手游货币化分析:[卡通农场]是如何赚钱的

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GameLook报道/乔布斯曾说，“设计不仅是外形和感觉,而是关乎如何运作”。

Supercell的团队似乎对乔布斯的话理解非常透彻。《卡通农场》的整个游戏体验都是让人觉得非常愉快的，对于用户考虑非常周到，而且最重要的是，这款游戏也十分有趣。游戏背景故事和游戏环境都是非常成熟完善的，而且游戏教学部分可以能够很好的引导玩家熟悉游戏模式。一旦玩家们开始了游戏，他们很多人都会持续玩几个小时，这样的感觉其实似曾相识，笔者在玩该公司另一款游戏Clash of Clans的时候就有这样的感受。

体验过《卡通农场》的玩家都可以意识到为什么这款游戏如此让人沉迷，并且为Supercell带来稳定的高收入。下面我们简单对该游戏进行分析：

精心设计的核心玩法：

优秀的核心玩法设计，活跃用户可以得到很不错的奖励，每次玩家进入游戏都有收获（作物成熟、加工品完成等等会掉落意外材料），《卡通农场》的核心玩法有以下四个方面：

通过种植和收获作物得到经验以及加工材料；通过收集加工物品获得资源和经验；销售加工物品获得经验和金币；用金币和时间来购买新的生产设备，并可以获得经验。

留存率：所有类型玩家都能找到喜欢的功能

Supercell非常注重次日、7日和30日留存率，这也是玩家们不会轻易离开该公司游戏的原因：《卡通农场》的每个游戏阶段都是经过大量分析和优化过的，各种类型的玩家始终可以在游戏里找到自己想玩的功能，不管你是新手、熟练玩家还是精英玩家。

留存率可以非常有效的展示你的游戏对于玩家的吸引力，比如，你可以很直观的看出首日进入游戏的玩家到第二天还剩下多少。

《卡通农场》似乎在MAU和DAU之间的比例十分理想，也就是说，玩家们的黏性很高，据MetricsMonk的数据显示，该游戏DAU占MAU的50%，Supercell是如何做到的呢？

进一步看的话，我们不难发现，《卡通农场》其实有多个关键的留存率方法：

游戏教学：这款游戏的新手教学设计非常到位。教学阶段对于一个游戏来说是非常重要的，如果玩家因为游戏太难而不继续玩的话，他们很可能会删掉或者忘掉你的游戏，在《卡通农场》的教学阶段，新手玩家可以非常简单快速的上手。

简单而详细的游戏教学

让玩家们保持忙碌：不管你的游戏时间是30秒或者30分钟，都可以一直感受到游戏中的乐趣，大大小小的成就可以不断获得，游戏几乎很少会出现让玩家们无事可做的现象。

推送通知：如果你离开游戏几个小时，该游戏会发送推送通知，告诉你“牛奶可以被收集”等等之类的消息，而且只要玩家不进入游戏消费，他们的金币始终不会丢失。

限时折扣：游戏中有两种形式的促销活动：气球形式的限时内购折扣和报纸上的特殊道具限时折扣。玩家可以不定时的看到游戏中飘着绿色的促销气球，通常这种促销持续一个小时，而且是不定时出现，另一种是定时促销，每天的报纸都会有一种特殊道具打折出售。

活动面板：在玩家路边摊附近，Supercell提供了一个活动面板，每个周会推出一项不同的奖励活动，比如垂钓次数奖励、访客双倍金币奖励、船运经验和金币奖励以及订单完成奖励等，这四种活动每个月都会依次出现。

游戏内生产计时：玩家们会经常回到游戏中查看自己的小任务进展状态，比如某设备建造完成、所有作物可以被收集等等。

特定等级的物品解锁：玩家们对于未来等级可以解锁的物品会感到非常好奇，只是一直用让不同类型玩家保持参与的一种有效方式，可以让不同等级的玩家对游戏的进度有一定的期待。

这些留存技巧其实很大一部分是基于说服理论和人类心理学而设计的，所以这里GameLook推荐游戏策划们可以研究用户行为以及销售心理学。

货币化：不是只榨玩家们的钱

该游戏的货币化设计似乎与核心玩法一样成功。据Think Gaming的数据以及分析师Tero Kuittinen透露，《卡通农场》的每日收入从18.5万美元到200万美元不等。

建材可以付费购买、农场随机获得，还可以与好友或者其他玩家交易

该游戏的以下四种货币化方式是比较有效的:

双货币系统：游戏币（金币）和付费货币（钻石），这两种货币都可以通过真钱购买

用户消费优化：玩家们总能够进行消费，对于‘鲸鱼用户’而言，他们可以购买的东西更多。

玩家进度，即等级系统，通过等级系统，Supercell获得了更多的货币化机会，玩家们的成就可以通过直观的形式表现出来。

仓库存量限制，可以让玩家们始终都有进行消费的理由，如果不想不停的清仓腾空间的话，很多玩家会选择付费扩容。

时间。建造或者制造物品需要时间，如果玩家不愿意付费加速完成的话，就需要投入大量的等待时间。该游戏中的一些功能，连Clash都没有，比如你可以和全球的玩家进行物品交易。

社交方面

有很多人说，这款游戏根本没必要进行消费，因为在6月初，你通过谷歌搜索可以找到1410万条《卡通农场》作弊方法，而这个数据在1月份的时候还只有660万，所以玩家们在不停的讨论这款游戏，而且越来越多的人在关注。这些作弊方式有多少可以用暂且不说，但这种方式至少表明越来越多的人在讨论《卡通农场》这款游戏。

和CoC相比，《卡通农场》并没有全球聊天面板，不过玩家们可以通过社区聊天进行交流（该功能也是后来才加入的）。当然，全球玩家排行榜也没有显示，不过《卡通农场》提供了全球航运积分榜（也是后来加入的），玩家们可以查看自己在全球以及好友当中的排名位置。

据MetricsMonk的数据显示，《卡通农场》在2014年6月9日的DAU达到了750万，MAU大约为1580万。