中手游肖健：自研+发行的“全力战略”

2014年7月30日，CMGE中国手游(NASDAQ：CMGE)CEO肖健受邀出席2014中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛(也称ChinaJoy高峰论坛，简称CDEC)，发表题为《中国手游：全力战略》的主题演讲。

于ChinaJoy展会期间举办的CDEC是ChinaJoy展会同期举办的最高端的产业会议，具产业风向标意义。演讲嘉宾包括海内外网络游戏、网页游戏及移动游戏等全游戏产业的优秀领袖代表。除海内外知名游戏企业领袖、业界大亨、产业巨头等莅临盛会外，CDEC同时得到了我国游戏产业政府主管部门高度重视和深度参与。

肖健在《中国手游：全力战略》演讲中表示，CMGE中国手游在智能手机游戏发展初期，因快速由功能机游戏市场转型至智能机游戏市场，同时，前瞻性树立了“自主研发+发行”的双业务战略，最终取得了转型的成功。但是在行业高速发展、竞争日渐加剧的同时，中国手游将如何继续保证企业的可持续发展、持续创造奇迹？肖健给出的回答是：围绕“自研+发行”的“全力战略”

中国手游的全力战略包括：“产品力”、“发行力”、“品牌力”，并围绕这三大力进行了包括合作IP及自制IP、自有流量、孵化基金、呀呀游戏语音、快赢手游辅助发行平台、幻影手游引擎、资本等支撑力部署。

“产品力”指精品游戏的打造和储备能力。中国手游通过“自主研发+独代合作” 保证产品储备和发行节奏，并已大力布局精品IP的合作，以及联手国际顶尖的游戏创作团队来创作自有IP；通过“幻影手游引擎”和“呀呀游戏语音”帮助开发商快速和稳定地开发游戏，并增强玩家的互动和粘性，提升游戏产品的竞争力；通过布局1.5亿的孵化基金，以基金来投资开发团队，挖掘出更多优质的产品，从而来打造中国手游的“产品力”。

“发行力”主要指构建强大的发行能力和实力。中国手游目前已构建完强大的国内和海外发行团队，中手游的全球化发行能力和实力得到了行业的认可；建设自有流量，以终端预装模式，以及为WiFi运营商定制和运营的方式来拓展游戏中心的用户量；运营和营销方面，坚持产品的持续调优、精细化运营及精准定位的营销的理念；布局“快赢手游辅助发行平台”，帮助开发者快递而高效完成手游商用化；以及现金储备。

“品牌力”主要指树立清晰的品牌个性，构建玩家对企业品牌的认同和追随。中国手游针对品牌力的构建，包括成为WECG首家三年的全球顶赞；与卓越互动合作成立了国内最大的漫展品牌“卓越嘉年华”漫展品牌， “卓越嘉年华”还获得了2015年WCS(即世界cosplay大会)中国区总决赛的主办权； 将发布适合全民参与一对一的多屏互动、实时对战的竞技比赛平台“51PK对战游戏平台”；由美国顶尖游戏创作团队打造自制IP《英雄之刃》；以及异业合作。

肖健最后总结： “产品力+发行力+品牌力”这三大“核心力”，再加上为其所布的“支撑力”，形成了中国手游的围绕自研+发行的“全力战略”。中国手游将坚持、深化和升华这个“全力战略”，从而摸索出一条可持续发展之路，不断创造新的奇迹！

(CMGE中国手游CEO肖健在2014 ChinaJoy高峰论坛)

以下为肖健在ChinaJoy高峰论坛的演讲实录：

各位尊敬的朋友，大家上午好！

我是来自CMGE中国手游的肖健，很高兴今天能与各位同行和朋友们一起探讨中国的手游发展，我们也是在不断的学习和摸索，希望能和大家一起共同进步。

经历了2013年手游的井喷，我们CMGE也实现了成功转型，我们内部也一直在复盘，我们成功转型的决定因素有哪些？很多同行的评价是“快”！不可否认，“快”是我们的特点，但是真的只是 “快”吗？并不完全是！我们总结了还有“破釜沉舟的决心和敢赌”！

