美少女手游之王:Klab的救世主[LoveLive]

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GameLook报道/元世祖忽必烈曾经两次出兵攻打日本，但两次军队都为台风所灭，而日本人也将这两次台风称为“神风”（后来臭名昭著的神风特工队的名字亦是源出于此）。而在手游界里，也同样存在着这样的“神风”现象，今天GameLook就来讲讲日本手游市场上两度救主的美少女音乐游戏《LoveLive校园偶像祭》（以下简称LoveLive），这款游戏最近一个季度已稳定在日本收入榜前10，创造了不俗的业绩，那在游戏背后又发生了什么呢？

《Love Live》是一款卡牌收集+音乐节奏游戏，玩家可以通过游玩游戏和招募学生来收集各种音乃木坂学院的学生，然后借助这些卡牌的力量在音乐游戏中获得更高的分数。游戏中出现的歌曲都是由偶像声优组合μ’s演唱的，每个月都会更新新的歌曲和新的套卡，还会定期举办可以免费获得高稀有度卡牌的活动。

游戏基本上可以分为剧情和演唱会两个模式，随着剧情模式的进行，演唱会模式中能够演奏的歌曲也将逐一解锁。而演唱会模式则和传统的音乐节奏游戏没有太大差别，玩家需要按照游戏中的提示，进行操作。虽然演唱会模式中只有单击、双击、长按这三种操作，但9个人物的能力和配置对歌曲评价的影响很大，并且演唱会模式中存在类似体力槽的设定，玩家一旦失误就会体力就会降低，如果在歌曲结束之前体力为零的话则挑战失败。

操作方式上来说，与传统音乐游戏并没有太大差别

目前手游市场上音乐类游戏并不少见，但像《LoveLive》这样有一个完整的故事剧情，并且通过故事推进来解锁歌曲的设定倒还不多见。可以说《LoveLive》是动漫风、少女偶像风盛行的具有极强日本市场特色的游戏。

三社联动下的LoveLive校园偶像计划

《LoveLive》（原名：ラブライブ！スクールアイドルフェスティバル）由 Klab开发，于2013年4月15日正式上线，而这款游戏实际上是“LoveLive校园偶像计划”的关联作品之一。“LoveLive校园偶像计划”是电击G’s magazine（针对家用游戏机的美少女游戏软件的月刊杂志）、Lantis（动画、游戏声优为中心的音乐制作公司）、日升动画（高达、Keroro军曹、银魂等作品的制作方）三家公司联合推出的一项二次元偶像企划，而这一企划的最大特点就在于用户同样可以参与其中，比如公开募集、投票决定角色姓名、团队核心的决选甚至是人物形象。这一企划目前已推出两季动画、各类音乐CD以及小说，而手机游戏《LoveLive校园偶像祭》则是该企划推出的第一款游戏产品，第二款预计于今年7月在PSV平台上推出。

到这里我们已经可以先明确《LoveLive》这款游戏的属性了，本作属于跨界合作项目中的一个环节，并且在推出之前已经通过动画版累积了不少人气，可以算是一款自带IP的产品。

LoveLive信徒拯救Klab

作为一款动漫音乐手游《LoveLive》的市场表现又如何呢？App Annie数据显示，游戏自2013年4月15日上架以来，排名几乎都保持在TOP30之内，大多数时间甚至是在TOP20之内。游戏正式上线之前没有在广告宣传方面投入过1分钱，仅靠用户之间的口碑营销便在发售当日登上日本地区App Store游戏类畅销榜第6的位置，iPad畅销榜上一度超越《智龙迷城》登上宝座，而游戏制作公司Klab同样获益良多，公司股票4月17日较16日大涨18.14%。

事实上，游戏上线之前Klab正面对9亿日元的赤字，坊间更是传出Klab或将倒闭的传言。而《LoveLive》上线之后，Klab仅花了一个月的时间就转赤为黑。根据2013财年Klab的财报来看，《LoveLive》占了Klab整个财年全部营收的四分之一。用户打趣地将这一事件调侃为“等待LoveLive信徒的施舍而陷入昏睡状态的Klab终于恢复了意识”。而2014财年将Klab之前预计9000万日元营业赤字硬生生拉成9600万日元黑字的，仍然是《LoveLive》。日本网络上流传着“LoveLiver（《LoveLive》粉丝的意思）拯救Klab”的说法。对于Klab来说，两度救其于水火的《LoveLive》无疑是神眷之风。

LoveLive上线至今在日本地区App Store游戏类畅销榜上排名变化

如此强悍，注册用户仅300万

《智龙迷城》在2013年5月的时候下载数在1400万～1500万之间（GungHo公布的下载数已经去除了重复下载的数量，所以这一数字与注册用户数非常接近），而《LoveLive》有多少用户？GameLook可以告诉你，该游戏2013年9月的时候注册用户突破100万、今年2月的时候注册用户突破200万、5月该游戏的注册用户刚刚突破300万，而最近名声大噪的《怪物弹珠》的下载量于今年5月13日突破700万。仅从用户数量上来看，《Love Live》与榜单上其他产品相去甚远，但其收入榜上表现又非常之稳定，这两个现象指向一个结果——LoveLive的用户的付费率和付费金额都非常之高。

5月23日游戏用户数突破300万

虽然Klab官方并未给出《LoveLive》的用户付费率及ARPU等数据，但根据日本媒体的报道，《LoveLive》有大量用户月付费金额超过数万日元（100美元以上），更有甚者达到数十万日元（1万美元以下）。这表明美少女题材在日本地区同样不属于主流游戏题材，但这一类型下的用户拥有惊人的付费能力。

值得一提的是《LoveLive》和Klab并不是唯一的一款游戏拯救一家公司的案例。同样是来自日本的游戏公司Broccoli在2000年代曾经陷入低迷期，一度负债，而2010年其推出的PSP游戏《歌之王子殿下》（原名：うたの☆プリンスさまっ♪）获得成功，当年的净利润上涨100%以上。这两个案例的相同点都在于，该类型游戏拥有一批付费能力极强的狂热粉丝。

走出日本之后的LoveLive

5月12日《LoveLive》的英文版正式登陆日本、中国、香港、澳门、台湾、韩国以外的地区，不过从App Annie的数据来看，《LoveLive》并没有在亚洲圈之外的地区取得什么傲人的成绩，美国、新加坡、澳大利亚等地的畅销榜上均未进入TOP100。而中国地区《LoveLive》已经确认由盛大代理，目前游戏已经进入测试阶段，具体上线日期尚未公布。离开日本这个宅基地，《LoveLive》究竟能取得怎样的成绩，GameLook和大家一起静观其变。