7K7K何静:[疯狂的方言]0推广1000万用户

GameLook报道 / 6月8日， 2014年第5期GAMELOOK游戏开放日活动在北京成功举行，此次活动由乐元素独家赞助支持。

活动现场，7K7K指趣工作室负责人何静从游戏立项、开发制作、运营推广各个方面作了《7K7K休闲游戏制作的经验》主题分享。

演讲的过程中，何静提到：“《疯狂的方言》这款产品从策划到正式的提交、审核只用了30天，有来自与全国23省市近1万条语音内容，在几乎零推广成本情况下，我们获取了近千万用户。这是手机iOS及安卓平台上面第一款以方言为主题的游戏类APP。”

7K7K在制作休闲游戏方面有哪些体会呢？在分享中，何静提出四个关键词：“简易”、“试炼”、“快速”、“打磨”，他认为：“休闲游戏一定要玩法清晰易上手，要打破常规敢于尝试，快速反应快速调整，收集用户反馈快速提升”。详细内容请看现场演讲实录。

以下是大会现场演讲实录：

何静：很高兴今天有这个机会，跟大家做一个简单分享，我是来自于7K7K指趣工作室的何静。

先跟大家简单介绍一下7K7K。7K7K成立于2003年，是国内专业的休闲游戏网站之一，每天近2亿PV浏览量，以开发及运营flash小游戏、网页游戏、手机游戏为主。

我们的手机游戏自研这一块真正开始于去年，是一个新手。7K7K手游自主研发目前有指趣、天天、树新风等工作室。

《疯狂的方言》的30天、23个城市、0推广、1000万用户

去年9月份，我们做的第一款产品是《疯狂的方言》，这里有几个关键词跟大家说一下。

这款产品从策划到正式的提交、审核用了30天，有来自与全国23个省市近1万条语音内容，在几乎零推广情况下，我们获取了近千万用户。这是手机iOS及安卓平台上面第一款以方言为主题的游戏类APP。

为什么这款产品在几乎零推广下，能获取这么多的用户呢？我总结了一下。主要有以下几点原因：

第一点就是它的核心玩法以及主题定位非常的接地气，因为方言我相信跟每个人都有关系。

第二点就是老少皆宜，求助门槛低。举个例子，我碰到这样一个题，福建话我听不懂，我去求助只需要找一个福建那边的朋友，通过微信或者其他方式询问一下他，我就可以找到这道题目的答案，所以它的求助传播的门槛非常低。

第三块就是媒体、用户非常喜好新颖独特的题材。《疯狂的方言》是第一款以方言为主题的产品，媒体和用户都会比较感兴趣，基本上零推广获取了近千万的用户。

《你好玉米》：好名字、借力明星、随机性、融合与探索

《你好玉米》是今年推出的一款消除类产品。这款产品能取得不错的成绩我也总结了一下：

• 第一个就是消除类的，老少皆宜，受众群广；
• 其次是借力明星资源提升产品曝光及传播；
• 第三就是说这款产品关卡的难度是张弛有度；
• 第四就是道具的随机性特别强，不确定的因素提升了游戏的可玩性和趣味性；
• 最后一点就是宠物融入、秘境玩法等核心玩法，提升用户探索欲望。

下面我就通过六个点简单介绍一下7K7K这边是如何开发休闲游戏的。也就是从立项、美术、研发、运营推广、版本迭代、体会这几个方面结合游戏谈一谈。

休闲手游开发，做好立项的准备工作

从休闲游戏立项开始，我们都可能会考虑几个问题，在做这个事情的过程中，首先第一个要考虑的问题就是我们要做一个什么游戏类型，用户的基数是不是足够大，上手接受的门槛高不高？比如有的休闲游戏特别难，特别复杂，玩起来的可能觉得用户第一眼看不懂，他需要花很长时间了解怎么玩。因此，第一步确定游戏类型。比如说，《你好玉米》我们要做一个消除类的游戏。

其次我们要考虑《你好玉米》怎么去做，核心玩法是什么？我们确定它的核心玩法，大家可能知道、对于消除类的游戏来说，消除游戏的类型有很多，我们通过对市面上一系列产品的分析、对比之后我们找出了一个点，就是说“连接消除”的这种玩法。

然后我们要考虑市面上有没有同类型的产品，是否可以创新和借鉴。我们会找市面上相应的游戏类型，比如，消除类的游戏，玩了不下百款，我们会把各家做的比较好的、比较不错的一些点拿出来，综合找出属于我们游戏自己的核心玩法，在这个基础之上把我们的一些创意融入进去，最后形成《你好玉米》产品的一个方案。