2012年10月份我们决定全面转型智能机游戏，那时功能机游戏业务虽然已呈下滑趋势，但同行们仍在酣战，智能机游戏业务的竞争对手较少，大家也都还在摸索中。而我们此时已下定决心坚决停止发展功能机游戏业务，破釜沉舟，举全公司之力向智能机游戏业务转型。转型时，我们选择了自主研发+发行的双业务战略，当我们的快乐棋牌业务在推出3个月就破千万收入的时候，证明了我们自研的第一步迈对了；在去年下半年，在很多发行公司还比较谨慎，不敢大力度赌产品的时候，我们就已重金去抢夺这些产品。我们在去年下半年一口气连续发行成功包括《武侠Q传》、《三国志威力加强版》和《怪兽岛》等6款游戏时，再一次证明了我们把握住了手游的井喷期，敢“赌”也走对了。

进入到2014年，一下子多了非常多的竞争对手，而且个个实力不俗，因为大家都知道手游可以很赚钱了。但过去的半年时间，除了腾讯连续发行成功产品外，外部发行成功的产品数量却明显对比去年放慢了。虽然我们在上半年我们仍发成功了包括有电影IP的跑酷游戏-小黄人快跑和一款英雄大乱斗题裁的动作卡牌游戏等产品，但我们实际在去年底的时候就已感受到了前所未有的巨大的压力。而摆在我们团队面前的是，在这片已到来的手游红海中，如何使企业可持续发展？如何可以持续创造奇迹？

在2013年底，我们开始思考并着手应对未来的挑战，开始了新一轮的布局，我们在内部叫做围绕自研+发行的“全力战略”。首先我们来看一下这张“全力战略”图示。“产品力+发行力+品牌力”，在外围一圈是我们为强化这三大“核心力”所布局的“支撑力”。

我们先说说“产品力”。“产品力”主要指的精品游戏的打造和储备能力。我们的产品来源于自主研发+独代合作，这样可以保证我们的产品储备和发行节奏。我们在去年底已大力布局精品IP的合作，以及联手国际顶尖的游戏创作团队来创作自有IP。通过精品IP，为我们自主研发提供了强大的支持，吸纳了众多优秀的游戏人才。针对这些重量级的IP，我们也和业内一些优秀的研发公司达成了合作，双方协手研发。我们的独代合作已经很成熟，目前也做好了一定的产品储备，我们每个月看超过300款游戏，但好产品真的太少，我们仍在寻觅差异化的精品游戏来独代合作。而下半年，基于中手游的也将是中国手游自主研发游戏的爆发期，从9月份开始，我们每月发一款自研大作。在这里我做个小广告，8月2日下午2点，在浦东香格里拉我们有一个新品发布会，会正式公布一批全球顶尖IP和产品的信息，欢迎大家光临指导。

为帮助开发商快速和稳定地开发游戏，并增强玩家的互动和粘性，提升游戏的竞争力。我们布局了“幻影手游引擎”和“呀呀游戏语音”。“幻影手游引擎”是一套基于OpenGL ES，面向2D/3D手机游戏开发的高性能跨平台引擎。这个引擎已成功开发了《怒斩轩辕》、《冒险王》、《热血战纪》和《功夫西游》等精品游戏。“呀呀游戏语音”是全球首款专注服务于手游玩家的实时语音聊天、指挥游戏帮战、公会管理、游戏攻略、游戏直播，以游戏为兴趣的社交娱乐平台。“呀呀游戏语音”有SDK版和独立版，其中SDK版可以完美替代游戏中的聊天室功能，省去了开发者重复开发的工作量，并让玩手游从此变得更轻松。大家想了解更多“幻影手游引擎”和“呀呀游戏语音”的相关信息，欢迎8月2日上午9点，光临“幻影手游引擎&呀呀语音联合发布会”。

我们还布局了一个1.5亿人民币的孵化基金，通过基金来投资开发团队，为中手游挖掘出更多优质的产品，目前我们已投了7个项目，计划投30～50个项目，我们欢迎有梦想的团队来找我们，我们出钱、出力、出IP。

接下来说一下“发行力”。“发行力”主要指的构建强大的发行能力和实力。中手游目前已构建完强大的国内和海外发行团队，团队也完成了从初建、成型、扩张、整合到稳定的过程，中手游的全球化发行能力和实力得到了行业的认可。在国内市场，中手游和各大平台商、渠道商已形成紧密的合作关系，是多家大平台商的钻石级合作伙伴，与这些大平台商积极和大胆探索了各种形式的合作，也取得了很好的效果，比如我们与360合作的《神偷奶爸之小黄人快跑》、《永恒战士3》，与之前91合作的《怒斩轩辕》等。下半年，中手游与大平台在这方面的合作还将会继续，更多重量级产品8月将陆续推出。而上半年，中手游在海外市场也做了积极的尝试，取得了一些成绩，但也交了一些学费。下半年，中手游将针对海外市场开始全面发力，重点在港澳台和韩国，其它的一些国家和地区仍会不断摸索和总结方法。

