Chillingo高管:未来如何寻找手游大作

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GameLook报道/在Chillingo的官方网站上，你可以很容易找到一个提交第三方手游的连接。Chillingo作为游戏业大佬EA的一个分部，主要负责发行独立开发商们的第三方手游，并且希望把他们的游戏变成大作。

Chillingo希望让所有的独立游戏制作者提交游戏变得更加容易。主要是因为，在App Store有100多万款手游，谁也不知道下一个手游大作会来自哪里，而像Chillingo这样的发行商们则始终需要一个接一个的大作来发展自己的业务并且带来足够的收入。

Chillingo的总经理Ed Rumley就是负责寻找第三方游戏的高管之一，他说该公司可以为开发商们减轻市场营销以及分销方面的负担，这样他们可以专注于做好自己的游戏，在2009年，Chillingo发布《愤怒的小鸟》的时候，与Rovio的合作就是这样的，由于该手游的成功，EA在2010年用2000万美元收购了Chillingo。

Chillingo发布的Duck Destroyer游戏截图

那么，在如今所有开发者都能自己发布游戏的手游领域，手游平台的开发商们还需要发行商吗？GameLook在此整理了Rumley的采访稿：

你对GDC大会上发布的一些重大产品怎么看？

你所说的应该是像虚拟现实硬件这类的新产品。对我们来说，独立开发商仍然是我们最关注的，这也是我们参加GDC的原因， 我们去年在大会上见了大量的开发商，今年则更多。

我们遇到了一些非常优秀的开发者，我们始终在寻找下个大作，这就是我们的业务。我相信所有人都意识到了手游市场有多拥挤，但大作还等待我们发现。

是不是很多发行商都在抢独立开发商？似乎寻求独立开发商的发行商数量在不断增多。

我们也意识到了这一点，Chillingo处于非常幸运的位置，因为我们继承了很多优势，我们从事发行业务已经十多年了，始终都在移动领域，我们从App Store诞生的第一天起就做手游发行了，我们在独立开发商当中的口碑很好，在过去一年里，我们的很多游戏都获得过苹果的编辑推荐，因为我们发行的游戏质量比较高，我相信这是对独立开发商社区的尊重。

我当然也注意到了其他公司在吸引独立开发商注意，但希望我们的经验和声誉可以让独立开发商们把Chillingo当作优先选择的合作对象。

开发商应该找什么样资质的发行商，除了有钱之外？

很明显，有良好的发行记录是重要的。如果从Chillingo的角度看，我们始终想找一个有着共同追求的合作伙伴，一些能够做出有趣而且高质量游戏的开发商。乐趣对于我们很重要，如果游戏没有乐趣，就不会有用户参与度。然后我们希望找一些具有货币化潜力的游戏，把乐趣和盈利结合起来，当然这是件很困难的事，具备这样能力的开发商都能够做出好游戏。

开发商需要的另一个方面就是用户获取，你的产品有多好并不重要，你需要一个市场策略，我们和EA Mobile的合作关系非常紧密，我们会进行交叉推广，这个项目去年就开始了，而且为我们带来了很大的帮助。这对我们来说是个非常重要的用户获取工具。

你们目前发布了多少游戏？

我觉得这个问题有很多种回答的方式，由于进入手游发行比较久，所以我们的产品发布非常多，我们每次发布的游戏都是经过考虑的，两年前我们曾发布了大量的尤其，甚至是18个月以前，我们发布的游戏也非常多。但现在我们的业务模式从付费下载转向了免费游戏业务，因此我们不仅必须改变公司结构和工作方式，还需要调整发行游戏的数量。我们必须转变成一个在线服务公司，现在我们每年在欧美发布的游戏大概40款左右。

目前的开发商们还经常需要发行商的投资才能把自己的游戏发布出来吗？

不同的开发商需要不同的帮助，大多少的开发商需要的是经验。我上面说过，像Chillingo这样的发行商有很丰富的经验，不仅在制作优秀游戏方面，我们还经历过大量的游戏，因此发行经验也非常多，过去12个月以来，我们在美国App Store的游戏评分平均在4.2-4.25左右。

图为Chillingo发布的Tiny City手游

有些开发商需要货币化经验，因为他们觉得这方面很难理解，我们必须自学这些东西，比如我们从《辛普森一家》的团队学到了很多经验。也有些开发商需要资金，还有很多的开发商，他们的需求有很大不同。

如今小团队的游戏如何在App Store进行竞争，现在手游领域已经出现了三大巨头，比如GungHo、Supercell和King？他们似乎有能力把所有的广告买断。

我可以说的是，手游市场仍然有空间，每周都有一些游戏表现很好，我们看到过很多相对成功的案例，比如越南的独立开发者推出了Flappy Bird，但总的来说，成功的定义是很广泛的，人们能在手游获得成功吗？答案是肯定的。

你提到的开发商有好几款游戏。这个水准的游戏是非常独特的，但是要知道每个月App Store都有7000多款游戏发布。所以手游市场还是有空间的，但有些方面非常关键，比如游戏策划、货币化等等。市场虽然有空间，但竞争变得越来越激烈。

