Glu CEO访谈:[卡戴珊]5天收入160万美元

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GameLook报道/Glu发布的《金·卡戴珊：好莱坞》已经毫无疑问的成了让所有人都意想不到的手游大作，这款游戏里，卡戴珊粉丝和玩家们都有机会体验自己的好莱坞成名故事。

在这款游戏里，玩家们需要点击并参加聚会，逐渐成为明星，游戏里的金·卡戴珊由真人配音，并且会在游戏里时不时的出现，帮助玩家们一路成长。

该游戏已经主导了美国App Store排行榜，最高曾达到过收入榜第一名，总体排名大多数时间保持在第四名。据开发商Glu Mobile透露，该游戏发布了5天之后就获得了160万美元的收入。

Glu Mobile公司CEO Niccolo De Masi在接受Business Insider的采访时说，“我觉得金（卡戴珊）也非常高兴，我们也很开心，这次的合作非常成功。”

有分析师预计这款游戏的年收入将达到2亿美元，如果Glu实现这个目标的话，这意味着卡戴珊从这款手游里获得的收入比去年参加的所有项目薪酬加起来都高。福布斯杂志称卡戴珊去年的收入为2800万美元，而据TMZ的报道称，卡戴珊将从Glu的这款手游中获得45%的净利润（非总收入）分成，如果该游戏能实现2亿美元的收入，这就意味着卡戴珊可以赚到8500万美元。

投资者们也很开心，Niccolo de Masi说，“我们下个季度的收入将创造公司财报的历史”，他认为该公司在2014剩余的2个季度里会获得更多收入，下半年收入有希望比去年全年收入还要高。

在成为Glu公司CEO之前，de Masi曾是移动科技公司Hands-on Mobile的CEO兼总裁。他最初是与摩根大通的伦敦团队合作，还曾任西门子光伏（Siemens Solar）的物理学家职位，担任过移动互娱公司Monstermob Group PLC的CEO。

尽管《卡戴珊》这款游戏是免费下载的，但该公司通过IAP获得的收入非常多。除了购买额外的服装和发型之外，该游戏还限制玩家们的免费游戏时间。由于玩家角色在游戏中的体力有限，所以如果要玩更久，就必须使用游戏内货币（K星）购买。

这个收费模式听起来似乎是烂大街的做法，但很明显该游戏为Glu Mobile带来了足够多的收入，而且de Masi称对于大多数人来说，这样的收费收费都不是个问题，他说，“95-99%的玩家都没有花一分钱”。不过，这种情况在Glu的所有游戏中都存在，该公司并不只有《金·卡戴珊：好莱坞》一款作品，de Masi说，Glu每年都发布十几款手游。

该游戏的收费机制听起来很像《糖果传奇》和《部落冲突》等游戏的理念，当然这两款游戏也是让开发商赚的盆满钵满。这些游戏的设计思路是，给你足够多的免费游戏时间让你迷上它，然后需要付费才能继续玩的更好，否则就需要选择等待。

那么，Glu Mobile和金·卡戴珊是如何达成合作的呢？

De Masi在接受采访时说，“我们18个月之前就去过了好莱坞，达成了多项交易，我敲定了五六项交易，这些项目可以被重复使用，而且能够增加游戏的受欢迎度”。

除了已经推出的卡戴珊游戏之外，这次好莱坞之旅还为Glu带来了另外2个项目，包括明年暑期即将推出的《007》电影改编游戏和一款即将推出的《终结者》改编手游。

De Masi说，“对于金，我们当时就认为她很明显是非常合适的合作对象，她也非常乐意合作，多次参与到了游戏制作中。游戏中她的角色设计每一部分都有她本人的参与，我们每天通过邮件交流很多次”。

有了《金·卡戴珊：好莱坞》的成功，Glu Mobile还希望与其他名人或者运动员合作，推出更多新的游戏，但De Masi称，合作并不仅仅是找到一些明星这么简单，做出的游戏还要适合他们的粉丝才行。

他说，“金的粉丝群不仅熟知科技领域，还是个非常有潜力的市场，这让我们很期待。并不不是说非要等待参加她的节目秀才是粉丝。其他名人有些可以达到这么大的影响力，也有些是做不到的”。

这次的合作不仅让卡戴珊通过她的个人Instagram和Twitter页面推广了这款手游，还让这位电视明星获得了真正接触玩家的机会，而这些玩家通常是不玩游戏的。

De Masi说，“她之所以可以把这款游戏变成她的世界的一部分，是因为卡戴珊与她的粉丝互动能力很好，她也是数字控，这就很容易说服此前没有玩过游戏的粉丝们尝试这款游戏”。

那么卡戴珊的粉丝们可以期待些什么呢？

Glu表示会为游戏推出新的地点、新的衣服以及新的剧情，而且很大可能会让金·卡戴珊直接参与游戏制作，而她目前也表示对这款游戏的进展非常满意高兴。

De Masi说，“她对于这款游戏的成功非常开心，玩家们的评论非常好，我们现在最大的关注点就是把这款游戏的周期尽可能的延长”。