叠纸CEO姚润昊解读《暖暖环游世界》

GameLook报道 /  《暖暖环游世界》是一款2D换装类手游，一年前于IOS付费榜上架时就长期处于榜单前列。自7月10日开启限免后，在24小时内未开启积分墙广告的情况下便冲到免费榜第5，并在周末2天稳定在iPhone、iPad免费双榜第2名的位置，畅销榜排名也双双进入前30。作为市面上少有的偏向女性用户的换装类手游，《暖暖》能取得这个成绩可以说相当出色。

此外，《暖暖》的iOS版和安卓版分别由猎豹移动和阿里游戏代理，这两家流量平台在本次产品推广中也进行了多方面的合作尝试，为游戏导入大量优质用户。此外，天猫商城也尝试与游戏进行植入式合作，为用户提供游戏+购物的一站式体验。开创了在游戏中一键跳转电商网站进行实物购买的先河，为游戏和电商的合作模式加入了更大的想象空间。

《暖暖》的受众群偏向于女性玩家，此前国内则很少有女性向方面成功的产品，为此，GameLook采访了《暖暖》的开发商叠纸网络的CEO姚润昊，为大家解密这款女性向手游的制作细节。

在采访中姚润昊表示：“目前我们团队共有27人,其中女性成员占了20人.这是与传统游戏公司差别最大的地方，女性员工发挥了绝大的作用。甚至连主程级别的程序员都是女生。”对于这款游戏为什么能取得成功，姚润昊表示：“男孩子喜欢打打闹闹，长大就喜欢打打杀杀的游戏。女孩子喜欢过家家，长大就喜欢模拟养成类游戏。《暖暖》之所以成功靠的主要是精益求精的制作，无论核心玩法，画面，音效，音乐，配音，剧本，任何一个细节我们都极其重视，整个团队反复讨论不让任何一个细节给人粗糙感。”

以下是GameLook采访实录：

《暖暖》为什么选择猎豹移动和阿里游戏进行独代？

姚润昊：当初签约的时候，是猎豹移动的诚意和在游戏运营方面的专业程度打动了我，决定把“暖暖”交给他们。猎豹移动签下“暖暖”还是2013年的事情，但签下产品之后，他们并没有马上展开大规模推广，而是一方面派驻运营团队来上海和我们一起继续优化产品的各个环节，同时市场团队也开始重新梳理产品的定位和卖点，并做了大量的用户调研工作。

在产品发布之后猎豹和阿里做了哪些推广？效果如何？

姚润昊：在产品限免之后，猎豹移动的市场团队也做了大量的营销工作，很多我们游戏的玩家都纷纷截图给我，说在哪里看到了暖暖的广告。暖暖的百度指数从限免前的6000涨到了51000；官方微信用户增长了10倍，微博用户从7万涨到了14万，#暖暖环游世界# 的话题冲到了热门话题榜的第3名，获得了1.1亿次阅读，84.6万次讨论！而暖暖限免之后的成绩，iPhone、iPad免费双榜第2名，畅销榜排名也双双进入前30，也证实了我们当初的选择是没有错的。猎豹移动专业的市场运作能力对暖暖今天的成功帮助很大。

可以说，正是由于猎豹移动在技术、运营、市场等各个环节不遗余力地帮助我们,才有了暖暖的今天！只能说我运气不错。

在运营,推广,和模式探索上都有紧密合作.在运营方面,阿里有对女性用户深刻的认知,而猎豹更善于把握游戏用户的心理,在推广方面三方有紧密的合作,阿里淘宝天猫全系资源加上猎豹的金山电池医生,清理大师,猎豹浏览器全系资源,营造了浩大的声势,这样的强强联合在游戏发行上还是很少见的模式.另外在新模式的探索上三方也有紧密合作,在游戏与电商结合的“现实交错花园”活动上三方不断磨合讨论,才有了现在广受用户欢迎的新模式.

《暖暖》偏向于女性向，那么制作团队的组成是什么样的？现在的下载量和付费情况又表现如何呢？

姚润昊：目前我们团队共有27人,其中女性成员占了20人.这是与传统游戏公司差别最大的地方，女性员工发挥了绝大的作用。甚至连主程级别的程序员都是女生哦。

具体下载量在以每日数十万的速度增加，付费情况也远超团队预期，作为一款休闲养成游戏玩家的付费热情高涨到很多业内人士无法理解的地步。

您认为《暖暖》能成功的主要原因是什么？和创作理念或玩法有关吗？

姚润昊：感觉主要原因是精益求精的制作。无论核心玩法，画面，音效，音乐，配音，剧本，任何一个细节我们都极其重视，整个团队反复讨论不让任何一个细节给人粗糙感。我们也秉持原创的原则，包括核心玩法在内，以及任何一张画，一个音效，一段音乐，一句配音，一段文字，都是百分百呕心沥血的原创，与很多扒素材的山寨游戏相比，自然给用户完全不一样的感受。当然团队构成也是一个重要原因，我们的员工都是我们的核心用户，甚至有四分之一就是来自玩家群体，可以说是一个粉丝组成的制作团队，自然深谙玩家需求。

创作理念其实很简单，我觉得，每个人小时候喜欢玩什么，长大就喜欢玩什么。男孩子喜欢打打闹闹，长大就喜欢打打杀杀的游戏。女孩子喜欢过家家，长大就喜欢模拟养成类游戏。女孩子喜欢纸娃娃，长大了也一定喜欢玩换装游戏。我们真的不是针对小孩子的游戏！！我们的玩家也是集中在20到28岁的女孩！！！

说起来这个换装评价的核心玩法是我们独创的，游戏史上都没有过哦。这个就是拍脑袋拍出来的吧，2333333。

《暖暖》刚上架时以单机玩法为主，各个版本做了哪些调整？制作组如何处理玩家反馈？

姚润昊：《暖暖环游世界》其实已经上线一年。在一年的时间里，我们不断从同行、玩家那里学习如何做游戏，并且把学习成果融入到版本迭代中。在历代版本更迭中我们甚至重做了服装店，制作系统等核心系统，更别提应玩家要求新增每日任务等各种活动。《暖暖环游世界》是在2013年底的时候加入了网络元素，主要是引入了搭配评选赛的玩法，给了玩家互动比拼搭配的舞台。至于网络版的诞生嘛，是和好几个核心玩家不断探讨摸索出来的。

我自己会混迹在各个玩家群，贴吧什么的，每天刷一刷暖暖微博，密切关注玩家的想法。整个团队也乐于听取玩家对于版本修改的建议，这样减轻了策划压力……有时候自己搞不定的事情我们就直接喊玩家来帮忙……要知道我们在游戏公告中不止一次放出招聘公告！但是我们客服很少，所以大部分时候还是遭到了各种吐槽。以后要改进这一点。

这款游戏在国内和日本市场的付费榜都表现良好，有没有在推广方面下功夫？

姚润昊：付费阶段基本在付费榜前列保持了整整一年，但是没有做过任何推广。唯一的推广就是一年前游戏刚上线的第一天呼朋唤友一起下载……

在日本市场也和国内一样，付费游戏阶段没有做过任何推广。只是组织了我在日本的同学好友下载。大概是因为核心玩法真的是史无前例独创，画面又超赞的原因，一下子就吸引了玩家的下载和自传播。