童石高超：动漫游戏O2O线下推广新玩法

GameLook报道 / 7月6日，2014年第6期“GAMELOOK游戏开放日”在上海成功举办，本次活动由游族网络和童石集团倾情赞助。

活动现场，童石游戏CEO高超作了《动漫题材游戏<星纪元>的O2O模式》主题演讲。

《星纪元》这款游戏出来之后，国内大的渠道、发行商和海外的大发行商不看好，但童石游戏利用自身的优势，通过O2O模式向大家证明了这款游戏比较强的吸量、吸金能力。

在介绍童石游戏O2O模式前，高超提到了《星纪元》的线下做的一些活动：“游戏我们上了Qqzone，事实证明QQ空间有很多的二次元用户，跟我们的产品比较契合。推广时我们请了明星做代言，宣传CG在各流媒体平台总播放量约200万次，我们也开了《星纪元》的新闻发布会。”

《星纪元》线下O2O模式是怎么做的呢？高超说：“我们不仅做游戏，我们还做卡牌、小说、漫画等周边衍生产品。我们月度投放100万个激活码到我们的自有产品系列，月均游戏中兑换约2万个。我们累计投放500万个激活码到我们线下全国的经销商体系供他们的产品使用 ，转换率约1%，累计贡献约5万个用户导入。根据后台统计数据，通过激活码进入的用户的付费率约为10%，远高于其他渠道用户”详细内容请看现场演讲实录。

以下是现场演讲实录：

高超：刚才听到大家说对二次元很爱，确实很爱。但是将二次元与游戏结合就不是那么简单的爱了。许总说一千万以下流水的产品不赚钱，但是很多游戏想达到一千万以上流水也很难。所以如何把爱、收入和游戏成功放在一起也不是那么容易的事。

这是我们《星纪元》游戏的开场画面。因为这是一款动漫游戏，所以做法跟普通游戏不一样。我们在游戏开始之前放了开场动画，很多渠道商说你放这个有意义吗？我说这是二次元的爱，我们要尊重这个事实。我们认为很有用，然后渠道商说没有用。后来我们看了一下数据发现确实没有多大用，因为它对流程没多大帮助，平台商非常关注产品的次日留存，是否是40%、60%之类的，这段动画在引爆我们《星纪元》的时候起了很大的作用。

简单说一下《星纪元》的立项，因为我们集团的CEO王总也说了，我们是一家动漫的公司，应该做什么样的游戏呢？作为一家动漫公司，我们的核心优势是故事和世界观研发能力，另外一个是卓越的动漫形象和美术开发能力。对于童石游戏这个部门来讲，做动漫游戏才能符合公司的优势。

顶尖制作团队 一流大师构建世界观

我们当时做的是卡牌收集类游戏，包括页游和手游。我们选择的也是日本的很有名的游戏做原型，当时做的时候是2012年初，我们觉得卡牌当时一定会火，因为那时候《我是MT》刚刚引爆，大家对卡牌的意识没那么强，但是我们有很好的预见性。我们选了这个卡牌原型，没有想到那么快就被盛大代理，这对我们来说也是一个打击。但是我们还是按照我们的思路把《星纪元》做出来了。

《星纪元》是动漫游戏，所以卡牌精美非常重要。因为二次元好友的互动也非常重要，他们有这样的嗜好，所以我们也做了好友互动性。故事讲的就是星际探险的故事，最重要的是我们吸引到国内外最顶尖的插画大师，还有国内顶尖的作家帮我们创作故事。

在游戏研发这一块世界观是在创意的内核。我们请到了九州总设计之一的遥控操刀，帮我们搭建设计游戏的整个世界观。

动画品牌核心就是编故事，我们花了很长的时间在做故事的创意这方面工作，首先我们邀请将近200位文学作家一起参与我们世界观的搭建，故事创建，光编年史我们做了将近600年的编年史，作家和美术团队基本上是整合的亚洲资源、世界资源来做这款游戏。

这是我们做的一些与故事相关的书籍和漫画。

我们当时请了《百万亚瑟王》的很多画手帮我们画《星纪元》。游戏在日本推出的时候，我们和日本的代理方合作互相交换卡牌，在他们的游戏里有我们的卡牌，我们的游戏里有他们的卡牌。

我们整理了一些认为比较有名气的日方画家参与项目，国内大概也请了差不多一百多位画家，所以是强大的创作团队一起创造这款游戏。

星纪元推广：寻找用户平台、明天行代言

下面跟大家讲一下《星纪元》的推广过程。这款游戏我们用的是《百万亚瑟王》的游戏原型，而且把它做成页游，各大平台商不看好，显然月流水一千万太困难，怎么办呢？因为我们投了那么大的精力做，所以我们采取策略是自运营。

