iTools林凌：5100万iPhone用户等你来合作

GameLook报道 / 5月25日，2014年第4期“GAMELOOK游戏开放日”在广州召开，此次活动由37手游、iTools倾力赞助支持。

大会上，iTools市场总监林凌做了《解读iTools、iOS平台游戏市场趋势》的主题演讲。演讲中林凌提到：“iTools上线6个月用户量突破100万，目前iTools用户是5100万，85%的用户都是iOS正版用户。”

在分享干货的过程中，林凌提到了iTools上用户的游戏偏好题材和用户特点，通过抽样和平台数据分析得出的结果是：“三国题材、刀剑题材（中世纪魔幻题材）的游戏比较流行，平台上的用户91.6%用WIFI，7.6%用蜂窝网络。iPhone用户占83%，和苹果的用户差不多。”目前，iTools已经与腾讯互动娱乐、完美、中国手游等多家公司达成封测合作协议，今年iTools将会大力做推广。

令人惊讶的是，做iTools这款产品的两位创始人封林毅、贡海星曾经是腾讯的核心团队人员，代表产品便是大家现在日常使用的即时通讯工具QQ。详细内容请看现场演讲实录。

以下是现场演讲实录：

林凌：谢谢洪涛，谢谢GAMELOOK给我们这样一个机会，今天分三个部分来讲。什么是iTools？游戏在iTool上表现如何？iTools接下来要做什么？今年的产品计划是什么？

腾讯两位大拿 做中国iTunes

iTools到底是什么样的东西呢？过去三年，我们非常低调，这个产品是2011年2月28日才正式上线的，讲这个产品之前讲两件事。第一件事情，谁做的这个产品？是我们的老板，封林毅（网名YQ又称夜猫）。腾讯的人应该比较熟悉他，因为他做的第一款产品大家都在用，就是QQ，他是98年跟马化腾、张志东一起创业的。

腾讯上市之后，他出来做了几年职业车手，在2010年底，我们的老板娘说苹果体验实在太差了，大多数的中国用户习惯PC界面，能不能改一下，于是就出现了iTools第一版，第一版只有600多K，最初是供一些资深码民做开发、调配和管理手机的工具，老板是这个产品的第一个用户，他是产品经理，这个故事背后有很多的艰辛。

我们第二个老板，叫贡海星。他和夜猫一样是腾讯的个人股东，上市之后离开了。QQ在线6亿多，阿贡在腾讯写了第一个过亿的数据库，这两个数据研发奇才和一群资深人士对iTools研究了大概一个月，他们算是国内第一个为iTools写代码的。

我们老板是很有理想的人，他说做QQ的时候是做一个人与人之间沟通的工具，QQ一直是用来人与人之间沟通的工具，iTools是人与手机沟通的工具，这是他做的初衷，更好的让中国的用户管理苹果手机，苹果设备。

5100W苹果用户，85%正版ios用户

2010年2月8日我们发布以后，反响很好，老板把这个东西放在各个论坛上，自发去下载，6个月用户量突破100万，意味着你的产品能够壮大，到今天，iTools相比iTunes，更加贴合中国用户的使用习惯，2014年iTools用户是5100万，深受用户喜爱。

我以前在百度，在来iTools之前我问过很多百度的研发人员，市场占有率是百分之百，资深码农喜欢用它。以前的1.7、1.8的老版本，很多开发者很喜欢上面的功能，最早用它的都是码农。后面做了很多的口碑，这些数据最核心的是没有花一分钱，完全是靠自发的口碑传播。

第二件事情是用户对iTools的信任。最早一批苹果用户，没有选择越狱，为什么呢？不是钱的问题，而是体验问题。我特地问过夜猫，如果手机越狱之后会有很多不稳定，当你一旦选择了越狱之后因为所有的不稳定，你会失去了后续保修等。

对于我们老板来讲写这个软件的目标是，成为人与手机沟通的工具，这是我们能够成长的最根本的东西，我们一直给用户最直接，最极致的体验，稍后会有很多的数字，大家可以看到。这三年不花一分钱做5100万自然用户，今年我做的工作是花钱，6月2号广告会陆续的上，年底我的任务是在互联网上花掉几千万费用。

