分享时代”地推”人气手游《奇怪的大冒险》

GameLook报道 / 一个人，一个月，做出一款下载量过百万的手游产品，你信吗？这是90后独立游戏制作人谢创的真实故事，由其单人耗时一个月开发的虐心小游戏《奇怪的大冒险》在去年登陆App Store和Google play后，只花了一个月的时间便获得了百万下载量。而在最近，该游戏成为了北京分享时代科技有限公司在校园地推活动中的推广主题，在推广期间其产品用户已经突破了1200万。

手游产品玩地推，效果似乎不错

《奇怪的大冒险》的游戏原型来源于PC版的同类型“虐心”游戏《猫里奥》，采用了横版通关的游戏模式，玩家需要努力突破通关路上一个又一个“坑”，并最终得到游戏女主人公的欢心，抱得美人归。这个游戏的画面谈不上精美、黑白简笔画式的手绘，甚至叫有意恶搞，玩的过程中最糟心的各种莫名的挂、完全称的上一款找虐游戏，但这种挫败感却带给玩家特别的乐趣，反而让玩家忍着牙关继续挑战。这点和年初大热的Flappy bird有着异曲同工之妙。

作为独立开发者，在游戏创意、制作方面或许不太会有太大的问题；但在游戏发行方面，除了App Store和Google play之外，独立游戏人的推送能力则相当有限，对于安卓渠道分散的国内手游市场来说更是如此。在这种情况下，选择一个靠谱的发行商来帮助开发者捋顺安卓渠道，同时为产品投入可观的推广成本从而做到游戏分发能力的最大化，显然是一个靠谱的选择。这或是《奇怪的大冒险》选择与北京分享时代合作的原因。

凭借着符合校园口味和90后玩家娱乐心态的特点，游戏的下载量快速上升

手机游戏是否需要像端游、页游哪样进行全方位的市场化营销？随着手机游戏市场规模的快速增长，资本的大规模进入，产品的爆发，渠道资源的日渐收窄，答案是肯定的。一系列的跨界营销，覆盖规模广泛的IP助阵，精细化市场营销显然是手游推广的理想选择。但地面推广呢？距离用户越近的推广，效果越好。而曾被端游推广作为杀手锏的“陆军部队”在移动互联的时代是否依然有效呢？

根据本次校园推广季的效果来说，推广期间，产品下载量拉升显著。其中直接搜索下载占总下载量的63.4%。目前产品用户已经突破1200万且保持着持续增长。可见，地面推广对产品的口碑扩散具有良好的促进作用，合适的产品在合适的目标人群中，口碑的力量会几何级爆发。作为一款由传奇90后开发者开发，发行商分享时代通过分析定位后认为《奇怪的大冒险》符合校园口味和90后玩家的娱乐心态，选中该产品在校园发力。而事实证明这种判断是正确的，该游戏一经推广，导量效果明显。

这是一个校园推广中的经典细节

虽然同样是地推，但有别于端游页游地推，拉新绝对不是手游地面推广的首要工作。同玩家进行交流，传达游戏的理念和产品策略，进而形成产品形象，在小范围内形成口碑，达到以点带面的目的才是手游推广的王道。手机在当下，已经成为日常生活的必需品，在校园内的覆盖率更是无可非议，所以手机游戏传播的便捷性更是数倍于端游、页游产品。

众所周知，地面推广是很烧钱的过程，大面积的推广会消耗大量的人工，物料。手机游戏用户产生的直接价值明显低于客户端游戏用户，而轻游戏产品的用户直接价值会更低一些。所以在手游地面推广过程中，除了真金白银的拿出资金来做推广，渠道资源整合是一件至关重要的工作。想要更好的效果，更多的分成合作、更全面的品牌合作，会有效的降低推广成本。

一定的产品品质是游戏推广的前提，校园仅仅是个开始。《奇怪的大冒险》作为北京分享时代上半年最重要的产品之一会更多的借助地面的力量。影院、加油站、甚至飞驰的高铁上。分享时代逐渐伸展开的精细化营销的推广机制，将为所有着力开发有特色的轻手游产品的CP提供更好的服务。