首先我们上了腾讯的QQ空间，事实证明QQ空间有很多的二次元用户，跟我们的产品比较契合。推广时我们也请了明星做代言，我们也要炒作一下我们的开场动画。

这是比较实在的数据，开场动画差不多200万的播放量，我们也开了《星纪元》的新闻发布会。

在这个发布会上，有很忠实的粉丝从全国各地赶过来，体现了二次元用户爱这个主题。

线下O2O推广：优质的用户优秀的付费率

重点说一下推广，刚才讲了我们有页游和手游。页游刚才游族的方师恩方总也讲了要导量，既然平台不给你导量怎么办？只能采取自己的办法。

我们除了做游戏之外，我们围绕《星纪元》这个主题做了卡牌、书籍等很多周边的产品，衍生品种类也非常繁多。

《星纪元》通过我们自己的优势采用O2O的推广模式获取用户。一个是在自有产品系列里面每个月投放一百万个激活码，基本上一个月卖书有3000万本，投放一百万个激活码到我们相关的产品还是很容易的。我们每月平均游戏中兑换约2万个激活码，也就是预期的2%转化率。累计投放500万个激活码到我们线下全国的经销商体系供他们产品使用，这个激活码不仅是贴在我们产品上，也贴在经销商的商品，这个转换率约有1%，累计有5万个用户导入。有意思的是本身线下产品要和二次元用户贴近，这样通过激活码进入游戏的用户付费率有10%，远高于其他渠道用户。

体验营销策略，开启深度娱乐营销时代

体验营销策略是，首先创造一个二次元的故事、形象和体系，也有线下游戏。除了线下游戏之外利用周边产品，线下卡牌、小说、杂志和漫画一起做一个互动，做成深度的娱乐营销。

用事实证明《星纪元》的价值 全媒体平台、全球运营

这是我们《星纪元》取得的一些数据。页游我们也先后获得了200万的注册用户，现在每天有3万DAU。游戏主打Qqzone、百度贴吧、动漫类联运平台，月流水依然稳定在150万。游戏已经运行一年了，今年我们没有看到收入下降，这可能是动漫潮流的效果。

页游海外版，在国内动漫题材游戏进入日本市场，我们也是算比较领先的公司。去年10月份，我们页游就由日本的Vector代理，今天为止虽然收入下降，但是我们的合作方依然很热情地帮我们做这款游戏在日本的推广。

上个月页游的港澳台版和英文版上线。其实在港澳台版和英文版出来的时候我们也联系了一些大的发行商，他们的意思是说：“除了在亚洲市场，欧洲人是不会看这些二次元题材的产品”。事实证明产品一上线，我们的合作方用不到0.5美金的成本获取了一个用户，对于他们来说，产品的吸量能力挺强的。游戏收入比我们预期要好得很多，英文版同一服的数据其实已经赶上日本版的收入人群，这是好事。

我们在国外选的也是中等的发行商，因为大的发行商不和你玩，他说：“你这个产品过不了千万”。那行就找和我差不多的，愿意推我们的产品，事实证明我们合作伙伴获得了不错的收益。手游在去年8月份苹果Appstore上线，上线完了以后，数据表现比页游版稍微差一点，但是后来我们还是把策略重点放在页游运营上面。

今年5月份因为最后我们调整了一些产品，开始登陆了安卓平台360，6月份登录UC，百度系也在做。因为我们这个产品是一个B级数据，它的收入不会太好，但是作为动漫公司我们必须把它运营好，这是我们的使命，也是对几百万动漫粉丝的一种承诺。

这下面是我们的三个版本，日本、港澳台。《星纪元》首先是想做中国首个全媒体原创动漫品牌，从游戏到设计卡牌、图书、电影、杂志、周边产品、动画和电影，做一个全媒体的品牌。再说到O2O的话，我们真正意义上实现了O2O运营的策略。

一方面我们线下有卡牌游戏，线上有卡牌，两者互动。另外庞大的经销商体系，和零售店和连锁销售体系，保障我们线下的卡牌正常跟我们的销售，以及对线上带来用户导入的作用。

另外出版物、杂志，周边衍生品与玩家产生深层互动。《星纪元2》我们正在积极立项中，对于《星纪元》产生的几百万用户我们会做出更精美的游戏来，满足市场需求。

今天要讲的就是这么多，谢谢！