游族方师恩：+U计划20亿寻优游戏和团队

GameLook报道 / 7月6日，2014年第6期“GAMELOOK游戏开放日”在上海成功举办，本次活动由游族网络和童石集团倾情赞助。

活动现场，游族网络高级副总裁方师恩作了《游族+U计划助力手游发行》主题演讲。

在介绍游族网络的+U计划时，方师恩提到：“游族网络今年定位于做全球轻娱乐供应商，大IP战略和全球发行支撑整个+U计划，通过全球发行和手页研运一体化，立足于打造游族泛娱乐产业链。”

在解读+U计划的时候，方师恩说道：“+U计划的口号是’为梦想加油’，+U计划基金有20亿元，我们希望优秀产品、优质IP、优秀团队、优秀人才和广大合作伙伴，能够与游族一起合作，一起在行业里面取得好的成绩，大家优势互补、相互扶持，做一款好产品。”

游族网络与盛大文学成立合资公司，一起进行IP经营，不光是做游戏，还要做电影、电视、动漫等一些综合方面的衍生，在演讲中，方师恩公布几款拥有IP的新品，将会在chinajoy期间重点曝光。详细内容请看演讲实录。

以下是现场演讲实录：

方师恩：很感谢今天大家赶过来，我是中午的时候才从杭州赶过来，洪涛组织这样一个活动我认为是非常重要的行业聚会。能让大家对游戏的热爱通过这样一个形式展现出来。我自己也是喜欢看漫画、玩游戏的。我做游戏很早，1999年开始入行做游戏，当然那个时候主要是做单机，那时候也是吃不饱，我们熬了两年，网络游戏开始了，然后日子就好过很多，一直做到现在。

游族网络之前是靠页游取得不错的成绩，然后A股上市成功。在此之后我们的重心就转手游，我们希望手游成为游族新的战略性的增长点。重心转变，意味着有更多的挑战。之前无论是端游公司，还是页游公司，每家公司要做游戏一定要找到自己的核心竞争力，以及怀着对行业敬畏的心，对产品有爱的心去做产品。像今天后面要演讲的几位嘉宾，他们将自己对游戏、动漫的爱深深融入到产品里面，才能真正取得成功。

游族+U计划，定位全球发行，大IP战略与产业链合作。

从3月份游族发布+U计划已经有一段时间了，关于漫画游戏怎么做出来，并不是我最擅长的，一会儿我们的运营总监冯荆荆会给大家介绍一下。我在这里讲一下游族的+U计划，希望与整个行业产业链的上下游做更深入的合作。

游族今年全新的定位是全球轻娱乐供应商，希望业务扩展到全球。在页游和手游上我们都希望取得更大的发展，像我们页游《女神联盟》一个月取得500多万美金的流水，这是我们自己做出来的成绩，算是拓展得比较好。手游海外也在进行一个快速的扩展，成为轻娱乐的供应商，也就是不仅仅是做游戏的研发和运营，我们希望把产业链再拓展，包括往上游跟大家做动漫等方面的延伸，一起来做整个行业。

支撑游族+U战略有两点，大IP战略和全球发行。

第一个大IP战略，我们希望覆盖小说、影视、动漫，所以我们跟产业链尝试各种合作，包括游戏本身衍生的漫画，比如说我们跟盛大文学签约搞合作公司来经营盛大文学的一些IP。举一个例子，像《女神联盟》，我们也织造了一些漫画，在游戏里面可以进行下载。我们以前是有了动漫再做游戏，现在是有了游戏也可做漫画，这是第一步的尝试。

最近游族在制作《女神联盟》的动画片，同事也正在考虑是否将《女神联盟》拍成一个大电影真正在电影院上放，因为《女神联盟》这个名字也很带感了，我们也跟国内的一些电影人、制作人合作，一起拍电影，电影里面我们也会跟一些女神合作。像《四大萌捕》，我们请了这样一些网络上的比较热火的明星，如周韦彤，一起来拍一部网络剧，希望通过这样的形式来看看我们在IP上能否做更多的衍生和跨界的一些合作与游戏进行更好的融合。

第二个全球发行的路径，不管是在北美或者是在其他地方我们会设立自己的分公司，在海外运营，《女神联盟》在50多个国家和地区上线了，这也是通过大量合作公司一起来做的。希望通过这样的方式能够把游族的定位，全球轻娱乐供应商这条路走得更稳更扎实。

在全球发行这一块，特别是北美地区，我们自己直接运营已经取得好的成绩，我们与Facebook是非常重要的战略合作伙伴，每年约有200多万美金在上面投放。Facebook也比较惊叹，一家公司能从去年到现在广告费投入就没有停过，他们觉得没有一个公司会这么干，一般一款产品投一波。我说，这是中国页游公司的特色，可以通过不停地投跟他们深度合作。我们希望更多的产品跟我们一起走到国外去，国外相比而言还是比较滋润一些。除了北美这样的传统市场，欧洲的传统市场，像南美以及中东的一些地区我们也是在努力拓展，希望大家一起走出去。

游族业务愿景：研运一体，手页并举。

大家一开始对游族的印象是研发很强，后面觉得游族的研运一体化很好。在我们希望既发展自己的研运优势，去做一个最懂产品的发行商。

在跟很多合作伙伴谈代理产品的时候，他们会问游族的优势在哪儿？是流量高，还是跟渠道关系很好？我说：“我们最大的优势是我们是最懂产品的发行商，我们公司有很多的金牌制作人。当我们代理一款产品，我们会邀请对方的核心团队过来，在上海住两个星期和我们的制作人好好深度沟通，把产品梳理完后，再回去开发，然后后期还要跟我们的制作人交流。

