骏梦许斌：拥抱台湾市场 合作共赢互扶持

GameLook报道 /5月21日CSGIS两岸峰会高峰论坛在上海召开，骏梦CEO许斌在大会现场进行了“大爱台湾”的主题演讲。在主题演讲中，许斌从“骏梦出品在台湾市场的成功经验”角度给大家解读了台湾市场与大陆市场之间的差异，阐述了“合作共赢互扶持”的中心思想。

大会上，许斌回想起公司几年的发展历程颇为感触。谈到骏梦之所以一直坚持做IP游戏的原因，一是想走精品化路线，二是怀有一些让世界更美好的责任感。骏梦发展的这三年，跟合作方关系一直很好，但是与第一家合作方关系处的不是很好，他表示“以后一定要大方些，在未来IP合作上，什么样的条件都可以谈，10%不行我们就20%。“

许斌演讲中提到：“今年骏梦游戏在台湾市场的目标是月收入达到1.5亿台币。1.5亿当中，我看了一下至少有1/3的利润会分给台湾厂商，并且我们会在这1.5亿成绩取得时，帮助台湾厂商的本土品牌在当地做推广，让这些台湾本土品牌更具价值。”详细内容请看演讲实录。

以下是演讲实录：

大家好，我是骏梦游戏的创始人许斌。非常荣幸能站在这里和大家分享一些自己在海外的心得。我发言的主题是《大爱台湾》。

我已经是连续三年参加两岸的交流会了。两年前第一次在台湾参加晚宴的时候，现场我还一个人都不认识，到去年参加台北数码展的时候就好很多了。今年我觉得更熟悉了，我们也有很多的台湾合作伙伴。我对台湾游戏产业的认识，真的是从两岸交流会开始的，所以我要再次感谢黄主任和许团长、张会长，谢谢大家给我们大陆厂商这么好的窗口和平台。

走精品化路线

骏梦游戏是09年成立的，今年是我们的第五年，一直以来我们都专注做精品游戏，有IP的游戏，今天大家都在说手游是IP的竞争，有IP手游就能成功。于是也有很多人说骏梦游戏是这方面的专家。其实我们从最初到现在一直做IP，主要原因是我们骏梦游戏是一家比较感性的公司，是一个比较有情怀的公司。我买的第一个IP是新仙剑，当初我买这个IP，台湾大宇的领导到我们公司签约，然后跟我说，许总接下来就拜托了，当时我非常的感动也非常的感慨。因为当时我的感觉，真的是有一种前辈把自己的心血托付给后辈的感觉。那天晚上我一晚上没睡，呆在公司里，想了很久给全公司写了一封信。大概的意思是说，我们一定不能辜负前辈的重托，一定要做好新仙剑，所以这个产品我们不遗余力的做了4年，4年后我们产品上线，也取得了不错的成绩。骏梦在追求产品的同时，还怀有一些让世界更美好的责任感。

台湾游戏产业是我个人非常尊敬的产业，可以说我们大陆这一代人都是玩着台湾游戏作品成长的。我读书的时候，PC上玩的就是《大富翁》、《炎龙骑士团》、《三国群英传》，跑到游戏机房里的就是《三国战纪》，到网游出来之后，玩的就是《万王之王》和《仙境传说OL》。当时我大概有3/4的零花钱都被各位赚走了，所以各位是非常厉害的。不知道什么时候大陆游戏开始进军台湾了，我觉得可能是从页游时代开始的，那个时候大陆自研能力开始全面的崛起，我们看到除了腾讯之外，大陆现在的前十强游戏公司都是新公司，从过去5年来看，台湾新出来的公司越来越少，尤其是研发公司。这和两地的市场、人文、法规有关。大陆的页游公司起家多少都会涉及到版权的问题，包括动漫、金庸武侠等，这在台湾是不可能的，在台湾手游研发创业者的成本要远远高于大陆。所以我建议大家做好产品线拿到大陆来发，发完之后再回台湾。在手游时代，台湾就更为艰难了，手游对端游来说可能是一个颠覆性的产品，大家的压力都很大。

共赢：团结、开放、努力

在台湾一款手游做到2000万新台币的流水那就是不错的产品了。而在大陆基本上目标都是4000万，目标有多大，希望就有多大。所以两边的投入差距还是有的。去年我们在台湾要发一款产品，当时我们想请台湾的一个著名女演员，我们市场部的同事跟我说，请这个姑娘要100万，我说很便宜，赶紧签。他们说是台币，这就更便宜了。我说这是典型的大陆厂商到台湾做发行的心态。台湾有一个非常优秀的手游发行商叫真好玩，我和他们的创始人聊天，我说如果你到大陆抢产品，你能签到吗？我觉得他签不到，无论是签约的速度还是签约金的开价能力，台湾厂商和大陆的所谓的过江龙相比还是有差距的。那么我们怎么办呢？我们只有更团结、更开放、更努力。

