Forgame郑翊玮：1千万台湾手游用户等你

GameLook报道 / 5月13日，2014年第3期“GAMELOOK游戏开放日”在上海成功召开，此次活动由Forgame集团、Ucloud倾力赞助支持。

在开放日现场，Forgame集团海外事业部总裁兼台湾公司CEO郑翊玮做了主题演讲，其谈到了Forgame在台湾发行《为了部落》的过程和经验，同时详细谈了目前台湾整体手游市场的状况。

郑翊玮表示，“中国大陆的游戏到台湾可以大红大紫，日本的游戏去也可以，欧美的游戏也可以这样。台湾是一个包容很广泛的市场。”对于台湾市场的用户情况，郑翊玮称：“台湾端游人口大概是160万左右，大概维持10年左右。进入页游以后，台湾页游的发展跟Facebook的进入有关，游戏人口迅速拉高到400—500万。页游是把游戏人口拉到400多万，但是现在手游，根据一个非正式的统计，手游的人口已经到1000万，台湾总人口是2300多万。”

对于台湾的游戏产业链环境，郑翊玮表示：“台湾的产业环境，本地人才还是很多，只是相对于大陆、或西方国家，台湾比较缺少资本市场帮助，导致很多年轻人他们不敢或者是没有想过自己出来创业，但台湾人会很认真地在每一个领域里工作。台湾优势是，可以吸引来自世界各地的人。相比较于上海、北京，在台湾比较低的费用就可以聘请到很高端的外国人、甚至台湾艺人等。”

以下是大会现场演讲实录：

郑翊玮：各位好！我是郑翊玮。跟前一位演讲的刘晔是同事，也是Forgame集团的。今天非常感谢有这样的机会，能够代表Forgame来跟各位分享在台湾那边发行的经验以及未来发展的目标，非常感谢！

《为了部落》营销活动 ，聚焦年轻人群

先通过上海Tipcat的一款产品《为了部落》在台湾发行的一些情况来展开谈一下台湾的市场。这款产品在台湾上线之后，我们做了一些比较大且不一样的活动，先通过一个视频看一下。

这是15秒的广告，这款产品整个电视广告部分宣传过程分为5秒、15秒和30秒广告，以及网络上1分钟的广告这样一个过程。

这边有几张图片给各位看一下，这是我们在台北的一个年轻人聚集的地方西门町做的一个活动，是一个快闪的活动。今天这群人可能站在新闻的每一个角落，在一起操作10分钟、15分钟。我们主持人一声令下，他们就会聚集在一起，然后过10—15分钟再来一次。

《为了部落》在台湾上市，在Googleplay下载排行中，免费榜到过第11，在免费策略类游戏第1名。畅销排行榜14，在策略类游戏收入榜排第4名。

在iOS下载排行榜中策略类、角色扮演类游戏第1名，畅销榜排行中策略类游戏第1名。双平台的总下载量超过90万。

在口碑扩散这块，我们分成几个部分，一个是游戏的好评，一个是新闻信息曝光，再搭配WEB口碑扩散以后就可以达到预期的效果。

海外发行要做好本地化，以迎合玩家的习惯和认知

《为了部落》是一款3D英雄斗塔类手机游戏，在上线前，我们在台湾为游戏的包装做了一些事情。

第一件事情，我们把原本的游戏LOGO换了一次。

第二件事情，我们《为了部落》的形象我们走了一遍，基本上我们把《为了部落》整个的形象进行转换。这是基于台湾那边对于手机游戏的认知以及手机游戏的喜好作为改变。

第三件事情，《为了部落》角色新绘部分，我们增加了一些东西。

第四件事情，新闻媒体操作以及上市活动。

《为了部落》的手机媒体广告，PPT中只是我们所截取的1/50左右，因为在台湾来讲媒体的广告是不停地换，而且只要上岗的广告产生一点点广告的成果不合预期就换广告。并不是一个广告上去放几天，没有达到预期效果才换，我们的广告都是用小时来监测的。

这是社交媒体一块的合作，另外《为了部落》与更多知名的媒体进行了紧密合作。

《为了部落》是Forgame集团在台湾这边做的第一款手游产品，之前一直在推页游产品，我们接下来在台湾发行的第二款产品是日本的一个产品，会在6月初上市，这款游戏是我们比较看好的游戏。

海外发行三条路，适合和纯粹适合海外是不一样的

今天我们代表的是海外，那么在海外做发行分成三条路走：

第一条路，就是把大陆的游戏拿到海外发行。海外包括台港澳、东南亚、北美、巴西等，我们说的海外只要是有机会的我们就会发行出去。

第二条路，就是将海外好的游戏拿到东南亚或者大陆来发，前提一定要适合。比如说我们6月份要上的游戏，是一款日本的游戏。日本的游戏我们准备拿到台港澳、东南亚以及大陆市场来发。

第三条路，就是将海外的游戏拿到海外来发，这是做海外发行重要的一件事。

这句话怎么理解呢？现在欧美游戏的画风它跟国内的是不一样的，我们国内有很多美术画风有适合海外的，但适合海外、和纯粹适合海外是不一样。比如COC，它就是纯粹的西方世界的画风，西方世界画风国内公司很难做出来，不是因为国内没技术，而是国内的美术人员对欧美市场的美术风格的理解、跟欧美当地人的理解不一样，同样西方美术画东方画风也是画不出来的。

因此，我们在海外的布点，就是把海外的游戏往海外发行，他们带有西方市场的游戏付费方式、游戏美术等。这种游戏可能都不适合中国，甚至不适合亚洲，但只要我们有能力发行出去，就会都把它们发行出去。