搞定iOS用户，iTools多家CP测试合作

第二部分讲一下干货，这是我刚从iTools上截取的4月份数据。

4月份网游下载排名榜，第一名是《刀塔传奇》，第二名是《3D坦克争霸》；收入方面是《刀塔传奇》第一名，《放开那三国》是第二名，第三名是《梦想海贼王》。

三国题材、刀剑题材的东西在iTools上比较流行，我们跟腾讯互娱合作，腾讯也是看重了我们的iPhone正版用户数。因为除了苹果以外，在国内找不到第二个平台有这么多的苹果正版用户，我们有85%以上的正版用户，对于剩下的15%用户iTools依然支持，不会闪退。

腾讯互娱看中的是这帮付费用户的付费能力和真实体验，通过抽样，我认为iPhone的用户喜欢三国题材和刀剑题材类的游戏。

大家可能比较关心，这一帮苹果用户是怎么用iTools的。这张图中你会发现很多的不一样，网络使用情况分布来看，91.6%用WIFI，7.6%用蜂窝网络，其他是用0.8%，使用设备分布，iPhone占83%，和苹果的用户差不多，IPAD用16%，1%用iPad  Touch。

我们的男性用户非常多，有83%，跟苹果用户差不多，也跟我们的产品相关，更多偏男性化。

操作系统分布是63%的用户用iOS7.1，25%的人用iOS 7，10%用iOS 6，3%的人在用iOS 5，这对大家开发游戏是有帮助的，包括6月份要出iOS 8，我们正在做相关方面的工作。

大家猜一下1-5.1是什么一下？这是在手机APP端一个月平均下载APP的数量，平均每个用户下载的数量是5.1次，我们的DAU是三百多万。

第二个数据是33%，是什么意思呢？从我加入公司到今天，大概是1个月16天，在线的峰值增长已经达到33%，这是我们的成长速度，这个速度依然是没有花钱的。

第三个数字是100W， 100W是我们的繁体版放到台湾给上线后的结果，繁体版是我们现在做出来的第一款iOS跟安卓打通的产品，不管是安卓手机上还是苹果手机上都可以关联。

这是某“带刀”游戏当时在iTools上封测的数据。在12月11日就上架iTools进行了封测，上架当天协助测试供提供BUG及问题23处，当天提包上架3次，充值额从12月12日的2206元提到12月15日8903元。

第一天登录576人充值2206元，修改后，第二天马上有立竿见影的效果，充值金额到2543元；第三天充值金额达到5616元，登录达到817人；第四天充值额达到8903元，转化率达到90%。这款游戏次日留存达到65%，3日留存达到45%左右，7日留存在35%左右，在线很火，相信大家应该知道。

单看一天的数据不会有什么，经过他们的调试之后有很明显的变化，这也是腾讯互娱、完美、中国手游等跟我们合作最根本的原因，因为我们有最优质的用户，在这里面可以把游戏做充分的调整，把游戏调到最优化，最合适用户。

小体积、极致体验瞄准iOS 8

接下来讲第三部分，给大家讲一下iTools规划是怎样的，接下来我们给用户提供什么，包括给在座的各位提供什么东西。

iTools的版本一直是体积最小的，一开始700K，现在PC版10MB，业内最小的；无线版3MB，也是很小的，但我们希望做的更小，因此我们做了最新极速版，不到1M，无线端。光论体积大小，iTools和iTunes的比例为1：10。这里可以给大家剧透一个数据，我检索iTools和iTunes，10分钟内，有40%的用户到iTools来，这是我们3年来用户增长这么快的最核心的原因。

你买了苹果之后，要激活，中国的用户很多时候没有几个把域名打全了，在搜索的就输入一下IT就出来iTools，中国的网络很坑爹，很多时候100多M基本上下不完，于是就装了iTools。你可以理解为，至少40%的用户被我们洗过脑，我们最大竞争对手是iTunes，在中国的用户来看iTools就是iTunes，我们要把它变得更易用。

