波士堂:游久刘亮 草莽80后到上市公司CEO

编者按：今年3月，国内A股公司爱使股份发布公告，以支付现金及发行股份方式资本联姻游久时代（以下简称“游久”）。为了这一天，游久已经坚持了十一年。创始人刘亮是一位极富土豪气质的80后，并自称为草莽，他的游久公司“玩着玩着就玩上市了”。

做过警察，当过兵，还立了个二等功。后闯深圳，做过保洁发过传单，偶然的机会做起电脑培训老师，工资从一两千元涨到2万多。真正的第一桶金来自在西安做电脑培训学校。之后涉足游戏领域，当过站长，做过《传奇》私服，QQ助手，还做过《魔兽争霸》RPG地图。2012年，游久网与周鸿祎的奇虎360合资，一年半后，又选择单飞，脱离360体系，专心做游戏媒体和游戏发行商。

跟刘亮相识多年的巨人网络总裁纪学锋，用三个关键词形容刘亮：土豪、游戏狂、真诚。并开玩笑称：“曾被刘亮利用过”。纪学锋称，刘亮有些做事手法跟周鸿祎挺像。都精力无限，新点子很多，但不够专注，原本的事还没做完，又去做更新的事了。

土豪的伪装

以前有一个让我觉得特别痛苦、特别累的事儿，但还不得不坚持做，就是为了获得别人的信任必须装土豪。当我们还是一家小公司时，没法跟别人在实力上正面比拼，只能通过一些土豪的方法掩盖小公司的缺陷，希望别人忽视掉自己的小，愿意跟你建立合作关系。

记得第一次去老纪（巨人网络总裁纪学锋，《征途2》游戏制作人）的公司谈事，特意买了辆全新宝马，还没上牌子，就配了个司机。半年之后就把车卖掉了，因为已经跟老纪混熟了。

那个时候，总请老纪吃饭，因为其他人请不动，就拿老纪做招牌。去参加巨人的庆功晚宴，不是真那么喜欢参加活动，而是希望让巨人市场部的同事看到我跟老纪关系铁，能在广告预算上给予游久更多支持。创业前期，很多地方都是沾老纪的光，靠他帮忙。很感谢他在我公司还很小的时候也很平等的支持我对待我。

其实，创业过程中，很多苦只有CEO自己知道，不能告诉员工。这是CEO心里扛的最大的包袱。所有的危机只有自己知道，所有人看到的都是游久一路走来越走越好，但并不知道这十一年来，公司很多次处于生死边缘，走到今天真正是九死一生。

但是，未来我们有了上市公司的资本助力和背书以后，再也不需要靠这些手法博得别人的信任了。我可以很骄傲的告诉我们的合作伙伴，游久是一家值得信赖的公司，愿与大家长期合作。

我对老纪一直身怀感激。一路走来，几个关键点老纪都帮了大忙。所以现在，只要老纪开口的事，我都全力去帮。前两天我说再买房一定要跟他买一个楼盘，做邻居。

老纪算是为数不多的对我很了解的人，他知道，我其实是一个节约的人，做公司也非常节省。创业早期，为了控制成本，招待客户点菜时，经常去团购。中间主菜一定要大，比如龙虾，其它菜都顺着菜单价格，从最低价往上点。客户吃完之后，会记得我吃了龙虾，忘记其他配菜了。

我节约的方式通常是别人看不到的。比如，在北京或者上海要见客户时，总是约在最豪华的日价几万的五星级总统套房。实际上，我在淘宝上买内部券一天只要几千元，把客户集中约在同一天，20分钟聊一个，外面口碑就传开了，游久很有钱，是个有实力的公司。

跟我相交多年的朋友都知道我其实很简单，对兄弟也很真诚。刚开始跟我接触的人都会觉得我看上去挺贼的，接触时间久了，就不会有这种感觉了。

游戏狂人

我十来岁开始玩游戏，经常在被窝里偷着玩。当时上网没有ADSL拨号上网，就叫“猫”。那个“猫”也不知道怎么回事，一连网就响，我经常用被子捂起来，但还是会被爸妈听见，只要被听见就要挨揍。后来相当长时间，我刻苦研究“猫”的发声，拆坏了好几个，研究到底哪儿响，也没成功。

我喜欢打游戏。除了睡觉和自己说话的时候不打，开会、别人说话的时候，我都会在玩游戏，为此我练就了一心二用的能力，都不耽误，这么多年已经习惯，融入生命了。

后来做《传奇》私服的时候，第一年就赚了两三千万。所有人都看到做游戏的暴富，却忽视多少从业者死去。一百家游戏公司可能胜出的只有一家。类似巨人这样的客户端网络游戏公司，当年鼎盛期全国那么多家，现在只剩下五六家大的了，其他几百家公司都没了。