我们在海外做发行还有一个重点布局，就是东南亚跟北美。这是我们目前为止在海外建立起的三个主要的支撑点，我们会通过这三个支撑点来做各种各样的发行的事情。

Forgame做海外有一个原则，不会像国内某些厂商花大钱砸一个月、两个月闪人。我们基本上是一款产品能够做很久，一款产品只做6个月很短，对forgame也是不太可能的事情，因为我们在海外做一个产品都是往1年、2年生命周期去做。

如果说各游戏的研发商跟我们有共同的想法往海外去做的话，可以联系Forgame。

以下是GAMELOOK的采访：

主持人：怎么样的产品才能在台湾获得成功？台湾市场是否特别“挑产品”？

郑翊玮：中国大陆的游戏到台湾区可以大红大紫，日本的游戏去也可以，欧美的游戏也可以这样。台湾是一个包容很广泛的市场，我看到国内的厂商到台湾花大钱去砸，花大钱绝对是有效的，但是状况会随着市场的成熟度而递减的。基本上我们讲市场分三个时期，一个是跑马圈地时期，第二个是流水分红时期，第三个是三国一统时期。台湾在手游这边，基本上已经逐渐地进入流水分红这个时期，去年甚至是前年进台湾的手游公司，他们在台湾做手游还是跑马圈地，只要你花了钱砸了行销和广告就可以做起来。可是随着现在市场的变化，你们要在台湾再去砸大钱把它做起来，也许可以的，但是你们赚到的利润相对有限。所以在台湾这边我觉得就是这样，产品本身会越来越重要，而不是说由行销决定。但是行销是一个非常重要的事情，我刚刚强调是产品变得非常重要，当你产品很好的时候，注重行销的推广。

大陆不怎么做电视广告，台湾一个是便利店，一个是电视，这两个通道感觉很强大的。跟国内的大陆做广告有什么样的差别？这些到底是不是很重要？电视和线下。

郑翊玮：我觉得在台湾便利店和电视，做不做广告并不重要，重要的是今天你上电视的广告目的是什么，你上公车的广告目的是什么？当所有的目的考虑得很清楚，我们再考虑这件事，再做营销。换句话说说这是一个整体的效果，这是市场营销整体打造的效果，而不是单纯要上不要上电视广告。如果未来各位有机会跟我们，或者跟其他的厂商合作到台湾、到东南亚去的时候，要不要上电视广告。我觉得当地的合作商要跟你们上电视广告的时候，你们多提一些疑问的话可能对你们有帮助。

大家很好奇，整个台湾的研发力量好像就没有了。从端游时代就开始端游产品很少，现在台湾本地的CP基本上看不到了。到页游更是如此，我们发现整个台湾全部是大陆的产品，非常之多，还有个别日本、韩国的产品。但是到手游基本上看不到台湾产品的身影。台湾现在整个产业环境到底怎么回事？

郑翊玮：台湾的产业环境，基本上台湾的人才还是很多，只是台湾的人才现在散在每个地方。台湾相对于中国大陆、或者是相对于西方世界的国家来讲，台湾比较缺少资本市场的帮助。缺少资本市场的帮助，导致很多年轻人他们不敢或者是没有想过自己出来创业，自己做一个品牌。

台湾在做开发的人，他们的能力其实是很强的。我们台北的公司里面，也有两个团队，其中一个团队就是台湾的团队。台湾有一个优势，台湾可以吸引来自世界各地的人。虽然说台湾这边在收入讲好像现在渐渐都被上海、北京赶超了，但是就实际的消费力来讲，台湾的薪资所得跟实际消费还是比较高的。在台湾，相比较于上海、北京，只需要提供相比较第的薪资总额就可以聘请到很高尖的外国人、台湾艺人等。

我们在台北的公司有第二个Team，这个Team都是讲法文的。有真正的法国人，也有台湾籍的法国人。他们开发出来的游戏就是完全对西方的游戏，那是一个特色。

我觉得在台湾对于找工作或者是创业来讲，台湾人正在走不一样的路，对于国内来讲，国内说我今天要创业，我今天要拉一个团队出来做个事情。台湾可能没有这样的土壤，这会导致台湾人会很认真地在每一个领域里工作。

说到薪资，我们有统计过这个数字可能是上海的一半。台湾人的做游戏的薪资中层掉得比较厉害。台湾是整个手游市场变得很快的，很快速地进入到手游市场为主的状态。您能不能说一下台湾的端游、手游、页游整体的行情怎么样，是否景气？

郑翊玮：是否景气，就可以看台湾的广告。就可以得出结论。在台湾看电视广告，基本上打开电视就可以看到，尤其是在电影台。游戏玩家喜欢台湾播放电影的频道，不管是西方还是东方的电影频道。电影台里面的广告统统都是游戏的广告，我讲得不夸张。

端游和页游市场行情怎么样？

郑翊玮：页游基本上已经进入了三国一统的时期。做页游的厂商，目前我们算是数一、数二的情况。我们在页游产品的成绩甚至可以保持增加，只不过幅度没有过去那么大，这也是很正常的事情。很多到台湾去做页游大陆的公司都转到手游去了。在台湾这边，做页游的人就会把它维系下来，利润也还可以。

至于端游，我们讲一下市场，台湾端游人口大概是160万左右，大概维持10年左右。进入页游以后，台湾页游的发展跟Facebook的进入有关，游戏人口迅速拉高到400—500万。页游是把游戏人口拉到400多万，但是现在手游，根据一个非正式的统计，手游的人口已经到1000万，台湾总人口是2300多万。