第二个数据是下载快，秒下才是王道。我们在北、上、广、深同时用iTools和iTunes去测，下载《FIFA14》1.1G安装包，iTools需要14分钟，苹果官方40分钟WIFI都下不完。用iTools下载《刀塔传奇》，基本上控制在45秒左右，其他的基本上要用1分钟，不仅是带宽的问题，怎么样让下载效率更高才是最重要的，我们始终是最小、更快、更稳定，这是我们老板的追求。

第三个数字是140万。应用大概80万左右，游戏有30万左右，基本上iTunes上面有的我们都有，为什么有140万，因为它有不同的版本。另外一个功能是，你的新电脑不需要要装iTunes，装了2.0版的iTools之后，只要点击确认，彻底告别整个苹果的iTunes。

如果做端游的，大家喜欢把下载的包放在173、多玩等一些媒体上，让大家去下，比较方便，手游是不是可以这么做呢？可以，我们给大家提供的服务是什么呢？当你的APP给我们的时候，我们能够打包成EXE，不需要做任何助手，你的用户下载以后是一个EXE文件，只要拿USB线插上就可以安装，这是最方便用户的。另外是直接扫二维码，扫完就可以确认安装。GPS也可以，这项服务也可以用于游戏，直接扫描就能安装。

腾讯云，不知道大家是否知道，通过iTools审核即可通过绿色通道，加入腾讯云亿元生态扶持计划，免费半年，包括其他的服务，我这里不说腾讯云的东西，如果CP需要云服务支持的时候，这个项目是免费的，我们要做中国有良心的CP发行商支持者，我们提供的所有东西都是在座需要的，而且你们想用得着的时候，不会觉得这个东西没有用。

最后用iOS 8来代表我们的未来，在过去几年我们很低调，什么广告都不做，为什么在6月2日会发广告呢？因为iOS 8 6月2号上线，我相信我们在市场推广上会有很大的变化，大家拭目以待。大家有问题可以找我们，游戏的商务运营方面的事情，可以找我的同事。

以下是GAMELOOK现场采访：

主持人：iTools确实跟大家想的不太一样，iTools用技术拉开市场，扫二维码下载方面，是不是仅限于微信？

林凌：不管用什么APP都可以，扫完就可以下载，在国内所有的APP都可以上。

主持人：iTools上做游戏测试，不是把用户做伤了吗？每个产品都来测试，你能支持到多少个游戏？

林凌：测试的量很小，百度喜欢搞小流量测试，我只需要把用户划出来，在广州有过某种行为的人做测试就可以了，比如我选了三国类的游戏，只需要下载过三类APP题材的人挑出一些来测试，这里面足够满足你的封测需求，而且在个性化配对的情况下，用户也不会太排斥。

我们不太担心会伤我们的用户，我们让用户比较愉快测试的东西。封测界面已经出来了，我们会有一个专门的封测区，就是放我们所有的封测游戏，提供小流量，之后会把流量扩大，让大家慢慢知道在iTools可以做封测游戏的调整，我们承载的更重要的功能是帮助产品优化。

主持人：iOS8出来之后，iTools对苹果的支持有没有影响？系统会不会改动？

林凌：不会。第一个是iOS 8是很便于中国用户使用的产品，原来是越狱之后，会有各种各样的插件，如：来电显示应用。但是在iOS 8上，这种插件不需要下。

第二个是越狱的难度跟越狱的风险在增加，因为用户体验好，反馈效率就越好。iOS 7.1越狱的已经很少了，之前的越狱数字增长不那么快，我们最多的用户是不越狱的用户。

iOS 8之后，我们的用户会更多，我们会有更多的市场活动。过去由于iTunes太难用了，所以苹果用户不喜欢在手机上下载游戏，当他发现在iTools这么快的时候，他们当然愿意下。

主持人：iTools这边合作做正版游戏，你们是卖流量还是作为一个联运的渠道，进行联运？

林凌：这个问题很简单，你问的是我们可以财报数据来源，这里可以拿腾讯的财报来说。721，70%的数字来源于游戏，20%的数据来自于广告，10%来源于我们的用户产品跟营收，游戏是大头。