乐港陈博:页游6年仍营利 双平台用户过亿

GameLook报道 / 杭州目前的游戏环境一直处于萌芽生长阶段，作为杭州的一家老游戏公司，乐港科技坚持做页游已经有6年了，他们的《热血三国》系列产品运营也已经有6年了，这是一件很难得事情的。

一家页游公司，坚持6年多做网页游戏，旗下2个页游平台，都有不错的成绩。乐都网有5000-6000W累计注册用户，平台有1000W左右的月流水；兄弟玩有7000W累计注册用户，平台有超过1000W的流水。页游《热血三国》系列一直在运营，到底数据怎样呢？

手游行业泡沫来临的声音居高不下，乐港牵头成立“游侠汇”投资机构，他们对如今的页游市场和手游市场又有怎样的看法呢？Gamelook今日带着诸多问题向杭州乐港科技CEO陈博进行了专访。

在谈及《热血三国》系列产品的时候，陈博介绍了这三款产品的数据：《热血三国》有6年多的历史，目前月流水还有大几百万；《热血三国2》近3年多的历史，月流水超1000万《新热血三国》有4年多的历史，流水相比较少。

采访中，陈博对手游市场泡沫的问题发表了自己的观点，他认为：“觉得一个好的行业短期存在泡沫是很正常的，很多好的行业都经历过这个阶段，在热起来的一两年，大量的人和资本进来，导致了一个阶段性的泡沫，这是发展过程中一个必经的阶段，这是不可避免的。”

以下是专访内容：

乐港成立至今已经6年了，一直在坚持做页游，缘于何种坚持？

陈博：乐港算是页游行业第一批公司，一直对这个行业有感情，我们也十分看好页游行业的长远发展，这个市场仍然会增长，还有很大的空间可以挖掘。

《热血三国》系列一共有《热血三国》、《热血三国2》、《新热血三国》三款产品，能否分别谈一谈现在这几款游戏的现状？

陈博：现在这3款产品还在运营中，这是比较难得的一件事情。《热血三国》有6年多的历史，《热血三国2》近3年多的历史，《新热血三国》有4年多的历史。

作为策略类游戏，它的生命周期比较长，这几款产品的生命力还是比较旺盛的。我们即将对《热血三国》进行一个超大版本的升级。上周刚在杭州举行了发布会，也是针对超大版本更新进行做的一次发布。正因为有很多用户的需求，游戏的生命周期比较长，所以我们把游戏的更新和维护持续的做好。

这几款产品的数据能否透露的一下？

陈博：《热血三国》还有大概大几百万的流水，《热血三国2》有1000万以上的流水，《新热血三国》流水相比较而言少一点。

能否介绍一下乐都网和兄弟玩这两个平台的情况？

陈博：乐都网和兄弟玩是乐港旗下的两个平台。乐都网的定位是做乐港自研产品和独代产品的发行，也会做部分联运的工作。兄弟玩的定位就是做页游联运。

两个平台的发展情况还不错。乐都网现在有5000-6000W累计注册用户，平台有1000W左右的月流水；兄弟玩有7000W累计注册用户，平台有超过1000W的流水。

今天ChinaJoy算是手游的专场，谈及页游的很少，您怎么看待如今的中国页游市场？

陈博：我觉得页游市场还是在持续发展和进步的，只是门槛变高了。由于市场热点的转换，很多团队都撤出去做手游了，很多大的公司也在开辟手游的市场。研发产品的数量是变少了，但是整体产品质量提升了。

总的来说，我觉得现如今的中国页游市场状况主要是以下几点：

首先，页游市场还会继续变大，用户还处于增长状态，这对游戏的需求还是挺旺盛的，需要更好的产品进入市场。

其次，行业门槛在变高，页游团队在变少，页游从红海市场又转变为蓝海市场。

再次，坚持做页游很不容易，投资回报率低。做一款页游至少需要1000-2000W，研发周期更长，现在需要1年半到2年的时间才能做出一款大作。整个投资和回报周期会比较长，当然产品做出来也会得到好的回报。

最后，好的产品有机会成功。现在市场还是比较缺好的产品的，如果有好的产品还是比较受用户的欢迎的。

乐港现在也做投资，能否谈谈现在乐港的投资情况？乐港倾向于投什么样的团队？

陈博：乐港这边没有做投资，游侠汇本身是由乐港发起组建的一个投资机构。我们是作为游侠汇投资基金的LP(Limited Partner 有限合伙人)之一进行间接投资的。