最后会确定我们的人员配比。比如说，我们有多少人，需要多长时间，需要多少资源来开发这个产品？解决好这四点问题，我们立项基本完成。

美术音效多方案筛选 注意版权问题

产品立项完成之后，我们就要考虑美术设计和音效的问题。刚才甘总聊了很多，对于属于新手的我们，我们在美术设计和音效上做了很多方案进行筛选，才得以确立最终方案。

另外一点，虽然我们会进行多方案的筛选，但是我们也会在设备上找感觉。譬如说我们在单独看一个东西时候，我们会觉得他很漂亮，很可爱或者怎么样，但是这个时候如果放到手机当中，放到iphone当中结合你的场景，结合你的UI，来看，你会发现会比较乱，所以说需要在设备中找一些感觉。

音效设计这一块无非就是两点，要么就是外包，找外包团队，要么就是自主制作。《你好玉米》和《疯狂的方言》都是我们整个团队自己来做的，游戏里面的音效包括背景音乐都是我们自己来做的。

制作音效这一块有2点要注意一下：一是流畅性，二是版权的问题。如果自己做音效，建议大家最好选择古典背景音乐，版权法上面有一条规定，所有的作品50年后作者不再享有版权保护，但是你需要署名用哪一位作者的哪一部作品。

《你好玉米》背景音乐选自于一个德国音乐家作品改编过来的变种音乐，这不会涉及到版权问题。《你好玉米》在音效上有一些小小的创新，大家仔细听在你每一次连接时候都是一个音节，我们设计了一、两个8度的音节，大家可以去尝试一下，从连接第一个开始，到你的14、15是一个音节。

第三块就是说这些东西确定完之后我们会搜集建议。找一些朋友，搜集一些用户的建议，会向他们问游戏里他们喜欢什么和不喜欢什么，根据用户的情况可以做一些调整。

我们做了一系列的设计，包括宠物、道具的一些设计，大家可以看到中间有一个发霉的玉米，那个设计出来以后我们公司的女同志说那个怎么跟僵尸一样，我们做了一些调整，右下角那个是最终版看起来也挺恶心，但比之前的好多了，会做一系列的调整，这只是其中的一部分原型。

快速分解制定休闲游戏开发计划 及时优化调整

美术音效问题解决之后，我们就要考虑产品的研发。在研发阶段会有几点需要大家注意。

• 第一点，根据开发周期分解制定开发计划，这一条可能各个公司都一样；
• 第二点，快速的围绕我们的核心玩法做出相应的DEMO；
• 第三点，优化调整、确定核心玩法，以及围绕核心玩法分支的一些玩法。
• 第四点，反复试玩，小范围的测试调整。对小关卡的一些调试，去做一些调整。
• 第五点，预留出一些时间来，时刻准备一些新增包括一些调整。

给大家讲个有趣的事情，关于我们怎么做调整的。玩我们游戏的时候你会发现我们游戏是3个或3个以上连接之后就会产生消除，如果说你连7个时候，这个时候会出现一个道具，这个道具是随机的，它可能会随机落到屏幕上某一个角落，连接9个时候会出现一个炸弹，这个炸弹是属于你能够控制它的方位的，最后一个落地比如说第9个，最后一个落点就是炸弹的位置。

最开始我们玩的时候，连接8个就会出现炸弹，这个我们反复测试，每一关卡基本上会玩上百遍以上，现在游戏有120关。此时发现一个问题，连接7个比较简单，连8个也不难，但到连第9个时候会有一点难度，这个时候你要做一些取舍，比如说我可能需要放弃某一种颜色，放弃某几个颜色的玉米去攒一些红色或者蓝色的一些玉米，这个时候我能攒出来比如说炸弹或者五彩玉米这种特殊的道具，这样对于用户来讲虽然有随机道具，但是有你可控的一些方式来进行过关。整个研发过程当中我们做了多次的调整，反反复复，主要目的就是说为了让这个游戏大家玩起来不太一样。

运营提前接入项目，好的运营推广缩短研发周期

研发周期能够缩短我觉得与运营推广是分不开的，我总结了几点：

第一点，取一个好名子。很多人从《你好玉米》这个名字，联想到李宇春。我们想了一堆的名字，后来我说要不干脆就叫“你好玉米”，因为你好是一个打招呼的用词，玉米刚好是李宇春粉丝的称号，结合这两点确定了游戏名字。

