独立开发者经历:做手游就像是买彩票

【GameLook专稿，转载请注明出处】
GameLook报道/所有人都知道手游是个巨大的市场，蕴藏这无限的机遇，但竞争激烈也是个不争的事实。作为独立开发商和屌丝小团队，想要进入手游领域其实并不难，但是关键的是怎么生存并把游戏做大。以下是GameLook整理的一个独立开发者的博客，他的观点是，做手游就像是买彩票，当然，其中一些数据还是值得希望从事手游研发的童鞋们参考的，以下是GameLook编译的内容：

Oh My Fat Guy游戏截图

做手游就像买彩票

在经过一个月的快速研发之后，我们最终为iOS和Android平台发布了Oh My Fat Guy（以下简称OMFG，我们最终准备好了到手游市场‘买彩票’。以下是OMFG的首周销售细节：

Oh My Fat Guy首周在iOS（上）和Android（下）平台的每日用户增长

我写这篇博客主要是为了对游戏销售方面感兴趣的同行，如果你是独立的小团队，希望这些分享可以给你们带来想要的帮助。就我目前听到的观点来看，游戏研发行业就像是在买彩票。你要在数百万的应用当中赌自己中奖（成功）的机会，虽然很容易失败，但如果运气足够好，你可能做出一款轰动全球的大作。以下是我们首周的游戏销售细节。我们的游戏是7月14日发布到App Store，15日发布到了Google Play。当然，首日销售是最高的，这也是很多业内童鞋都知道的，随后就会一路下降，除非你有市场营销预算或者有病毒传播渠道，但我们什么都没有。

Oh My Fat Guy首周在App Store（上）和Google Play（下）IAP收入情况

我们的首周销售表现比较稳定，这也充分显示了用户获取对于游戏初期表现的影响，以下的数据是我们游戏的每日安装量，从图中可以看出，收入下载量表现一开始很一般并持续增长，但达到顶点之后开始持续下降，这在两个平台几乎是类似的。

但我们并不感到奇怪，因为我们做的唯一的广告就是联系了一些媒体、YouTube平台的Let’s Players，还有就是告诉了我们的朋友和家人这款游戏的推出。这种做法一般情况下会在一段时间之后才会出现增长。但首周的下载表现对于手游有什么意义呢？OMFG有两种收入方式，首先是来自AppLovin和RevMob的广告收入，其次是IAP收入，主要是通过允许玩家定制角色，定价在99美分到9.99美元之间。任何的IAP消费都可以实现去广告功能。首先是IAP方面的收入，因为玩家们在这部分的付费率通常是比较低的。

IAP的购买玩家数并不多，但收入却比广告收入更多，因为广告收入需要很大的用户量才能堆到一定规模。当你做出一款Flappy Bird一样成功的作品是，的确可以给开发者带来大量收入。你需要关注的是选择广告网络对点击效率和收入方面进行权衡。我们的两个广告渠道点击效率都非常高，，不过问题是，你需要让玩家们持续玩游戏，这样他们才会不断的看广告，从而带来更多收入，以下是两个广告网络的数据：

Oh My Fat Guy的广告点击效率和收入

从数据中你可以看出，我们目前通过广告获得是收入为82美分，这种方式需要玩家数量做支撑，所以一旦免费游戏有了大量用户，挣钱就是很容易的。那么，这是否意味着OMFG是个失败的作品呢？我并不这么看，我相信这意味着我们需要为游戏进行推广，获得更多用户，我们还需要推出更多的更新，修复现有游戏中的BUG，满足现有用户的需求，这样新用户才会留存更高。

我希望这篇文章可以帮助那些希望进入应用研发的同行们，这样你们可以对自己的首款手游做出合理的收入预期，祝你们好运。