硅谷创业分享:如何两个月内搞定A轮融资

美国和中国两个国家的投资环境不一样，投资人在选择创业团队的标准也不一样，今天gamelook分享这一篇硅谷创业搞定A轮融资的文章，主要目的是能够给创业团队一些借鉴和启发，让大家在与投资人的选择中能够清楚明白自己是什么？自己需要什么？自己要做什么。

Kamcord，一个面向移动游戏开发者提供视频录制和分享SDK的创业公司，最近在iOS平台上推出了同名应用，让移动游戏玩家们可以上传自己或者发现别人的游戏视频。

而随着他们新应用一起推出的消息是，Kamcord刚刚完成了自己的A轮融资，融资额为710万美元。相比起Snapchat或者Medium这些明星创业公司，710万美元的A轮融资不算惊人。但是，正如我们以前在文章中所说的，硅谷正在出现一个“A轮短缺”（Series A Crunch）的局面，而且，游戏在硅谷可以说是相对被冷落的领域，很多投资人都不懂、或者不看好游戏行业的创业公司，再加上Kamcord一心想要进军游戏重地亚洲，所以，A轮融资对他们来说，远远不止“钱”这么简单，找到符合他们长期利益的投资人非常重要。

最近我和Kamcord的联合创始人Aditya Rathnam就他们的A轮融资经历聊了聊。如果你也在经历同样的事情，不妨来看看他的经验分享。

什么是最好的投资人？——不仅仅可以给你钱

这点对于Kamcord来说，再重要不过。Adi说，一般来说，如果他们给美国的投资人讲自己在做什么，需要介绍大量的背景，比如这个市场多大，或者增长会有多快，但是对于亚洲的投资人来说，就不需要。

“我印象很深的是，当我们和美国的投资人接触时，我们要和他们说，游戏视频录制是多么重要，可以帮你带来多少新用户；但是当我在日本时，我才开始说，游戏视频录制非常有趣，投资者们就会打住我的话，跟我说，‘这个我们已经知道了，说说你的产品吧。’这让我们轻松很多。”

所以可以看到，在Kamcord的种子轮和A轮融资里，有很多亚洲背景的投资人。无论是他们A轮领投的擅长帮助创业公司进入日韩市场的TransLink，还是日本社交游戏大佬DeNA、Digital Garage，还有中国的腾讯、创新工场等，无不是有丰富的资源、或者对游戏有深刻的理解。

“在这里，游戏仍然是相对新的领域，很多投资人也并不理解，而Translink虽然总部在硅谷，但是他们对于亚洲有很多联系，也很活跃，所以他们对我们而言是最适合的。”Adi说。

这样的选择已经在他们的种子轮里得到了验证。DeNA给他们带来了日本的游戏开发者，他们的CEO也曾到微信总部洽谈合作，他们甚至还和LINE进行了初步接触。这对于一个14个人团队、总部在硅谷的创业公司来说，并不是容易做到的事情。

A轮投资者到底注重什么？——团队已经不再是第一要素

Adi说，融种子基金的时候，多半是你的产品才做了两三个月，可以进行DEMO展示，所以投资人80%的投资原因是看团队，判断这个团队是不是能信任的、他们能不能足够快地行动、实现自己的想法。只有20%的因素会看这个团队的愿景是什么，这个市场有多大。

但是到A轮的时候，重点就发生了转移。团队仍然重要，但是重要度下降到了30%，因为之前的工作已经证明了团队的能力，而真正决定创业公司能否获得A轮投资的因素在于——进入的这个市场有多大。“也就是你们的愿景能有多大。”Adi说。

正是因为在“市场潜力”方面的有力说明，尽管是游戏这样的冷门领域，Kamcord还是得到了诸如SV Angel、Google Ventures和Andreessen Horowitz等硅谷基金的支持。他们的办法是，就把自己的参照物选成LINE，或者Twitch。

“我们的视频可以搭建一个平台，来控制游戏的发行，所以我们实际做是的游戏分发。你看LINE，很多的收入就来自于游戏。Facebook也有三分之一的收入来自游戏。这些产品本身和游戏并没有关系，但是他们能够赚这么多钱，那更何况是一个和游戏相关的平台呢？Twitch就是一个很好的例子。这个点，让投资人也很激动。所以我们才可以这么快地融资。”