目前已经投了10几个团队。我们理念是进行产业链布局，我们既投了CP，又投了渠道、平台和媒体，在游戏行业整个产业链上下游我们都有投，进行产业链整合。

我们投团队是有一定要求的。首先是要看这个团队是否成熟，尤其是团队的leader是否成熟。一般我们会看这个leader有没有大公司工作经验，是否担任过知名公司的高管，或者是否有创业经历。

其次，我们倾向于投资优秀的团队，对于足够优秀的团队，在估值、协议条款上我们都会出最具竞争力的条件，但我们对于团队的筛选也是比较严格的。

除此之外，我们对团队有很好的支持。因为我们是做产业链投资，所以我们会有很多产业内资源给到投资的团队。无论做那一个环节，都会用到我们。

最近资本圈对“90后”比较关注，IDG创投基金创始合伙人熊晓鸽发起“IDG90后投资基金”，知名天使投资人徐小平也在鼓励90后创业，游侠汇在寻找团队投资的时，是否有考虑过90后？

陈博：我们现在投资没有针对90后这样的年轻群体，但是我们队年龄不是太在意的，关键是看团队的情况，如果他有足够的履历，年轻也不是问题。

我们也有投资相对年轻的85后团队，团队自身的综合素质是很重要的。我相信90后里面有很多优秀的人才，只不过我们现在还没有遇到比较优秀的90后。

近日，吴刚提出：“手游小团队正进行二次融资救命，发行投资化，投资猎头化”的观点，您怎么看到现在手游投融资的这个现象？

陈博：我基本还是挺认同吴刚的说法的。我们也遇到很多的小团队去年拿了投资以后，可能产品没有做出来，或者市场反应不好，也在进行二次融资，这种现象是比较普遍存在的，有些融不到钱的团队就死了。这提醒了很多创业团队在选择投资人的时候，还是要选择更专业和靠谱的投资人。很多小团队找了一个投资人，拿了一两百万，不一定够花，投资人对行业理解不深，最初不见效果，可能就不会追投，导致一拍两散的局面，其实这对小团队来说是不好的。

创业和投资本身就是一件很专业的事情，创业者本身需要很成熟，投资人也需要对行业有很深的了解，这样才能配合好。因此，团队在选择投资人的时候一定要谨慎。

另外，我觉得不是所有团队都适合创业。因为现在行业非常激烈了，如果拿个一两百万，没有办法在这个激烈竞争环境下存活下来。我们现在投资的金额都会偏大一些，基本在400-500W，我们希望团队多拿点钱，这样才可以面对一些风险。个人觉得现在整个创业门槛已经提高了。

是否可以理解为现在手游行业投资趋于冷静，而不像之前一股脑盲目的去投呢？

陈博：对，现在投资已经比较冷静了。投资是一件专业的事情，去年手游比较热，很多各行各业的资本介入进来，但是很多资本都是交了学费，并有获得多好的回报。我们看这过去一年，成功的团队还是比较少的，我相信大部分投资还是比较亏的。

很多人都说手游泡沫来了，您怎么看待现在中国手游市场？

陈博：我觉得一个好的行业短期存在泡沫是很正常的，很多好的行业都经历过这个阶段，在热起来的一两年，大量的人和资本进来，导致了一个阶段性的泡沫，这是发展过程中一个必经的阶段，这是不可避免的。

我觉得整个手游行业还处于一个良性发展的过程中，无论是手游公司，还是投资人，都要冷静的看待这件事情，不要被泡沫的表象所蒙蔽了。

现在杭州游戏环境出一种什么样的状况？

陈博：我觉得杭州一直处于北、上、广、深、成都后面的位置。有非常多的团队在创业，可能因为整体的环境的影响，特别大的、知名度高的中大型公司比较少，创业型团队居多。但是我相信，随着积累，杭州一定会出现很多有影响力的公司。

杭州公司现在线下交流方面怎么样？是否很积极？

陈博：会有一些交流，但是较之于北、上、广、深、成来说，还是偏少的。

乐港在手游这块今年有什么产品计划？是否会自己做手游发行？

陈博：我们今年的重点是做好《热血三国》手游版这款产品，下半年会推出一些代理发行的2款产品，自研产品集中精力做好一款就行了，目前《热血三国》数据很好，需要把产品的发行工作做好。

乐港在产品代理方面，偏向于什么样类型的产品？有什么要求？

陈博：对产品的类型没有特别倾向，最主要的还是看产品的质量，希望这些产品拿到市场上之后是有亮点的。我们选的产品从题材上讲，还是传统题材为主。我觉得大家都去做卡牌，竞争太激励。

这些代理的产品中都是哪一些题材的？有二次元动漫题材的吗？

陈博：二次元动漫题材目前还没有。目前代理的主要是三国、西游、仙侠等题材。