蓝港[苍穹之剑]减负:从ARPU到DAU转身

GameLook报道 / 众所周知，高ARPU值是ARPG手游显著的特性之一。偏重度的游戏体验、丰富的角色养成体系固然能刺激Hardcore玩家的消费欲望，但对于占手游玩家主力的休闲玩家而言，无疑设置了较高的门槛。如何培养休闲玩家的粘性，从而提升DAU，是ARPG手游面临的一大挑战。

在参考了《神之刃》不删档测试DAU过百万的成功经验后，蓝港旗下3D ARPG标杆之作「苍穹之剑3D」提出了全新的“减负”理念。在4月底上线的“福利版”和6月3日更新的iOS新版中，专门为休闲玩家开发了高性价比的“月卡”系统，并针对副本等PVE玩法做了大幅度的简化。让玩家在省时、省力和低消费的轻度碎片化体验中，获取更高的奖励和成就感。

月卡凸显性价比 “秒CD”直指玩家痛点

月卡系统的上线，是「苍穹之剑3D」新版的主打卖点。月卡的定价为28元，平均下来每天不足1元。玩家购买月卡后，即可每月获赠高达150元的“红钻”，并享受绝大多数副本、活动10%的额外经验加成。对于休闲玩家而言，游戏货币和经验本来就是刚需道具，因此月卡无疑具备极高的性价比。

特别值得一提的是，月卡拥有一项“副本免费秒CD”功能。在以往的游戏版本中，玩家扫荡副本时，需要等待1分钟CD时间或花费10红钻清除CD。而在购买月卡后，可以免费无限次地清除CD，一次性秒刷所有副本，从而节省大量时间和精力。“秒CD”这一人性化设定，可谓直指玩家痛点，是减负理念最直观的体现。

副本整合优化 挂机功能解放双手

副本一向是「苍穹之剑3D」PVE玩法的核心。每天登陆游戏花上1-2个小时手动刷本刷装备，已经成为许多hardcore玩家的固定模式。为了降低休闲玩家的门槛，研发团队降低了单人副本的每日通关次数上限，并针对多人副本做了“活力值”的限制。经过多天的测试，在通关奖励不变的前提下，玩家每日平均副本时间相对优化前降低了60%以上。

为了进一步让休闲玩家的副本体验“减负”，新版还推出了自动挂机系统。挂机系统的功能包括自动寻径、智能释放技能、自动买药和复活等。玩家还可以在自动模式和手动模式间一键切换。

媒体&渠道礼包推广 助力DAU飙升

如果说月卡的推出和副本的整合优化，代表了游戏层面减负理念的体现，那么蓝港近期所做的礼包推广PR行为，则在市场运营层面，对这一理念做出了进一步诠释。

从5月中旬至今的每个大小节点（双节、520、周末等），蓝港都会开展普发礼包推广活动，活动覆盖自控渠道、重点游戏媒体及各大分发渠道。在每次配置礼包时，市场与运营团队都会进行密切沟通，针对目前版本休闲玩家的需求优先级来配置道具，尽一切可能为这部分玩家提升战力“减负”。

以5月底端午节点礼包推广为例，「苍穹之剑3D」百度指数达到1.7万，独家礼包激活率达95%以上，DAU提升的效果显而易见。