《放开那三国》首次收入榜登顶:专访解读

GameLook报道 / 7月10日晚上，国内appstore榜单格外另类，两款非腾讯产游戏霸占收入榜第1、第2。位居第2的是行业的偶像级产品《刀塔传奇》、昨天曾传出DAU破300万；而这个畅销第一则是《放开那三国》！这个第1对开发商巴别时代而言，来之不易，自今年1月中旬《放开那三国》正式登陆appstore以来，《放开那三国》最好成绩是收入榜第2，这个第1等待了近6个月。

对行业来说，随着《放开那三国》今晚登顶，2014年成功登顶appstore收入榜第1的第三方游戏厂商产品艰难的改写为2款，这一方面说明2014年腾讯对畅销榜垄断局面的扩大，但另一方面，虽然appstore榜单情况日趋严峻，但并不代表第三方公司的产品没有机会，《刀塔传奇》《放开那三国》登顶为行业保留了期待，同时android平台诸侯林立的局面，也给行业留下了足够的突围的机会。

在今年4月GAMELOOK在北京举行的开放日活动上，巴别时代联合创始人/VP万龙曾做了主题为《放开那三国 长线运营策略解读》的演讲，3个月之后，可以看到《放开那三国》不仅收入榜上表现稳定、并最终摘得桂冠，说明了万龙当初给产品设定的长线运营目标得到了较好的执行，有兴趣的同学可以看一下这篇早先的演讲稿。

趁着《放开那三国》登顶的热乎劲，gamelook于7月10日晚上连线巴别时代联合创始人/VP万龙、及巴别市场总监林娜娜，了解这次登顶背后《放开那三国》这几个月来的努力。

以下是采访实录：

恭喜《放开那三国》今晚夺得收入榜第1，您自己如何评价？

万龙：今天的榜单很有意思，《放开那三国》和《刀塔传奇》我们占了收入榜前两名，这个榜单说明，独立开发商还是有机会的，只要坚持品质、坚持创新，有机会战胜腾讯产品。

为什么今天《放开那三国》能够取得收入榜第1的成绩？是否有特殊的活动导致？

万龙：有一些活动的因素，《放开那三国》这次做的活动叫“限时神将”活动，此前也被证明对玩家很有效，这也是第二次做“赵云”的活动。除了活动的因素以外，从6月份《放开那三国》启动新一轮的推广导入了新的用户也是重要的收入提升的原因。新版7月1日更新，正式推出橙装系统，同期上线新玩法“寻龙探宝”，多种因素叠加的结果。

appstore上《放开那三国》今晚取得了收入榜第1，android版是否也是相应的有收入的提高？目前的表现是怎样的？

万龙：目前android版本跟iOS的版本非常接近，就差1-2周，但活动不一定是同步进行的，其实我们产品到了中后期收入爆发主要来自活动。

如何评价《放开那三国》所处的阶段，用户量到了那个阶段？

林娜娜：其实在appstore，用户量是很容易到瓶颈的，我们也遇到了这个情况，前期一大波用户进来了，现在则是新用户进来，跟第一批用户会不一样，还有老用户也有召回。

这几个月来《放开那三国》的推广是如何做的呢?有哪些新的变化？

林娜娜：其实我们之前一直在持续的做相关的推广活动，这段时间算有一段时间推广的积累，像电影广告、卫视广告都上了，在做新一轮的营销，也在配合一些运营活动，目前的表现也是这些前期的推广集合到一起的爆发。

你说的电影广告、电视广告指什么？

林娜娜：我们在全国的院线进行了院线广告的投放，从6月底开始，跟随《变形金刚4》的档期。卫视广告则是与某卫视的综艺节目，连续做了几期的投放。

你们之前有投放过这类广告么？

万龙：之前巴别没做过院线、电视媒体投放，目前感觉效果不错。但如果落地到收入上，我觉得是有滞后效应的。

移动广告方面呢？你们是否在投放？主要做哪类广告呢？CPC、积分墙么？

林娜娜：这几个月来移动平台的广告其实一直在投，按节奏一轮又一轮，投放之后则需要维持新进入的用户，广告投入不比之前的投入少。投放的类型看，眼下这阶段做的品牌向的东西会比较多，比如我们做了一套非常创意的广告素材，很多业内同学还来问我们是找谁做的，移动品牌广告我们主要跟单个APP合作，主要做用户广告印象的包装。

策略上，行业可能会明显的看到第一轮投放、也是行业做appstore的规则了，投放目标是实现高排名和收入榜提升，而现在，我们做了很多内容的营销的手段来引导用户，主要传达的品牌的概念。像我们做了一个三国的微信公众号非常成功，有一个品牌栏目叫《放开那一刻》做的也非常好，用内容来与拉进来的用户的维护和互动，巴别有专门的小编来沟通互动，给玩家讲故事。

这个做法是什么思路？

林娜娜：这是传承于我们当时做页游的经验，我们市场和运营团队其实是做端游过来的，之前我们对页游产品的官网、贴吧、微博、微信的营销非常正规化的运营，之前我们的页游老产品目前依然有很高的贴吧活跃度，做这些是对新用户对老用户的回馈，这是我们之前很擅长做的东西。

可以看到现阶段你们做了很多的品牌的广告，那效果呢？你们如何衡量？

林娜娜：我们做品牌的时候，可能效果不是立竿见影，不能单独来按效果核算，但归根结底有很多新用户是受了品牌营销来的。从效果来看，《放开那三国》IOS是我们官服，android我们的官方包没怎么大力度推广的情况下，用户量目前也是会比较大的，这说明品牌广告在iOS、android都有效果的呈现。

《放开那三国》已经运营了近6个月时间了，您认为今后还能保持多久这样的收入？

万龙：4月份我在GAMELOOK开放日上，就长线运营这个话题谈过巴别的策略，现在来看，这些策略都还是有效的，一个是产品品质的优化、不断的优化，另外是对运营和市场推广策略尝试。我们会继续努力的去做，给到用户更多的内容，使玩家更长时间玩这款游戏。

今年巴别时代会推出新的手游产品么？

万龙：今年一定会有新手游推出，请期待。

感谢接受gamelook的专访，祝贺《放开那三国》取得收入榜第1的好成绩！