童寅山：《单机三国志》屌丝团队小滋润

GameLook报道 / 最近，APPStore上出现了一款名为《单机三国志》的卡牌手游，发布近一个月来这款游戏一直盘踞在“冷门”的付费榜前5名，六一假期期间一度爬升到第2名，收入榜则在90-100名左右，他与GAMELOOK以前曝光过的千万级产品在收入上有着天差之别，虽然收入不高，但近距离了解这款游戏的话，却给很多小团队以启示，高富帅有高富帅的活法、小团亦有小团的生存方式。

《单机三国志》是在4月12日GAMELOOK游戏开放日上海站DEMOSHOW环节演示的产品，这款游戏在当时的演示的过程中因为包体过大、游戏玩法跟像卡牌网游，现场的业内人士给了很多建议，并表示游戏不调整难以有良好的表现。

事实证明，这款产品的确没有很牛的收入，但是就是这样的一款产品，他们自己将iOS版本上架之后，在不到一个月的时间里，让他们看到了希望，让整个团队看到了希望。相信如寅皓网络这样的屌丝团队有很多，但是能不能够让自己收回成本，并且活得滋润，有钱进行下一款产品开发的能有多少呢？

此次GAMELOOK也联系到《单机三国志》研发商寅皓网络的创始人童寅山，就《单机三国志》最近的表现和公司目前的状况进行了采访。

《单机三国志》寻安卓独代，寅皓网络寻投资，联系方式：电话：13524252847；QQ：150304512

以下是采访实录：

问题一：《单机三国志》在GAMELOOK游戏开放日上首次与大家见面的，活动后有人去联系你们合作吗？这个活动对你们有没有起到帮助？

童寅山：不怕大家见笑，《单机三国志》首次与大家见面后，陆续有几家发行商联系，但一听三国，单机，卡牌等几个关键字后基本就没下文了。说句实话，可能收获的冷水更多吧，但这个活动对我们非常有意义，让我们了解了整个行业的氛围，其它同行的开发能力，并让我们找到了我们这个团队的优势。

问题二：《单机三国志》游戏上线应该有1个月了吧？iOS版本是应该寅皓网络自己上的Appstore吧？Andriod现在有考虑上吗？

童寅山：5月6日上线Appstore，差不多一个月。游戏iOS版本当时是我们自己硬着头皮上的。Andriod版本我们正在接触运营商，希望不会再自己上了。

问题三：《单机三国志》上架后付费榜冲的很快，现在稳定在付费榜第二名，畅销榜进入了100名，你们自己有刷榜吗？这个结果跟你们预期的有什么样的不同？

童寅山：其实也有不少朋友问过这个问题，说实话，当时我们钱都花得差不多了，团队发薪水都出现了困难，团队成员都是纯开发人员，不知道怎么刷榜，也没多余的钱去刷榜。现在这个结果当然和我们预期不一样了，当时想的是能收回一半成本开发下一款游戏，就算是成功了。

问题四：《单机三国志》在付费榜表现不错，能够透露一下游戏的日付费和最近一段时间的平均流水吗？

童寅山：最近这个假期的表现的确不错，付费榜第二，畅销榜也冲进了前100.大致能透露到今天差不多已经捞回了成本，从下个月开始就能盈利。游戏现在平均日付费抽成后在2.5W左右，不到一个月的流水约在30W以上，这款游戏25%来自付费下载，其余75%来自于游戏内购。

问题五：你们公司团队有多少人？人员开支大概在多少一个月？

童寅山：团队目前成员还是5人，人员开支是不定的，一个月大概是4W不到，我和另外一个合伙人，这半年都没给自己发过薪水。想想的确挺不容易的。

问题六：《单机三国志》这款游戏研发了多长时间？研发成本多少？游戏美术不错有外包吗？美术成本多少？

童寅山：公司从去年10月14号成立后就开始研发这个项目，当初预计6个月完工，算是按时完成了。研发成本刨去创始人的薪水，大概在40W左右，包涵美术的费用。美术当然采取外包，但我们这边的主美会负责质量和进度，主要是角色，场景和特效这3块。外包成本大概控制在12W-15W之间。