第二点，运营提前介入项目。项目在启动的时候，我们运营人员已经介入项目当中了解整个项目，这个时候提前进入项目有好处。他能够将后续的客服工作、媒体沟通工作做好，因为他很清楚、很了解这个产品。

第三点，小范围的测试推广获取基础数据。《你好玉米》在开发完成之后，因为有英文版，所以在海外选了两个国家做了一些小范围的测试，获取了一部分的基础数据。通过近一个多月的时间，做了一些测试，从获取数据统计中得出游戏的次日留存达到60%多，7日留存40%，当时我们都惊住了。

第四点，挖掘一些引爆点，怎么运营这个产品。我们跟李宇春贴吧搞了一场活动，也上了一些广告做推广，通过这个活动发现粉丝的力量真的很强大，粉丝甚至都觉得《你好玉米》就是李宇春官方的一个游戏，所以说这个产品口碑、曝光都做的非常不错。

第五点，持续的活动运营。我们会搞一些微博的真人秀，大家看到在我们官方里面经常出现大神，大神不厌其烦的教你怎么玩这个游戏，这个也是这个游戏的乐趣。

第六点，不断的搜集并回复用户的反馈。《你好玉米》能够取得不错的成绩在于我们能比别人多做一点工作。在我们官方群里面和一些游戏在论坛里面，你会发现有很多小白用户，他会问一些可能会觉得没有技术含量的一些问题，对于客服人员、游戏的运营人员来讲，有的压根就不答理他。但凡在我们官方群里面，或者微信只要有玩家、有用户问我们一些问题，我们会第一时间回复他。

我记得前一段时间有一个上海的老太太还是老大爷，年龄肯定有60多岁，通过他QQ语气能感受到他年龄挺大的，问一些问题，我们会给他做一些解答。一点一滴的积累是推动产品往上走一个很好的方式。

快速版本迭代，将新点子融入快速测试

游戏的版本迭代也是一个比较重要的工作，好的产品离不开迭代。一般1-2周左右我们会有一个新的版本，主要目的是为了根据产品运营过程当中发生的一些问题，去进行调整、修改。

第二个就是新点子的融入，如果大家想到好的玩法或者比较新颖的东西，我们会快速开发，可能我们在一周之内做出来，跟着下一个迭代版本直接上线。

大家看到游戏里扩了一个秘境，秘境在这个里面很简单，用户不需要花太多时间、精力去研究说到底这个宠物应该怎么喂养，我们给他看这个秘境之后，他只要带宠物正常的赏观，用户能真正的在里面玩起来。

休闲游戏开发体会：简易、试炼、快速、打磨

最后跟大家分享一下7K7K这边做休闲游戏的几点体会，希望能够帮到大家。

• 第一个是简易，游戏的玩法一定要简单清晰，要易上手；
• 第二个是试炼，需要打破常规，敢于做一些尝试。可能大家觉得说现在需要做游戏都是这么做的，我可能也这么做，我们可能游戏里面融入一些宠物、特殊的道具，包括我们卡牌的玩法，所以你不要断的打破常规敢于尝试。
• 第三个是快速，一定要快速反应、快速调整，这个会融入到每一个环节当中，不管产品策划还是美术，又或者研发。
• 第四个是打磨，收集反馈，优化提升。前期需要打磨美术这一块，后续上线的时候根据数据进行相应的调整，打磨核心玩法，搜集反馈，使产品不断的得到一个提升。

无论哪一个公司还是哪一个人，只要用心做一件事情时候，多少有一些东西可以跟大家分享，以上就是我为大家带来的一个分享，谢谢大家！

以下是GAMELOOK现场采访：

主持人：何总你们的产品，上榜的速度特别快，这是什么原因呢？

何静：《疯狂的方言》速度快源自于这个题材新颖，然后获得一些媒体的推介，完全是自然力量上到了免费榜的第三名。《你好玉米》现在排名挺好的，我们也做了一些推广、广告投放，包括媒体的合作，从免费下载时就开始做了，因为游戏最早的时候是收费的。

主持人：7K7K很重要的就是PC上的流量，PC上的流量有没有办法导到手机上呢？能用上还是不能用？

何静：因为PC端的量往手机端导肯定可以导，现在我们在做一些尝试，我们安卓的游戏，会拿平台的流量做一些测试，我相信应该是有办法的，只是我们现在在尝试。