Chillingo总经理:手游成功看质量和货币化

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GameLook报道/手游市场的变化之大，以至于和几年前相比都已经有了天壤之别。消费者们的需求在不断增长，游戏视觉效果越来越好，业务模式（尤其是免费模式）在不断进化。对于从主机和PC游戏市场转型过来的工作室来说，移动研发成本仍然和此前的领域有天壤之别，但是移动游戏研发团队规模和成本也在不断增长。EA旗下的Chillingo发行工作室就亲身经历了这样的事情。

Chillingo总经理Ed Rumley在接受采访时说，“我想现在可以肯定的说，已经看到了一些预算金额非常高的手游项目不断出现。曾几何时，如果有一个开发者说，‘我们在这款手游上用了数百万美元’，都会有人觉得非常多。而现在，数百万美元的研发成本对于手游来说已经是家常便饭了。毫无疑问的是，手游的研发成本增长速度非常快，不过游戏质量也不断提高，好游戏和伟大的游戏差距是相当大的”。

“那些伟大的游戏？他们都是经过认真投入而你看到的是一个奇怪的游戏，你提到了Flappy Bird，但这样的大作来的快，去的也快，现在认真做一款手游需要大量的工作。靠着99美分的付费下载游戏获得曝光率的时代已经过去了，所以手游业务模式也必须随之改变”。

可能对于很多开发者们来说，在很多情况下，把游戏推向市场只是总成本的一部分。在当今的互联时代，游戏更像是服务，保持服务的平稳运行可能会带来更多的成本增长。Rumley说，“这些游戏本身也有着非常大的区别，因为有时候一些游戏的服务成本可能占总成本的一半，有时候也可能99%，主要取决于游戏存在的时间长短。而且这些游戏会随着时间改变，包括游戏本身和相关的一切，比如用户获取、市场营销、新功能投入、游戏模式以及数据分析等等”。

实际上，Chillingo在达成一项发行协议之前，需要对产品进行很长时间的了解。辨别优秀人才或者游戏并不总是最容易的事情，其实，Rumley承认，如果当时Flappy Bird开发商把游戏给到他们，Chillingo很可能会错过这个机会。

他说，“Flappy Bird是一个非常独特的例子，有可能像当年的披头士那样，你知道我要说的意思吗？如果开发者把游戏提交给我们，我们会为他发行吗？说实话这个答案我也不确定，诚实的说，或许不会，然这款游戏的确取得了很大成功”。

那么，Chillingo最重要的原则是什么？首先最重要的是，游戏必须有趣，除此之外，货币化结构必须给力，如果没有合适的货币化功能，再好的游戏也是没有价值的。

Rumley说，“我们是从最基本的事情开始的，对我们来说最重要的是玩家，我们没有什么可以隐瞒的，重要的就是乐趣。首先我们会在游戏制作过程中进行体验，来判断这款游戏是不是有趣。我们做这些是为了工作，但玩游戏通常是在午休、晚间等业余时间，而且玩的很开心。我想，这是做发行比较基本的事情”。

“也就是说，我们看了很多的优秀游戏，但却拒绝发行这些作品。我们拒绝的原因是他们的货币化做的不够好，这在目前的市场要成功是非常困难的。你或许会看到高质量的游戏，但你必须和他们就货币化方面进行合作。我们不愿意做的事情就是赶鸭子上架，我们之所以能和一些开发商合作，是因为他们愿意进行调整。比如有些游戏，我们可能会说‘我知道你们现在用的是付费模式，但我们认为它更适合免费，还有一些游戏虽然采用了免费模式，但我们认为更适合付费模式’。所以我们只是建议，我们始终要选择玩家喜欢的方式”。

尽管Chillingo发行了很多的付费游戏，但并不意味着他们对于免费模式不关心。Rumley称今年Chillingo发布的游戏有95%的将会采取免费模式，他说，“这和18个月以前有很大的差别”。不过，Chillingo仍然对于业务模式的选择非常谨慎。Rumley非常了解免费模式有可能带来的负面影响，也了解一些公司是如何通过免费模式吸金的。

他说，“和其他的任何行业一样，我认为消费者们都会需求更多，而且会变得更懂行。我们对游戏的观点是，免费模式意味着游戏是免费提供的，而且消费者并不欠你钱或者时间。我们不能让玩家为我们的游戏投入20分钟完成游戏教学，我们希望他们可以直接上手并享受游戏体验，我们也不希望玩家只有付费才能玩下去”。

“这是一个选择，玩家们有权利挑选，我认为玩家们才是最终决策者，但我们的态度依然是，游戏是否有趣，然后提供合适的服务，我们知道自己要做什么。过去12个月里，我们用户对旗下游戏的评分在4.2至5分之间，所以这就是说我们在做正确的事情。我觉得总会有人不喜欢特定的业务模式”。

对于未来，Rumley希望Chillingo能够抓住机会，随着市场不断拥挤和策划日益复杂，很多开发商都意识到自发行远没有想象的那么简单。

“从签约开发商数量来看，每年都在增长，现在并不只是曝光率让他们头疼，而是有很多事情。你必须有一款伟大的游戏，这款游戏必须有好的货币化功能，然后曝光率才可能高。我认为如果开发商专注做这三个方面的话，就会是非常复杂的事情，我也见过自发行成功的，但现在每个月都有六七千款新游戏上市，这是很疯狂的，业务竞争太激烈了，Chillingo的工作就是帮助开发商们”。

“我们的角色是咨询师，和独立开发商们一起协作，包括做Icycle的团队Damp Gnat，也包括Fightback的制作团队Ninja Theory，开发商规模并不是最重要的，我们的角色是提供咨询并给他们带来缺少的经验和知识，这些是我们在过去的尝试和错误中学到的”。

Rumley还认为，最近爆发式增长的独立游戏领域是Chillingo潜在的机会，他认为Chillingo是EA旗下的独立开发商移动发行品牌，这也是他不愿意把Chillingo品牌取消并入EA Mobile的原因。

他说，“我在EA工作有12年了，但我对于Chillingo非常自豪，而且对Chillingo所做的事情感到自豪，我认为Chillingo是非常尊重独立开发商社区的，也尊重他们关心的事情，这是我们最重要的事，我们需要帮助独立开发者社区。我个人来看，Chillingo个体的品牌比加入EA Mobile更有意义，这就是我们所做的事情，我认为Chillingo之所以有今天的成就也是源于我们的努力”。