台湾游戏产业拥有70后、80后大陆两代人的回忆就如同日本人抢占我们这代人的动漫回忆一样。这些回忆是 非常值钱的，掌握回忆就可以掌握票房。但是只有回忆是不够的，我们还要做出一流的游戏来，一流不是顶级，一流是和别人差不多，但是画面好一些，一流是3000万，顶级是8000万。

台湾市场本身有着非常独特的地方，所以在其他地方也许很难获得成功的产品，在台湾却可以获得很好的机会，台湾有不少的IP在大陆没有什么影响力，但是在台湾本土拥有非常高的普及度。这样的IP，这样的产品类型在台湾非常有机会。

骏梦游戏去年在台湾推出《新仙剑OL》，最高一个月达到7500万的收入。我觉得在台湾大陆的研发商很多，但是很多公司都是抱着割麦子的心态，但是骏梦游戏不一样，我们不仅在台湾做收入，更是到台湾建立一些台湾本土的品牌。我们在过去两年里，把仙剑这个IP重新包装，把它变成更与时俱进，更符合当下的游戏市场品牌。这个合作开始的时候非常不容易，因为在那一年，很少有台湾厂商愿意把自己的IP拿出来给别人开发的。我们最近签约了《三国战纪》，这个IP是在大陆游戏机房曾经非常火的品牌。我们谈了大概三个月，一开始的时候，江总也非常的纠结，他说他在卖自己的儿子，我说你没有卖儿子，你只是把儿子放到我家里来养几年，过两年我会还给你的。台湾这一代企业家他们对自己的品牌，对自己的产品这么重视，这么珍惜，这让我们这些拿了IP的合作伙伴，尤其对于骏梦来说会更加的重视，因为我们有这种责任感。

最近我们也在和智冠的王总谈合作，当时我非常的激动，我说：“我今天可以见到您就是对我过去十年行业奋斗的认可”。我们和台湾厂商的合作不仅是生意的合作，更多是看成是一种拜师学艺，信任是做生意当中非常重要的元素，所以骏梦游戏对合作IP都非常的认真。我经常跑到台湾买IP，那个老板说，我去年跟你谈的时候你就不要，现在你又来了，价格更贵了。我说是因为那个时候我们还没有好的团队或者说没有找到好的玩法，所以我们宁可不要。骏梦在IP上，我们是非常仔细和谨慎的。最近有一些大陆厂商批量买IP，然后把这些IP兜售给一些小的研发团队，用IP作为资源和对方合作，我觉得这是没有必要的，这对拥有IP的厂商来说是非常有风险的事情。我觉得骏梦游戏愿意作为一个桥梁，也作为一个顾问，帮助大家在大陆找到合适的开发厂商，我们也碰到过这样的例子，我曾经和一个IP厂商去谈一个IP，他说另外一家公司也找了他们，我一听说是这家公司，我说这个IP你就给他吧。因为我们在这个领域做的没有人家好。我们是真心希望在台湾帮助我们的台湾厂商一起在手游时代可以更快的去发展。

月5000万台币给台湾CP ，打造本土品牌

今年骏梦游戏在台湾市场的目标是月收入达到1.5亿台币。1.5亿当中，我看了一下至少有1/3的利润会分给台湾厂商，并且我们会在这1.5亿成绩取得时，帮助台湾厂商的本土品牌在当地做推广，让这些台湾本土品牌更具价值。我们希望用取自台湾的品牌做真正台湾的游戏，并优先和台湾的发行伙伴合作，一起振兴游戏产业。我们希望做最懂台湾人的大陆人，作为台湾人的好朋友，好学生。今天我们把我们的新款手游给了奥尔科技，目前运行的也非常好，相信台湾的合作伙伴台湾的IP也可以做出月流入1亿台币的产品来。

骏梦在IP合作上也走过不少弯路，但是本性还是好的，做新仙剑我们花了5000万的合作成本做了4年，如果说没有做4年的话，相信我们和游族一样，也可以做一家上市公司。但是这个产品还是获得了不错的成绩，我自己也非常的开心，我以为我的合作伙伴也会非常开心，但是我发现他并不开心。后来看了一下，是因为他分的钱少了。当时我们分给IP的合作伙伴基本上都是流水的几个点。

上个月，我在台湾，走在台湾101边上的马路上，台湾的夜景是非常美的，我想了想三年前我一个人到台湾，到三年后我拥有了这么多的合作伙伴，反而我和第一家的合作伙伴关系处的并不是很好，我想到这一点就非常的难过，因为我们在这个IP上也投入了非常多的感情，很多的东西。所以那一晚之后我就彻底想明白了，未来我们要大方一点。所以在未来IP合作上，什么样的条件都可以谈，10%不行我们就20%。

原则上来讲，我们希望帮助台湾的本土IP、本土厂商、本土发行商一起在台湾取得更好的成绩，谢谢大家。