蓝港王世颖：好的手游产品应具备5大特质

GameLook报道 / 6月18日，同步推线下沙龙在北京成功举办，此次活动由GameLook协办，DataEye、昆仑万维、蓝港在线、筑巢倾力赞助。

活动现场，蓝港在线发行中心常务副总经理 王世颖作了《2014年手游趋势风向标》的主题演讲。

演讲的过程中，王世颖从个人擅长领域——产品这一角度给在座的听众详细分析了一款好的产品需要具备的一些特质：“有原型、要美型、重体验、高效率、巧借力”，她认为：“做游戏，不能拙劣的模仿一款产品，在原型的基础之上，一定要有所创新，要注重用户体验，着重将美术做好，才能在激烈的市场竞争中抢夺更多的用户。”

在解读“高效率”这一关键词的时，王世颖提出：“高效率，一是指游戏的开发流程要控制好，尽可能做到高效率；二是加快游戏的节奏，节奏比较快的比节奏慢的更受欢迎，更能让用户维持比较久的兴趣。”

在介绍蓝港发行业务的时，王世颖告诉大家：“蓝港成立有7年了，在游戏服务这块有非常有经验，蓝港有统一的大数据管理系统，统一高效的SDK接入，有内置语聊工具包，跨平台优质服务和自由玩家社区。”详细内容请看现场演讲实录。

以下是现场演讲实录：

王世颖：大家好，我是蓝港的王世颖，现在负责发行的工作，蓝港在发行领域是一名新兵，但是发行的业绩还是很不错的，目前已经推出的蓝港三剑都取得很不错的成绩。

图中的《王者之剑》、《苍穹之剑》和《神之刃》这三剑全部都是千万俱乐部的成员，我们最近要再推出一款产品，下半年我们还会陆续发行几款的产品上市。

今天我演讲的主题是《2014年下半年手游趋势风向标》，其实就是对手游行业的一个市场预测，这个题目我非常的感兴趣，因为我记得半年前，好多业界大佬在13年年底对今年的手游行业做出了很多预测，半年过去了，这些预测好像大部分都没有成真，比如，卡牌已死，今年是重度游戏年，或者说是MMO年、ARPG年等，这些预测似乎都有一点偏离了真正的市场方向。

今天要演讲的这个主题实在比较大，我就从个人最擅长的领域跟大家说一下，那就是产品。我在游戏行业工作了17年，我相信在座的大部分人的行业经验都比我短，我在这17年当中绝大多数时间都是在做产品，所以对做产品有一些心得的。我去断言一款产品肯定不会成功的准确率会很高，但是我很难去断言一款产品一定会成功，为什么这么说呢？这么多的产品，这么多的团队，其实有很多坑大家都已经掉进去过了，如果你是一个新的CP最好不要掉这些坑了。

做产品，原型选择很重要。

如果你是一个CP的话，那你做一款什么样的产品是具有更高成功率的呢？如果你没有非常深厚的积累的话，你最好不要做纯原创的东西，你的产品最好是有原型的。无论这个原型是游戏机游戏也好，还是国外的一些产品也好，或者是目前市场上最红的一款产品，甚至它就是一款桌游、页游，其实这些都没有关系，你尽量不要做没有原型的产品。

除此之外，你不能100%抄原型。因为我见过很多CP他可能去模仿一款在国外比较流行的游戏，他连界面细节——界面色系都做了模仿，甚至是人家那款游戏的第一个怪物是史莱姆，他也要做一个史莱姆，连颜色都一样，我觉得这种是非常低端的。不可能拙劣的模仿一款产品，能够取得很大的成功。因此，在原型的基础之上，一定要有所创新。

我选的这张图很有意思，苹果的LOGO上面加了一个美女。大家可能都知道非常的火《樱花大战》，这个游戏就是一个传统的机器人大战，但是里面加上了美女，这是一个很好的元素，它就非常非常的火，所以大家在这个原型的基础上，一定要加入一些让用户感觉到有趣的东西，或者是一些流行热点，这样你就会给原型赋予了另外一种风貌，这样它是有助于你获得成功的。

做产品，画面很重要，先入为主抢用户。

除此之外，画面要美，这个也是我们蓝港发行对于项目最首要的要求。人都是喜欢看美的东西的，没有人喜欢画面丑的游戏。现在市场上的游戏这么多，每天上线十几款，甚至有的日子有几十款游戏上线，这种情况下，人们视线停留在游戏上面的时间可能只有一两秒的时间，这个时候你必须靠你的美貌抓住你的用户，这样一步一步让客户留下来，所以画面要美是非常关键的。如果游戏数值设计有问题，系统有问题，这些都好改，但是如果游戏的画面不行，从底子上来说就会有很多的问题，所以美的就是好的，首先一个好的游戏就必须要做到美观。

做产品，要重体验，找目标用户测试。

游戏一定要重体验，在中国的IT行业，有两个比较注重用户体验的企业，一个是腾讯，一个是360。我拿360做例子，这一种杀毒产品市面上有很多，但是360是比较晚出现的一个，但是它很迅速的就占据了市场份额，归根结底在用户体验方面它做到了极致，它会非常重视用户对这款产品任何一点小的不满和困惑，能够让用户很顺畅的去使用这款产品，不断的在用户体验上面去改进产品。

