UC于贤文:渠道运营必须注意的那些细节

GameLook报道 / 4月20日“GAMELOOK游戏开放日”在北京成功召开，此次活动由热酷游戏、Ucloud倾力赞助支持。

市场发行节奏变得越来越快，从以前的6个月缩减到3个月，只有S级产品，才能稳定赚钱，A产品不能稳定挣钱了，变成波动型的状态。今年手游行业是比较严峻的一年，有上海运营商粗略统计过，市面上将会有100款以上的足球题材游戏出来。在世界杯到来，7、8月份将会是最苦的。积分墙、排行榜花钱能砸几款产品上去？到底如何在这么多产品中突出重围，抢夺更多的用户资源，成为当下最急需解决的问题。

GAMELOOK游戏开放日大会现场，UC九游副总经理于贤文现场做了《渠道运营你必须注意的那些细节》主题分享，他强调：“游戏一定要注重前期预热，只有提前预热，储备用户，才能获得可观的营收回报。”

以下是大会现场演讲实录：

于贤文：最近一段时间一直来回奔波，我们团队内部一直研讨如何将UC的资源利用更加高效化、合理。现在游戏大作越来越多，换句话说，产品势必会遇到分流的状况，这就促使我们这样的渠道，必须重新梳理，寻找更好的方法将一线重点的产品做到最好。

因此，今天我会通过几个近期在UC表现不错的产品举例，来阐述我今天的演讲主题《渠道运营你必须注意的那些细节》。

去年有一个错觉，卡牌游戏是不是会迎来大面积死亡的市场周期？卡牌游戏还能玩出什么花样来呢？错觉的源头是：在《大掌门》和MT时代，我们量不少，但是跟商店类的平台比较起来，并没有那么大的优势。因为这种产品，可能应用商店可以拿量硬砸的很高。

《放开那三国》给了我们一个惊喜。它在UC上的成功，与UC和《放开那三国》团队配合有非常大的关系。UC在这个产品上起到很大的作用，我们跟他们团队做过很多沟通，我们希望UC工作的方法和工作逻辑跟他们配合更好。在这个数据上可以看到，我们卡牌还是做的非常不错的，他们的次日留存还有ARPU值，就不做具体的夸奖了，刚才万总的演讲有提到。

另外一款成功的产品是《刀塔传奇》，我们也做的很好。就此看来，卡牌已经成为非常固定的，或者成熟的游戏体系。在接下来的游戏当中，卡牌会成为一种玩法，在手机这种载体上，是非常好的体系。

另外举个例子。今年是足球年，而我们UC九游从去年就开始运作体育类的产品，培养用户的认知。比如：DeNA有一款产品叫《NBA梦之队》，篮球类的体育游戏。去年我们花心思去打磨舞蹈类、音乐类游戏，因为我们觉得2014细分市场会取得一定的成绩。

我们今年做了几款足球类游戏，热酷的《绝杀2014年》是在我们做的其中一款。从留存数据来讲，《绝杀2014》表现最好，留存率达到了50%，这个类别的游戏，不会形成非常大营收规模，但是在细分领域，还是很滋润的。

端游操作模式引进渠道工作方式发生改变

下面我从案例回到逻辑。

在渠道工作里面，我还是通过案例来展开讲。掌趣科技最近有一款产品叫《黑暗光年》，iOS冲榜冲的不错。在安卓里面，我们也帮他们运作得非常好。UC非常擅长做重度的产品。这主要基于我们一系列的运作方法。整体来讲，UC的运营逻辑是：充分的端游化了。

目前，UC在持续不断跟一线端游公司，完美、巨人等公司进行沟通。他们有游戏要出，我们就特别着急，担心他们在渠道运作上有一些误解，为什么？这些端游公司的渠道部门和市场部门是分离的，也就是媒介部门和渠道部门是分离的，我们的UC团队需要跟他们两个团队去接触。

传统手游公司和端游公司是有区别的。传统手游公司，他们的渠道部门是一体化的，无论是市场营销，还是宣传PR策略，只要跟他们渠道部门沟通就可以。端游公司是剥离开的，两个团队。

现在有大批端游人才进入手游公司，他们将在端游公司的工作方法带入了手游公司，造成原来手游团队也发生变化，工作做的越来越细，在架构分解上，也出现了营销部门和渠道部门，而九游的工作方法是与其他渠道非常不同的，我们链条更长更细致，所以我们很希望与他们解释明白这些差异，双方有真正高效地配合。

媒体型渠道产品预热很重要

通过我这张图，对渠道工作步骤分解，不难看出渠道运营是UC十分重要的部分。近期的代表作品有神奇时代的《卧虎藏龙》，它在UC这边做渠道预热两个多月，这样长线条的工作，基本上只有UC九游在坚持，并且很有效果。

跟大家分享一下《卧虎藏龙》的一个数字，游戏放了接近两万个号，其中三分之一以上是公会进入的，这充分证明在UC前期的用户把握重要性，因为UC很多用户是公会用户。公会用户接触一款好产品的时候，它会报以极大的关注，所以你一款产品出来，一定要把完整的运营计划拿过来给我们九游看。因为公会玩家都是种子用户，会为你产品初期树立很好的玩家氛围，在游戏中也会有很大的贡献度，这是UC作为这样一个媒体型渠道的特点。

这是近期两个月，大家熟悉或者不熟悉的产品，大家可以看一下。如我刚才反复强调，我们这边很重视前期的工作，我们可以说是一个挖掘好产品的平台。我们愿意为新产品提供专业玩家进行调优测试。因为我们用户是专业玩家，把这些用户集中起来，让他们去做产品的优化。这对研发商价值非常大。通过这些数据验证，会获得好的市场口碑，我们甚至会帮他们做营销。

从UC工作角度来讲，渠道合作主要包括：预热阶段、首发测试阶段和持续运营三个阶段，递进式营销+运营，层层推进。预热阶段，首发测试阶段是与UC合作非常重要的阶段。在前期工作中， UC比较愿意花很大的精力去做重要产品的热度，将各方面炒起来，到后期得到营收的回报都会非常可观。

帮助用户的储备，前期预热时间越长，你当时再去冲榜的机会越高，否则的话你用户量怎么保证持续的热度呢？现在只有S级产品，才能稳定赚钱，A产品如果持续工作不足，都未必能稳定挣钱了，变成波动型的状态。今天为什么说我们把这个活动运营拿出来单独讨论，让各个方向的发行商，我们调产品研发的，大家一起来谈一谈这个话题。今天的演讲之后，能够让行业内的人知道，今年形势的严重性，产品太多的情况，一个运营取胜，一个是创新取胜。