宋啸飞:IP已炒至天价 日本几百万美金起跳

GameLook报道 / 5月5日，全球移动互联网大会（GMIC 2014）在北京召开，GSS全球移动游戏峰会同期举行，Kick9 Inc创始人及CEO王勇、摩游世纪CEO宋啸飞、蜂巢游戏CEO成维忠、巨人移动徐博在现场参与了“发行商的崛起、行业细分化产生的新商机”圆桌会议。

在对话现场，摩游世纪CEO宋啸飞谈到了今年IP的严峻局面，“到下半年你会发现没有IP的话，做发行几乎是寸步难行。现在在日本动漫IP炒到天价了，现在在日本IP的竞争已经变成了上市巨头之间的游戏，包括现在360和百度也要加入进来，如果跟日本来比，我觉得国内价钱根本不要钱似的，国外几百万美金为单位。更可怕的事情，拿到IP，跟版权方的分成比例提高到15%到20%“

对于今年手游产品的整体环境，宋啸飞表示：”今年如果拿不到A类或者A+以上的数据的产品，要成功几乎是不可能的。360分析报告，百分之七十的流量全部集中在精品推荐位，最好的位置，第一屏不超过6个，算上第二个半屏不超过9个，你能不能挤进9个位置，决定着你产品的生死。”

以下是对话现场宋啸飞演讲摘要：

宋啸飞：我觉着今年最大的特点就是IP越来越强势，上半年感觉不是特别明显，但是到下半年你会发现没有IP的话，做发行几乎是寸步难行。还有一个很明显的变化，今年产品品质已经快速的进入到了A+级的，原来可能一个B类产品还能够在市场或者在渠道里头找到位置，今年如果拿不到A类或者A+以上的数据，几乎是不可能成功的。今年面临的挑战，你能不能真正做成一款真正的精品产品，包括你全面的发行，之前几位发言嘉宾讲的，都已经描述得很清楚了，运营+精品是今年最大的发力点，实际上我们感觉如果说你自己本身不能做到全方位的S系，有一条腿是短掉的，在渠道都拿不到位置。

我对发行理解跟成总不太一样，从开发商角度或者渠道角度来说，渠道找产品难度不大，360分析报告，百分之七十的流量全部集中在精品推荐位，我们跟百度合作，几乎流量在精品推荐位和手机屏幕推荐位，手机屏幕大了以后，最好的位置，第一屏不超过6个，算上第二个半屏不超过9个，你能不能挤进9个位置，决定着你产品的生死，而且流量，第一屏跟第二屏的流量差，点击来看，差到3到8倍，跟IP有关系。最后你发现，发行商存在的意义在于发行商能不能拿到精品推荐位，这是第一个作用。第二个作用，发行商要甄选产品，渠道其实不知道渠道好还是不好，产品设计开发初期，谁都不知道这个产品死还是活，所以说发行商等于做了第一遍的甄选，帮着渠道筛了一遍产品，在流量角度来说，你能不能把流量做到最大化，这也是发行商的重要职责。第三个，你发行商能不能具有刚才说的持久作战能力，比方第一拨攻击，失守了，能不能有精力，有资金有生存能力，把产品从一个B级的数据拉回到A级，这个过程也是一个长期作战的过程，这个时候应该发行可以变成主导性，能不能把渠道跟CP做好一个好的沟通和磨合，这个过程其实也是非常复杂的。我们现在感觉发行商并不一定以产品为多为宜，更多的是精品化，抓住一个大老鼠比你抓几个小耗子，最后抓不着，强得多。

我这边讲在日本拿IP了，在日本关注不是特别多，现在在日本动漫IP炒到天价了。现在在日本IP的竞争已经变成了上市巨头之间的游戏，包括现在360和百度也要加入进来，如果跟日本来比，我觉得国内价钱根本不要钱似的，国外几百万美金为单位。更可怕的事情，拿到IP，跟版权放的分成比例提高到15%到20%，没算研发、没算推广如果把这些价钱全部加在一起，在国外拿IP几乎是一件不可能的事情，几乎不可能把版权挣回来，如果说IP已经变成这样一个炙手可热的状态，在国内拿到好的产品，你的推广难度会更大，今年下半年和半年两个主流趋势，一个是很多IP的价钱会天价，国内IP价钱，比如说现在那几个小说，我觉得早期抢IP的这些发行商已经占了大便宜了，现在抢IP成本至少一千万起。实际上你会发现拿到IP以后，后面研发成本并不低，最后你拿产品的成本变成了IP产品+研发成本+推广成本，去年没有五千万一款产品的储备，生意不要做了。

最后土豪不一定拿到便宜，钱都让版权方和研发商、推广渠道拿走了，毛利10%都不到，盘子做得很大，发行商今年下半年地位会比较尴尬，变成了整个产业链中的利益贡献者，这件事情也很重要，也可能发行商变成了最后剩得下的最大的发行商，有点跟电影似的，进入垄断的状态。

对于日本也好，欧美也好，海外开发公司他们面临的很大的问题，中国市场对他来说就是一团迷雾，根本不知道中国市场长什么样子，实际我们在拿到日本游戏到中国来的时候，发现真的日本或者美国，包括韩国的游戏，到中国来就是一团迷雾，他们产品从设计的根源来说跟中国的玩家，跟中国的市场来说每个细节点都有差异，这些细节点堆在一起变成了天和地的差异，优质的海外游戏代理商来说，可能你甄别产品是一方面，你的研发能力对你一个海外的公司来说是非常重要的。在E馆那边，一堆日本的开发公司过来了解中国市场到底怎么做，去年的开发公司，今年转型做发行，这是件天经地义的事情，你经历了一个产品从无到有，到发展壮大，闭环的过程，土豪级别的公司说我有钱，但是你不知道钱怎么花，最后变成失败概率非常大，今年上半年有钱可以砸的出来，有钱没用的，最后发现，我们很多开的价钱不比平台方低，平台有用户、流量，用户和流量是非常重要，发行量你的流量是买过来的。刚才发言的几位嘉宾，今年下半年面临的问题，有钱买不来流量，这个问题无解。你会发现发行商如果一旦裁判跟球员，跟球场都是一家，你说我来做球员，我来做一个俱乐部，怎么打，没法打。

我的观点一模一样，今年还是卡牌的天下，如果想挣着钱就是卡牌，卡牌能不能再变出花样来，A的基础上做出A+的品牌。

自己做IP风险绝对是九死一生，如果不带武侠两个字，现在数据肯定不是这样子的，IP这个事儿能拿还是拿，哪怕成本高一点，只要不是一千万美金，只要合适的性价比多少钱都得走。