Flappy Bird证明了病毒传播也能够造就大作，你们对这款游戏是怎么看的？

我和很多人一样，也下载过Flappy Bird，玩这个游戏的时候获得了119分，所以说我对这款游戏掌握还算可以。我们都把玩游戏当作谋生的职业，很幸运的是我们可以持续玩下去。不过，如果一个游戏可以让你花时间去玩，这说明它本身就是成功的，有趣的，我对这款游戏比较赞赏，它是一款有趣的游戏，对于Flappy Bird是否真的很有趣这个问题，不同的人有不同的看法。

我知道你们也做本地化，但一些游戏，比如Clash Of Clans并没有做太多的本地化，你能谈论一下这方面的差别吗？

本地化是非常重要的。本地化有两层含义：其一，内容方面的本地化，其次是语言的本地化。Chillingo在内容本地化方面做很大的努力，确保和关键市场相适应，除此之外，我们还帮助开发商们进行本地化。

这是不是Chillingo吸引开发商们的一个原因？还是因为他们自己没有足够的资源？

我不能说这是开发商选择我们的首要原因，本地化的问题多数出现在研发的最后阶段，在讨论本地化问题之前，他们会和Chillingo的的制作人以及画师交流数月，希望我们的吸引力远不止于此。

现在做大作需要什么品质？

这个问题很好。首先我得说做游戏是一门艺术，你必须脱颖而出，每个月都有大量的游戏进入应用商店，曾几何时，如果你只是关注付费下载市场的话，做一个优秀的游戏就足够了。不幸的是，现在只有优秀的游戏已经不够了，现在要成为大作，必须首先是优秀的游戏，而且还要有货币化成功的机会。

对于应用开发商来说，哪些地区是当下最热门的？

毫无疑问是亚洲市场。我们目前最关注的海外市场是中国地区。我们的PVP坦克战斗游戏Iron Force在该地区取得了不错的表现，该游戏在俄罗斯、美国和中国地区表现都很好。这是因为我们把该游戏当作服务来运营，我相信基本的研发也很优秀，亚洲地区的MMO非常流行，他们的在线服务经验丰富，也在做高质量的内容。

我们过去和一些主机开发商合作过，做出高质量的PC或者主机游戏和转型手游是有很大不同的，如果你没有经验，那很可能遇到挫折。很明显并不是所有人都会遇到困难，但大多数转型的公司都会遇到，两者需要不同的技巧。

你对品牌成功怎么看，他们未来是否会更加成功？

品牌很重要，从用户获取的角度来看是重要的，但我相信Chillingo的经历证明，我们可以推出不知名公司的作品，而且也可以成为大作。这就是我们的工作，我们希望把一个独立开发商变成知名公司。市场是不断变化的，但只要你做好自己的游戏，正确的发布测试，推出成熟的产品，新的品牌始终有成功的空间。

你对目前的平台之间的状态满意吗？还需要他们做其他更多的事情吗？

我对目前手游平台比较满意，或许世界上所有的手游开发商都喜欢，比我之前经历过的任何平台成功机会都更多，手游数量的确越来越多，业务模式变化非常快，用户需求也在变化，但手游仍然是非常好的平台。

仍然有很多的主机游戏公司在转型手游，你觉得这种转型会不会越来越多，大公司会不会更多的进入移动领域？

如果有不关注手游领域的主机游戏公司的话，我倒会觉得很惊奇，在其他平台方面，我不得而知，但在主机开发商方面，绝对会有越来越多的公司进入手游领域，他们不这么做反而让我觉得奇怪。

有件事我觉得非常困惑，似乎一些公司在手游领域成功很容易，但另一些公司成功却很难，这是为什么？

对于失败的公司，很难做出评价，因为你对它们的了解并不多。但你可以看到的是，成功的游戏都做了大量的努力，没有什么是一成不变的，有时候我们会对一个图标反复修改，对产品描述也可能用数月的时间调整，我们必须对每个产品仔细打磨，希望它们都能成为大作。

你们对过去的表现怎么看，Chillingo表现最好的是哪一年？

可以说去年我们是非常成功的，我们发布了很多成功作品，比如Iron Force。过去几个月以来，我们的很多作品也在美国区获得了编辑推荐，比如Another Case Solved、Modern Command、Feed Me Oil以及Fightback。我们有一些成功的游戏，都受到了玩家们的认可。

我们内部最大的转变就是业务方面，从付费下载业务转向了免费业务。

业内很多人认为免费模式会不断发生变化，因为现在的手游领域就像是待开发的蛮荒之地，你怎么看？

免费市场的确是持续变化的。我们对变化非常关注，确保我们做的所有事都是正确的。

你对Amazon Fire TV的游戏前景怎么看？

有新的游戏平台出来是非常好的，EA和Chillingo经常在寻找把自己的游戏推向更多玩家的方式。

Android微主机会对传统主机带来怎样的影响和冲击？

现在说还为时尚早，但我认为新的游戏方式可以推动创新，这对于开发商和玩家都是好事。