很多人攻击说游戏不好，说很多孩子玩游戏学坏了。我想说，水是不是挺好，但喝多了也能把人撑死。不能因为一样东西可能有弊端就全盘否定它。其实，游戏带给人更多的是美好和快乐。就像今天都讲物质文明和精神文明两手抓，物质文明在互联网时代其实就是网购，但网购又有另一种说法——一种新型妇科病。因为所有的女人天天都在淘宝上买各种东西。与之对应的男性病就是游戏，而这也是互联网时代的精神文明的一种，满足人的精神愉悦。

360岁月

一晃时间到了2011年，我觉得游戏行业到了整合期，再孤军奋战很难成事儿。我们反复选择，凡是有游戏背景的公司都拒绝了。当时，腾讯跟360都给了我投资意向书，我反复纠结后最终选择了360。因为当时的腾讯已经太大了，我不确认我在腾讯的体系里能做些什么，同时他们也是一个游戏公司，我也不想天天为他们的游戏叫好。

而360当时是非常有诚意的，我跟老周（周鸿祎）和老齐（齐向东）都见了。老齐拍着我肩膀说，小伙子，我觉得你能做成点事。当时我就觉得就这么定了吧，跟他们干。

跟老周干还有一个私心是跟他学习讨论产品，这也是当时去360我个人非常看重的一点。我觉得，从产品观、对用户的理解来说，老周是中国互联网的大牛人。我和老周在一起不打游戏，只打枪。尽管我做过警察当过兵，但在手枪射击上，确实打不过他。他手枪速射特别好，我看过他最好的一张成绩单，是50米98、92、93环。我觉得这应该可以让他有很强的安全感吧。

其实，老周真是一个很特别的人，我在创业的前九年时间里，一直属于闭门造车，闷头干事，进展很慢，虽然小日子过得也不错，但始终没有大突破。直到跟老周接触的这两年，才真正厚积薄发，把之前九年的积累全部爆发出来，就像一层窗户纸被捅开，一通百通了。所以很多人会觉得游久这两年走的很快，我想说，第一得感谢老周这两年的提携，当然也与游久前9年的积累密不可分。

现在360已经不是游久的股东了。我们离开了360体系，这是老周鼓励我出来的。他当时的原话是：“如果我们总这样给你上一个枷锁，可能你也很难再发展壮大了”。他自己感觉我后期在360有点像他当年跟雅虎合作时的状态，被捆住手脚，很难发挥出自己灵活多变的特长。我们俩都属于看到机会就想第一时间抓住的人，但这必须是CEO才能做的决策，他是CEO他能做，但是我是他下面的控股公司，就不能这样做了，要事事汇报。所以我常常觉得错失机会，也会有挫折，确实之前一直自己创业也是自由惯了。后来，他就鼓励我自己出来单闯，如果有需要他帮助的地方就直说。

我的搭档

我创业的前九年，业务始终围绕在游戏媒体这件事。我坚持在游戏领域做优秀的媒体。但是随着行业大势的变化，我们也要快速跟上，比如现在的移动互联网大潮。

这两年，我越来越意识到，一个公司能否发展好，除了CEO个人单打独斗的能力外，关键还得看团队。我觉得如果史玉柱当初没有慧眼识学锋，没有学锋与刘伟一主内，一主外的搭配，没有《征途》之后的《征途2》，也许就不会有今天的巨人。同样，游久也是由我和我的合作伙伴一起努力。

我自己的短板，在于自己一直做个人站长，小点子很多，对玩家很理解，但对行业大势、大的市场机会把握会偏弱。所以，我请来了一个跟我非常互补的搭档，就是原奇虎360的副总裁代琳。跟360合作之后，她兼任游久总裁。她曾经是奇虎360的核心高管，经历过多家美国上市公司。而跟360分开时，她选择全职加入游久。用她的话说，游久的阶段更适合她的发挥。应该说代琳也是在征得周总的理解下，出来做的二次创业。

我跟代琳意见冲突时，一般会听她的。因为我觉得她方向感很明确，一般是在非常有把握的情况下才会坚持一件事情。所以只要她坚持，我就不坚持了。

比如，2012年下半年的时候，她就提醒我说，手游这波大潮来的很快，公司不能错过，我们应该在手游领域进行快速布局，应该通过自主研发打磨一个手游团队，为明年发行做准备，她说我们应该做一个手游发行商，后来看她提出这个观点比行业大家都在说的时间要早差不多半年多。我说好，那就先去做一款手游。我行动力很好，很快就在上海搭起了手游班子。其实这些东西对我来说都会做，但一直没有去做的原因是因为我不知道做这个东西跟我的目标、理想有什么关系。我之前一直觉得做中国最好的游戏媒体是我的理想，后来代琳成为我的搭档之后，她说其实你要的是一直做游戏玩家喜欢的产品，媒体是，游戏也是。只要你没离开游戏，就没有远离你的理想。一下子我觉得理想好像比原来丰富多了，可做的事情也多多了。