问题七：《单机三国志》目前的收入对于公司状况的有改善吗？你们后面怎么打算的？

童寅山：这个当然有改善，可以自豪的说，从下个月开始，我们就是一个赚钱的公司了，虽然赚得不多。其实我们也没想到《单机三国志》这么受玩家欢迎，现在我每天的邮箱都会收到很多玩家的来信。给我们提了不少好的建议。

当时做完《单机三国志》后，我们已经着手开发另外一款游戏去了，但看到这么多热心的玩家，我们决定改变之后的计划，之前的《单机三国志》还有不少可以改进的地方，所以我们接下来两个月的工作重心会放在这款游戏上面，尽量把它做完善，以此来回馈玩家的热情。在那之后我们会再投入到新项目的开发中去。

问题八：目前有没有一些公司想跟寅皓网络进行一些资本上的合作？

童寅山：刚开始接触，目前还没有实质性的进展，我们希望有更加深入的接触和合作，也希望有诚意的投资者与我们取得联系。

问题九：《单机三国志》游戏包90MB不像一个单机游戏，当初立项时候是怎么考虑的？

童寅山：这里大家可能有个误解，容量的大小和单机联机没有实质的关系，特别是从我们开发者的角度来看，得意于包的大小，所以我们的画面也比其他卡牌游戏更加精细。另外透露一些我们的开发细节，其实一开始立项的时候也是做网游，但开发完两个月后，发现人手和资金不足以支撑把这个项目做完。所以当时就纠结了很久，当中还去杭州参加了一次移动开发大会，当时也碰了不少的壁，但也发现有太多的同行在做类似的东西，当时就想，索性我们就做不一样的吧。然后就把联网的部分都通通砍掉，过年那会大家还开了次会，明确了今后的开发计划，之后的进度就大大加快了。现在回想起来，如果当时还是铁了心做网游，只有二个后果，一是游戏还没做完，团队就支撑不下去了；二是游戏做完了，但质量很差。

问题十：《单机三国志》的内购和网游的内购有什么区别，主要体现在那些方面？

童寅山：一个非常大的区别就是我们舍弃了当前卡牌网游中主流的抽卡，体力购买等概念，改为内容收费和时间收费。主要是体现在两个方面：1，玩家下载后可以免费玩蜀国的故事，并得到蜀国全部武将，但要额外付12元来开启魏国和吴国故事，这12元中包含了两个势力20多个武将，所以购买本游戏的玩家，有80%左右也购买了这两个势力的故事模式。

2，武将的升级和死亡是需要花时间的，这点上有朋友觉得不可思议，玩家可以通过一笔费用购买这个时间，这就兼顾了屌丝玩家和高富帅玩家。

问题十一：《单机三国志》这款游戏亮相后有一些负面的声音，如今产品有这样的表现，你们有什么感受？能够与一些屌丝团队做一些分享？

童寅山：也算不上什么负面的声音，因为大家的出发点和观点是不一样。特别是做运营推广和做开发的，看到的东西是完全不一样的。但这些朋友的出发点也是为我们好，所以还是很感谢这些负面的声音的。

对于同行，特别是像我们这种还在底层打拼的屌丝团队，有几点可以说吧。

首先：创业真的很难很辛苦，你要相信自己。相信自己的团队，相信自己的产品。这可能就是你在困境中坚持下去的最好动力。

其次：你和你的团队要知道自己在做什么，自己能做什么，然后脚踏实地得把它做出来。这个业界的大环境还是比较浮躁的，这就更需要你静下心来好好做。

再次：别人的建议要积极听取，但不一定要采纳。

然后：如果现在做得事情还是和在大公司时一样，那还不如回去，那边更安稳。所以要做一些和别人不一样的事情，你会发现创业其实不苦，而且很有意义。

之后：不要想着一下子就能赚大钱，先活下去，再图大业。所以有大腿能抱的时候，不要犹豫。

另外，团队不能有短板，对于我们开发队伍来说就是策划程序美术上，不能出现短板。

最后一条，要学会变通，尤其是在做第一款游戏的时候一定要考虑先让自己活下去。