中手游在自有流量方面，以终端预装模式，以及为WiFi运营商定制和运营的方式来拓展自有游戏中心的用户量。今年上半年游戏中心的新增注册用户近1700万，到目前累计总注册用户超过3800万，月分发量达到近8000万。

我们在运营和营销方面，坚持产品的持续调优、精细化运营及精准定位的营销的理念，不辜负合作伙伴对我们的信任，不搞一波流打法。同时为和研发商一同解决快速发行的问题，中手游联合北京超闪布局了“快赢手游辅助发行平台”，将超过30家各大主流平台的SDK接入变成一个公共技术方案，支持COCOS 2DX/U3D/FLSAH，帮助开发者高效完成手游商用化。“快赢平台”支持后续扩展，可以不断丰富和增加新的平台SDK，使开发者接入SDK变得轻松、简单。

当然，发行少不了资本的支持，资金是发行商的第一道竞争力门槛。中手游在前一段中概股全面下滑的关键节点前顺利完成了新一轮超过8000万美金的募资，打了一场及时仗。目前中手游的现金储备超过1个多亿美金，是小伙伴们的信心之选。

最后我们来说一下“品牌力”。“品牌力”主要指的树立清晰的品牌个性，构建玩家对企业品牌的认同和追随。目前我们大部份同行，包括我们自己在做的品牌，实际是行业内品牌，真正用心去向玩家构建企业品牌的少之又少，因为的确成本高、见效慢。但我们知道，如果一旦建立起对玩家的品牌力，这将成就一家伟大的游戏企业。我们在之前也评估过，什么时候来做这件事最合适？我们认为对于中手游而言，现在用心去做“品牌力”的时间点来了。一方面我们已发行多款成功产品，拥有许多成功产品的用户积累。另一方面，我们下半年多款全球顶尖IP产品将发布，这会带动一大批的玩家来认知中手游。

而针对品牌力的构建，我们已开始了一系列的布局和动作。我们成为了WECG首家三年的全球顶赞，借助专业电竞比赛进行品牌宣传，并积极推动自己的电竞游戏参选，打造自己的电竞游戏和游戏战队；我们与卓越互动合作成立了“卓越嘉年华”漫展品牌，“卓越嘉年华”已成为国内最大的漫展品牌，每年举办超过40场漫展活动。并且“卓越嘉年华”获得了2015年WCS（即世界cosplay大会）中国区总决赛的主办权。中国区的总冠军将于2015年8月参加在日本名古层举办的全球总决赛；我们还计划每年举办一场玩家的游戏嘉年华，我们叫“中手游嘉年华”。每年邀请各游戏的玩家、明星们和游戏设计者们一起共渡这个美好的时刻。目前第一届的“中手游嘉年华”正在筹备中；近期我们即将发布“51PK对战游戏平台”，这是一个一对一的多屏互动、实时对战的竞技比赛平台，游戏较为轻度，非常适合全民参与。我们计划依托“51PK对战游戏平台”开展更多有趣的线上和线下比赛活动，让竞技的乐趣深入人心；针对我们由暴雪文案团队亲自撰写独立世界观，由LOL音效的制作人员和Fates Forever的音效团队操刀的自制IP《英雄之刃》，我们不但会开发独立游戏，还会进一步制作衍生品，如漫画或手办等；在异业合作方面，我们也开始做一些积极的尝试，比如与某国际顶尖的手机和平板电脑硬件企业合作，即将举办玩游戏充值送中手游定制PAD的活动等等。这些构建品牌力的工作，我们正在有序的进行，我们希望通过多元化的手段，树立中国手游“全民的、好玩的、信任的、有梦想的”的品牌个性。

中手游的定位是一家专业的移动游戏开发商与发行商，我们“产品力+发行力+品牌力”这三大“核心力”，再加上为其所布的“支撑力”，形成了中手游的围绕自研+发行的“全力战略”。中手游将坚持、深化和升华这个“全力战略”，从而摸索出一条可持续发展之路，不断创造新的奇迹！我们中国手游的口号是“创造快乐梦想”。意思是每一款游戏的诞生都是为玩家创造梦想的过程，凝聚着团队的心血和智慧。 每一个中国手游人，也在这个过程中追逐着自己理想的脚步，享受这份简单、专注的快乐！

中国手游，创造快乐梦想！谢谢大家！