关于进入资本市场，我开始并没有这个野心。只是跟代琳提出说，我要做更好的媒体、更好的游戏，需要招更多人，需要更多市场宣传和硬件投入，我需要更多的钱。她就帮我想办法，除了通过商业化、产品去挣钱外，她建议我们要快速对接资本市场，借助资本的力量可以更好更快实现我的梦想，我就说，那好，我们去做吧。

我确实很看中她的能力。在此之前，她跟过三个老板，第一任老板是搜狐的张朝阳，第二任老板是空中的王雷雷，第三任老板就是周鸿祎，当时她是360的副总裁，负责战略合作和商业化。跟随三个老板的十几年中，她练就了一个能力，能在众多的方向中，快速找到适合公司发展的战略方向，并帮老板选出最优、最简洁的实现手段，把其他的杂质过滤掉。这个能力，是前面的三个老板培养的，这点我比较看中。

创业风雨

今年是我做游戏媒体的第十一年。最近一两年才开始做手游研发，做的是DOTA体裁，Dota玩家也是我做媒体这么多年最用心经营的一群用户。熟悉游久的玩家都知道，我们是魔兽地图起家的网站。我们熟知他们，也了解他们的喜好。有人说你们既做媒体又做游戏，相当于既做裁判员又做运动员。我想说，要做一个好裁判，必须要知道运动员怎样跑比赛，如果不了解这些，我这个裁判做得也很业余。

媒体行业很特殊，确实不是那么容易做到上市，特别是一个垂直细分领域。到今天，你说提得起来的上市媒体其实也就是那么几家。多年来，每一个游戏厂商都尝试过自己做媒体，不管盛大还是网易，都以失败告终，而十一年来始终有一群忠实的游久粉丝对我们不离不弃，我也非常感谢他们。
为什么我对游戏媒体这么情有独钟？之所以当初做游戏媒体，是因为我自己遇到了很多游戏中的问题，不知道怎么解决，希望有地方能告诉我，而当时没有解决的好的，就索性自己做一个。

做了以后发现，媒体能带给我很多快乐。每当我创业觉得撑不下去的时候，我就带着团队去网吧。找正在玩《魔兽争霸》的玩家问，你在哪儿下地图啊？在哪儿看攻略啊？当他告诉我是uuu9的那一刻，心里再大的苦，再多的难都觉得能扛过去了，经常听到游久那几个字的时候就已经热泪盈眶了。其实这么多年真的是玩家的认可，一直在支持着我们前进。

五年前、七年前玩《魔兽争霸》的，我可以很自豪的说没人不知道游久。我前两天参加一个大学生的颁奖活动，我说我们做过一张著名的地图是澄海3C，所有的玩家大学生站起来为我鼓掌，我没想到今天的90后依然在下载我的地图，玩我的游戏。当年我在《魔兽争霸》RPG地图上投入了近百人团队，但十多年从来没收过玩家一分钱。今天，我们出了一个手游《刀塔女神》，这些可爱的游久玩家们纷纷为此买单。

游戏媒体坚持下来很不容易，这么多年剩下的也就是17173、多玩和我们了。17173属于畅游了，多玩的主营也变成网络秀场和网上教育了，而我们还始终坚持在游戏的第一线，保持着自己的独立性和公正性，曾经，巨人、盛大游戏也曾经希望并购游久，最终对游戏的热爱，让我在最后一刻放弃了，很多时候大家会觉得我是一个很会变通的人，但在这个问题上，始终没有过自己这个坎，因为不从属于任何一个游戏厂商，所以能够公正公平的报道评点各家游戏。

创业十一年来，每一天都战战兢兢，心存敬畏。因为时代变化太快，而应对变化的唯一方法就是快，快速改变、快速调整、快速执行。作为一个游戏公司的掌舵人，同时，我也是一个重度玩家，在产品上，我不夸口的说我见过几乎所有市面上的产品，每天十几个小时都在游戏上。最近，曾经成功运营《地下城与勇士》产品六年的腾讯游戏副总经理党勇也加入到我的团队。未来，手游的市场巨大，但竞争也巨大，我相信只要我与一群热爱游戏的人一起，一定可以带给玩家优秀的产品，在长跑中，我们一定可以坚持到最后，因为游戏是我毕生的事业，也是我唯一坚持的理想。