首先是有一个很好的点子，很有爱的点子，不一定商业化、用户体验做的很好，但是我们一起来改，一起来做，做到好的程度然后到市场上才会成功。这样的制作人做出来的产品每一款流水都至少是5000万以上，有这样一款大成的产品经验和大家交流，这样的制作人带来的经验也是非常可贵的。

另外，我们手游、页游并举，做一个全球轻娱乐供应商。我们过几周也会发布《女神联盟》的手游，我们对手游产品的基调是做纯手游，非移植。任何手游移植性的产品到了这个阶段已经没有很好的路线，你一定是纯粹为手游来做一个纯粹的原创产品。就像我们做动漫，是因为爱才做，而不是说因为有一款成功的产品在，移植成手游。

《女神联盟》这款手游，除了名字还是保留使用以外，剩下的东西都是为手游设计的，形象也会大幅度像动漫方向设计，也就是我怎么样以动漫更好的形式表达这款产品。之前《女神联盟》是非常写实的产品，到了手游阶段我们把它比较大地动漫化，去把那些很写实唯美的形象，用动漫的形式相对可爱地表达出来。Chinajoy期间，我们本来策划Showgirl的展示，页游的Showgirl全部是1.75m以上超模，然后手游是萝莉，站在一起造成一个反差，来体现页游和手游不一样的风格，三次元风格怎么样和二次元站在一起。

+U计划：20亿寻优质产品、IP、团队和合作伙伴

+U计划的口号是“为梦想加油”，我们希望优秀产品、优质IP、优秀团队、优秀人才和广大合作伙伴，能够与游族一起合作，一起在行业里面取得好的成绩，大家优势互补、相互扶持，做一款好产品。

双保险：保证合作方收入，高举高打推产品

双保险是指对优秀的产品，我们在合作的时候保证合作方保底的收入，保证产品最基本的推广费用，希望每个团队的伙伴更加安心的、稳定的和我们一起进行合作。我们今年+U计划投的产品绝对数量不大，我们希望有更精品的产品进来，合作伙伴也是想看到游族把心思放在每一款产品上，将每一款产品做好。通过精品的方式，通过一定程度的保证把这个产品做好。

+U基金希望3年内我们和百款产品合作，准备20亿“+U”基金，真正把活动做到位，做出精彩的产品。

精品理念：产品为王、接近用户、精准传达

游族做了这么多年，它的成功我们理解为一个是精品理念，产品为王，我们只做精品，懂得用户数据决策的产品和体验。通过更加接近用户的方法，快速版本迭代、营销和服务社区、大数据、病毒营销传播等游族已经有了成熟的综合营销体系，然后是精准到达。

我们每年在市场上投放的广告费都有好几个亿的巨大额度，这些大额广告费所积累下来花钱的经验也是非常重要的。你花了这么多钱才知道用户到底在哪里，哪里是大坑，哪些是不能随意发行的。我希望通过这样一个理念，将经验和大家分享，给大家帮助。

今天我们会重点把一些动漫的产品。如《萌江湖》、《四大萌捕》这样的产品拉出来和大家分享。所以我们产品有相对高的成功率，以及我们自己的平台，基于页游研发基础我们做出一个发行平台，把这些能力在手游时代做得更好。

与盛大文学合资公司、经营IP，做泛娱乐

这是我们6月6号游族的上市酒会其中一个环节的画面。第一位是盛大文学董事长、盛大网络总裁邱文友先生，我们跟盛大文学进行合作，成立合资公司，一起进行版权经营，不光是做游戏，还要做电影、电视、动漫等一些综合方面的衍生。

这位就是温瑞安老先生，是一位老顽童，他的心态很好，一直在创作。这位女生是四大门户网络剧的制作人，我们也投资一些影视工作室，拍一些电视剧把游戏，漫画通过另外一种方式表达，通过另外一种影响力，也让行业通过一个IP把更综合地显现出来。还有一个研发商的代表，苏州正游的，是我们投资的一个苏州团队。我们会积极的行+U计划，这个计划会覆盖到各个层面，不管是经营IP，还是签约IP，又或者是做一些影视方面的东西。

这是我们新签的一些产品，还没有发布，名字我不方便讲，我就讲一下游戏的类型。一款北欧神话题材的ARPG页游，一款希腊史诗题材动作手游，还有一款武侠经典改编的ARPG页游，chinajoy期间会重点曝光。我们还签署一些IP细层面的东西，这是我们正式签署可以正式讲出来的，还有一些在手上。如果在座的产品需要IP的话，我们可以深度谈，将我们的IP和你们的产品进行深度合作。

这是盛大文学的两本知名小说，一本是《末法王座》，还有一本是《雪中悍刀行》，很优美的一部武侠小说。

苏州正游网络是我们投资的公司，其他投资的研发团队有页游，也有手游，虽然数量不多，但是投资金额总和很大，已经接近9位数。我们做投资很多时候偏向于精品投资，它的额度可能做到很大的程度，而不是像有些风投和基金，一百万、两百万我投一下。我们更希望给每一家给充分的额度，保证你能够做出好产品，而不是只撒网。虽然数量不多，但是投资总额比较大。

多款新品即将曝光，深化品牌营销。

最后我也预告一下，我们一个新的产品会请一位国际巨星代言，我们有一支非常金牌的团队来打造，希望延续游族让人眼前一亮惊艳的色彩，大家在后面几周就会看到我们所宣布的这位一线的女神来跟我们产品进行一个合作。这也是游族在营销的这一块，我们更希望通过品牌化的营销，通过我们在端游推广上积累的经验，比较综合地来进行这款产品推广，特别是手游方面的推广，不仅是买流量、打榜，我还要加入品牌的营销，去更加塑造这个产品本身的品牌策略，让更多的人了解我们这个产品。

我今天的介绍完了，等一会儿我们的运营总监会作更详一步地介绍。谢谢大家！