不过，和很多人想的不同，A轮投资者其实并不看重商业模式，最关键的是Adoption（实现程度）。你目前已经做到了什么，你的流量和表现是什么样的，也很关键。“以我们自己为例，在融A轮的时候，我们需要告诉投资人，有多少人采用了我们的SDK；而现在，我们开始注重自己APP的用户接受度。所以，到了明年，希望我们可以说，我们的SDK有大量的Adoption，我们的应用也有大量的Adoption。”

应该什么时候启动A轮融资？——绝不是当你钱用光的时候

绝不能等到钱快用的时候，再来融资。Adi一再强调。“当我们启动A轮融资的时候，我们种子轮融到的钱还有一半在银行没花呢。”

至于什么时候是最好的融资时间，他认为，最好有一个阶段性的目标，也就是说，“你是否已经回答了自己提出的问题”。
以Kamcord为例，当他们融种子轮的时候，他们的问题是，人们到底会不会录制和分享游戏视频，这样的SDK到底会不会有人用？一年半过去，他们有了500万段游戏视频被分享，两百多个开发者使用了他们的SDK，他们之前提出的问题已经得到解答，所以他们启动了A轮融资。

“现在我们想要回答的问题是，玩家们会不会想要使用我们的视频分享应用。我们的A轮资金也会用在这上面。这次融资后，我们将会让团队人数增长一倍，还想开始在亚洲招募成员，很有可能是在北京。”Adi说，“一旦我们找到这个问题的答案——发现用户喜欢我们的应用——我们就会再去找投资人讨论B轮融资的事情。到那时，我们会开始专注商业化，比如说组建一个销售团队，考虑赚钱。”

所以，Adi的建议是，银行里有没有钱，都不是融资的原因。创业者应该问自己：之前提出的问题有答案了么？如果你回答了自己的问题，新的投资条款也还不错，即使还有钱在银行里，你也最好融钱。

“不要等，你永远不知道明天资本市场会发生什么。如果你处于有利的位置，立即融下一轮的钱，即使你现在不需要它。”

Kamcord团队

估值到底重要吗？——重要，但是别让它成为绊脚石

一般来说，A轮融资需要三个月左右的时间，但是Kamcord团队把它压缩在两个月内结束，因为他们想尽量缩短这个周期，而让重心回到产品上来。

有的创业者可能一直在犹豫，觉得再晚一点的市场会比现在好，担心早早签下条款会错过更高的估值，但是Adi认为没有必要。

“比如我们，如果我们再等几个月，应用有更多新用户了，估值也会更高，但是，你的A轮和B轮估值，说实话，不是那么重要。”他告诉我们，Dropbox在A轮的融资额很低，仅仅五百万美元左右，因为当时市场行情并不好。“但是你看，他们现在的估值已经到十亿美元了！如果你的公司最终能够成功——你在A轮B轮时值多少钱，不会太关键。”

他说这是他们在Y Combinator进行孵化时，Paul Graham不断和他强调的一点——不要一位追求估值，而是看你更愿意和哪个投资人合作，以及他们可以怎样帮到你；融资动作要快，不要被细节困住，迅速回归产品。

要争取最好的权益，不妨和潜在投资者们抬抬价

我和Adi说起，Y Combinator毕业的公司，估值总是高的惊人。他告诉我，那是因为他们总是和很多投资人同时进行谈判，巧妙地通过投资人的竞争获得最好价格。“在YC的Demo Day上，会有差不多500个投资人，你可以和50个交流，他们中会有10个对你感兴趣，你让他们知道对方的存在，然后让他们开出更好的条款。”他说，“这对于提高你的估值很有帮助。”

他们也把这个经验带到了A轮融资里。他们在1-2周的时间里安排了十几个会议，和所有潜在投资人碰面，然后让他们相互竞争，为自己争取最大的利益。

“那段时间累极了，但是也很兴奋。这就是融资的mood（状态）。不要花一半的精力、每周和一个投资人谈，而是同时多管齐下、尽快搞定这个事情。要知道，投资者们最怕的事，不是失败，而是错过好的公司。”