在手游的排行榜上面，位居前列的产品，绝大部分在用户体验上面都没有硬伤。很多CP可能不太重视这方面，有的时候我跟人谈：“你的这个用户体验有问题，或者说你这个设计会给人心理带来负面影响”，很多CP就很不在意，他们会觉得你不喜欢肯定有人喜欢，或者说他们觉得没问题，团队都觉得没问题。实际上这样是把自己割裂到用户之外的，我希望大家尽可能找一些游戏的目标用户，而且这些目标用户还是玩游戏玩的比较少的人，让他们玩一玩你的游戏，去看一看你的用户体验是不是非常合理，这个时候呢，可能小公司就是买不起眼动分析仪这种设备，但是你可以去观察他，观察他的手部动作，观察他的面部表情，看他在玩的时候有没有困惑。

如果一款游戏CP拿给我们来试玩，那如果旁边会有CP在指手划脚，提醒我们这个应该点那里，那个应该点这里，说明这款游戏是不成功的，我们已经看过很多产品了，玩游戏十几二十年了，如果我们还需要你教的话，说明你的产品用户体验一定是有问题的。

做产品，重效率，研发高效率，游戏快节奏。

唯快不败其实是两个意思，一个意思是说游戏的开发流程要控制好，尽可能做到高效率，譬如说，现在《刀塔传奇》是一炮而红了，基本上排名比较靠前的大发行商，每个人都想再拿一款这样的产品，你的产品只要跟《刀塔传奇》比较相似，画面比较美，有一定的特色，发行商是抢着要的，但是这个市场时间点是稍纵即逝的，如果你能够在《刀塔传奇》爆红之后，很短的时间内推出一款质量不错的产品，你一定会得到很多发行商抛来的橄榄枝，但是如果你慢了一点，这种产品可能会有上百款，这时你就会面临非常尴尬的局面。

唯快不败还有一点意思，是关于游戏设计小技巧的问题。为什么那么多的日本游戏在中国市场上都不成功？在座的不知道有没有思考过这个问题。这个我很量化的研究过，绝大多数日本排名比较靠前的游戏，在中国市场上不成功，他们有一个共同的特征就是他们整个节奏是偏慢的，这个节奏包括很细节的节奏，比如说攻击动画，我从初始位置跳到彼方的位置，发招再跳回来，也包括成长线、各个系统开放的节奏等，绝大多数日本游戏都在这个方面节奏是非常缓慢的。这样游戏可能会比较适合日本用户的口味，到了中国就面临着水土不服，我们本土的很多开发者在设计产品的时候也会遇到这种问题，就是节奏偏慢的问题。

同样的两款游戏，节奏比较快的比节奏慢的更受欢迎，更能让用户维持比较久的兴趣，尤其是当你的游戏美术不太出色的时候，那你可以试着把你的节奏，尤其是动画节奏调快一点，相对来说还能够去遮一下丑，然后会让你的游戏显得紧张激烈，你美术小的瑕疵会被人忽视掉，这个唯快不败是一个设计产品的秘籍。

做产品，要学会借力，交给专业的人去做。

另外一个是关于借力打力的问题，刚才前面几位嘉宾提到IP的问题。现在IP非常热，而且很多IP已经被炒到了一个相当高的价格，对于很多小的CP来说，其实是很难承受的。

其实并不是所有的IP都贵，你也可以抛开这些主流的IP，比如说最火的动漫、影视、网文，你可以找一些略微边缘一点的IP，比如说像歌曲的授权，电视节目的授权等，有一些IP只需要动用你的社会关系，就可能谈到一个很低的价格。

除此之外，IP还可以去借力，不一定要去买那种有版权的东西，比如说一句歌里面的歌词，或者说一部电影里面很经典的台词，这些东西其实在版权上面没有什么太明确的界定的。

国家每年年底都会推出当年的网络流行语，其实很多东西都是可以借着当时的流行热度去炒一把的，这种借力就可以在你的产品即将上线之前，在这方面多动一点脑子，有可能会让你的产品就产生一个小的流行高潮，就是去引爆你的产品。说句实在话，每年中央电视台的春节晚会都会把流行语放上面，我们做游戏的，我们敏感度不会连中央电视台都不如吧。

很多地方可以去借力的，发行也是一样。我现在接触的很多CP都很大，他们可能以前自己做发行，现在已经不做了，因为发行这一块确实不太好做，把专业的事交给专业人来做，其实这也是一种借力，包括我这边写到了外包，云测试等，其实很多事情，我们是可以在市场上找到一些很专业的团队来做，因为随着行业的发展，整个产业链日趋成熟，分工越来越细，所以没有必要很多事情都抓在自己手里。

蓝港只发精品，统一数据管理、专业服务

最后说一下蓝港的发行，业界都知道，我们只发精品，三剑是100%成功的。蓝港在线成立7年了，在端游时代，页游时代都开发了很多的作品，我们这样的研发公司会比较有特色。

首先，我们会有统一的数据管理系统，这个系统会向CP开放的，CP每天都能看到自己产品各种数据，同时还有一定的数据分析。这样子，CP能够了解用户对自己产品，哪一些系统满意，哪一些系统不满意，什么地方有问题，也有助于CP及时改进产品。

其次，统一SDK对接，我们这边有一个统一的接口，这个接口的效率高到什么程度呢，国内主流的安卓渠道大概200家，一周内基本都可以接完。

然后，我们有内置的语言聊天工具包，我们客户服务在手游行业是比较领先的，我们的客户团队非常的专业，而且也非常的完整。

最后，我们还有一个用户社区平台，这个平台上面也是我们多年积累下来的端游和页游的用户，我的QQ：1343349632，如果在座的CP有什么产品需要发行，也欢迎大家来联系我，谢谢大家！