC端推广导用户，现在PC用户向移动端转移，37游戏是否考虑通过移动端推广将用户再度转移到PC端呢？

黄小娴：我们跟一些朋友有探讨过这个问题。比如双端推广、双端产品，我们有这方面的考虑。其实将移动端用户再度转移到PC端是有一定的难度的，但是这个话题非常好，我们一直在研究。

刚才提高页游门槛提高，市场对产品要求高了，产品在减少，运营商对选择性也少了，那么37游戏是如何保证产品的持续供应？

黄小娴：我们今天也发布了N7战略，岂凡网络他们从今年到明年会有2-3款产品出来，另外37游戏跟墨麟和易娱的战略合作关系也是一直在延续的，他们的产品的产出量也能保证我们的需求。37游戏自己也有自研团队，《大天使之剑》团队除了在做这款长周期的产品之外，也有新产品在做，相信我们出品的产品是非常值得玩家期待。

对于产品持续供应的问题我们并不担心，回顾37游戏联运的这几年，联运的产品非常多，积累了很多的经验，这些经验不仅帮助我们去挑产品，而且对一些开发商有帮助，提供了很大的思考空间。因此我们觉得在产品这条线上，粗制滥造的产品反而减少了，精品的产出更高了，这也就是今年亿级产品连续出现的原因之一。

早前，37手游和魅族达成战略合作，全线接受魅族商店的所有游戏业务，能否介绍一下目前这一块业务的进展和魅族应用商店的一些情况？

黄小娴：跟魅族的合作是服务商与硬件商跨界的合作，37游戏开了一个先河。

魅族应用商店目前接入游戏大概100多款，大部分的精品游戏都有接入。不过目前37手游还没有把所有资源入口全用起来，还在测算和进行用户画像的阶段。

魅族下个月初将会举行发布会，发布一个新机型MX4，届时会公布魅族应用商店的数据情况、分成比和合作政策等。在之后的新机型中，37手游会进行更多的应用分发的合作，会将魅族的资源最大化的利用起来。

N7战略布局全球发行 下半年多款S级产品发力

能否详细介绍一下代号“N7”战略？目标是什么？

黄小娴：N是Numerous，我们把它译为：数量与质量最大化。7，即是我们37游戏的一部分，也是岂凡网络的“岂“的谐音。N7寓意37游戏和岂凡网络全球战略合作的最大化的概念。我们的目标就是希望37游戏在全球化CP布局通过资源的最大化组合，实现1+1>2的模式。

37游戏为什么会选择与岂凡网络合作呢？

黄小娴：曹凯他是目前为止能把国内页游产品做到国外过亿收入的制作人，非常牛的制作人。《神曲》这款产品玩过的玩家都是非常认可的，所以我们选择曹凯是因为他跟我们全球化战略是非常吻合的，把他的产品推广到海外去。

曹凯他本身是一个非常执着的人，他对产品的认知和调试能力是非常强的一个人，37游戏跟岂凡网络的合作市强强联手。

另外，我们希望通过跟他的投资合作，能够寻找到更多页游、手游的开发团队加入我们，共同实现全球战略。

合作之后，是如何分工的，各自负责哪些方面的工作？

黄小娴：岂凡网络负责研发产品，37游戏负责发行产品，包括运营资源和渠道资源的调配工作。合作深度决定流水高度，我相信我们跟岂凡网络的合作，必将会把产品的收入再创一个高峰。

N7的投资策略是怎样的？什么样的团队可以被N7接受？页游、手游团队有哪些条件？

黄小娴：我们希望寻找国内更多页游和手游的团队。对于团队这边是有一些要求的，首先他们之前有产品的研发经验；其次团队中的成员之前有磨合共事过的经历，这样会提高效率；投资无非是投人，这个团队的leader必须是我们认可的，这是很核心一点要求。

37游戏手中储备的IP资源是否会开放给N7所投资的项目？

黄小娴：IP我们会优先给到有能力和成功产品经验的团队，我们会进行团队帅选，筛选出最匹配的团队去做，这样的成功略会更高，这也是对IP授权方的利益保障。不仅要保障精品产出，也要保障IP授权方的利益。IP不光是会给到内部研发团队，或者是投资团队，也可以给到战略合作伙伴，最主要是这个团队要有成功的经验。

您之前在朋友圈发《天将雄师》这个影视IP寻找研发团队，现在找到了吗？

黄小娴：已经找到了，我们有给国内一个顶尖的CP去做手游和页游。我们又找了另外一个CP做手游，配合成龙的春节档期，是做的另外一个类型的手游产品。这款产品，要感到春节档期间发行出来，配合成龙电影的宣传。

37游戏此前宣布今年要发行30款手游产品、8款精品，现在是8月底，距离这个发行目标还有一段距离，37游戏今年下半年是否会调整这个计划？

黄小娴：最近我们有签一些产品，比如说我们37集团旗下的37手游总经理徐志高先生近期在朋友圈也发了条信息透露我们近半月签了4款版权金过千万大作的消息，很多朋友也质疑这一则消息，我可以负责任的说这消息是真的，另外三款签约游戏的品质丝毫不弱于《苍翼默示录》。我们将在9月中旬办一次品鉴会，届时，将会向大家展示我们近期的包括这四个作品在内的几个大作，这里也邀请媒体朋友们届时捧场，同时对于精品的追求我们也是一直朝着这个目标去做的。

此前37游戏已在国内发行了几款自研手游，就你们实际参与的情况来看手游市场，手游发行目前挑战在哪里？

黄小娴：这是所有发行商一直在思考的问题，发行商最核心的竞争力就是渠道的竞争能力、产品的调优能力。我们虽然进手游领域比较晚，但是37游戏向来擅长后发制人，这点在国内页游市场已经证明过了，而刚才说的几款产品，将会是下半年的重头戏，相信会让大家眼前一亮。

37游戏此前宣布3000万元代理《苍翼默示录》，仅是大陆地区独代，为什么会如此高的代理金？你们对这款产品未来的业绩是否有目标？

黄小娴：代理金乍一看会觉得很高，但是看过这款游戏的人会觉得值。我觉得《苍翼默示录》不只是游戏这么简单，

首先，《苍翼默示录》绝对是一个超级大作，很多朋友看到游戏都说，这个游戏，足以秒杀目前市面上的所有格斗手游。这话我不敢说，大家自己去体验。我相信没有人会怀疑这个游戏的品质。

其次，我们对这个游戏有个更大的规划，我们不是把他作为单纯的一个手游去看待的，我们希望走出一条更有挑战性的路子出来。沿着这个概念说，单就手游来说，3000万显然是个土豪价，但如果打包了这些更具拓展性的内容，我们认为这是一个性价比很高的投入。我再次特别说明一下，这真的不是一个单纯的手游。

最后，如同我们的规划所说，他不是一个手游，我们会把它打造成一个跨服务形式、跨平台的一个产品，你可以把它理解成一种文化，一种理念。所以我们有足够的理由相信他会拉动一个很好的业绩发展。至于单纯落足于手游服务体来说，我们暂时没有给团队下KPI，但我相信没有人会怀疑它能够圈核心用户的能力，那就够了。能够服务好足够多的用户，让他们满意，这不恰恰正是每一个游戏从业人员应该去做的事情嘛。