唱吧CEO陈华:唱吧DAU600万 寻手游合作

GameLook报道/4月20日“GAMELOOK游戏开放日”在北京成功召开，此次活动由热酷游戏、Ucloud倾力赞助支持。

现在很多APP应用都开始做游戏发行，游戏发行后的数据表现也是相当抢眼，这意味APP合作发行将会成为手机游戏发行中的新方式。这些APP应用如何选择手游产品进行发行的呢？他们对手游产品有什么要求呢？

唱吧CEO陈华做了主题为《大应用与手游发行趋势和合作模式》的演讲，解读了《唱吧小飞侠》发行之后的一些数据和市场运作的手段，同时他还透露了唱吧目前的情况，“唱吧现在有1.4亿用户量，月度活跃用户超过4000万，日活跃用户达到600万，这些用户很多是很年轻的人群，主力人群是90年代上下的人，女性用户偏多一些。我们需要的是非常认真的，尤其是专注的游戏团队，比如说只做一款两款游戏的，这种团队对我们来说会更有长久的合作机会。”

唱吧CEO陈华还公布了自己的微信/QQ号: 13779500，对于想与唱吧合作的同学可以加他。

以下是大会现场实录：

陈华：大家好，我是陈华。我们之前不是手游行业的，最近发行了一款手游叫《《唱吧》小飞侠》，这次是跟热酷合作，推出第一款手游，同时唱吧也组建了我们自己游戏发行团队，从今天开始我们也进入了游戏圈。

唱吧为什么进入游戏这各行业了呢？像微信、陌陌，大的APP，在发行游戏的时候，还是有很多优势的，后面会详细的介绍一下我们唱吧独特的优势，这些数字以前没有公布过。

唱吧现在有1.4亿用户量，月度活跃用户超过4000万，日活跃用户达到600万，这个是很大的数字。唱吧用户非常活跃，这些用户很多是很年轻的人群，主力人群是90年代上下的人，女性用户偏多一些。

APP发行商选游戏看产品质量、团队和平台匹配

我们作为一个新进的游戏发行渠道，我们所选择喜欢的游戏跟别的发行渠道有很多共性，也有自己的特点，我们更关心游戏的质量。

我们认为唱吧的用户，更喜欢美的、精致的、好玩的产品。同时，我们希望这种产品具有一定的社交性，能够跟唱吧现有整个的用户群体进行互动。也就说，首先它要是一个很好的游戏，这个游戏又不是非常复杂直接以坑钱为目的，更多偏向于娱乐性一点，轻度和中度的游戏且是非常精品的游戏比较适合唱吧。

我们不只看游戏产品，我们也会去看游戏团队，游戏团队也是很重要的。我曾经一个人跑到成都去看那边的手游团队，看了很多团队，没有几家我看得上眼的，原因是这些团队太浮躁了，浮躁到难以接受。

很多人说：“我看一款国外游戏很成功，先抄过来再说，拼出一款产品就拿出来。”他们根本没想过，这个游戏为什么做成这个样子，也没有投入感情，这个游戏有什么样的特点，面向什么样的用户群体，要做什么事情。

我们需要的是非常认真的，尤其是专注的游戏团队，比如说只做一款两款游戏的，这种团队对我们来说会更有长久的合作机会。

唱吧的是年轻用户多，我们在寻找比较匹配的游戏类型。如果纯粹的轻度游戏意义不大，可能更多是一些活跃用户。

唱吧发行有两个目的，赚钱是一个目的，我们希望有这样一个机会，能够跟好的游戏开发商一起赚钱，因为我们有很大用户量，希望变现；另外我们找到一些游戏可能相对收益没那么强，但是它是非常好玩儿的游戏，他能够成为刺激整体用户活跃，能够成为下一款游戏成功的刺激因素。对于游戏开发商来说，有一些非常轻度的，开发成本也不高的游戏，把它推出去，大家还可以获得不错的回报。

作为一个APP的发行商，跟传统发行商不太一样，我们本身就是一个APP，我们不是独立的发行商，我们自己有用户，我们也对用户、产品的需求有很强的分析。可以说，唱吧本身就是一款非常大的游戏，唱吧本身的用户也有一天消费上万的人，我们天天在分析，唱吧这些用户群体，他们需要玩什么，他们想要什么东西，这样我们才能找到，我们需要的游戏的类型。

APP发行有庞大的自有用户和丰富的渠道资源

在唱吧上线不到两年，1.4亿用户，这么大的用户来源，一方面源自于我们产品的成功，另外一方面是我们跟渠道有着很好的合作关系。基本上大的渠道，我们都有非常深入的合作关系，这也为我们后面发行游戏打下深厚的基础，在发行游戏的时候，能够获得非常强的游戏资源支持。

唱吧目前已经组建了比较好的游戏发行团队，我们希望找到好的游戏，一起将产品调出与唱吧非常匹配的玩法和互动的方式，使得能够充分利用唱吧的资源，能够一夜之间或者是几天时间，获得几百万的用户，能够与我们用户群体深度结合在一起。

我们比较希望能找到非常专业专心的手游团队，我们对开发商的要求是跟我们现有设计进行整合，对于游戏本身的玩法，我们更尊重游戏开发商的意愿和创新的理念。

我们最大的优势在于，有用户，而且这些用户与360，或者其他的传统渠道有比较大的区别。唱吧不会推很多游戏，可能一个月甚至两个月才推一款游戏，这个时候唱吧用户对游戏的饥渴度非常高，推广的力度也会非常集中。

目前。唱吧不想做渠道方，更想做一个发行方。我们在市面上找还没有发行的，或者至少没有那么知名的游戏，把它作为唱吧独家发行的游戏，会做一些轻度的整合，跟唱吧现有用户的整合，还有品牌的冠名，所有的游戏都会加上自己的品牌，然后以我们的自有用户为主要的力量，再加上传统的发行渠道，从而形成比别的发行渠道具有独特价值的发行方式。

APP发行合作案例佐证：好应用大数据

这是我们前段时间和热酷合作发行的《唱吧小飞侠》。3月28号，在AppStore免费提供下载，我们72小时到第六名，一周突破100万。

游戏玩法打磨上做了很多有意思工作，比如说我们将《唱吧》中两个真实的“达人”形象做成小飞侠里面两个卡通形象。唱吧的达人都是非常有人气的草根明星，他们有几十万上百万的粉丝，我们将他们的形象植入到游戏里面，同时在唱吧上面组织各种大型活动，有数十万人参加。他们宣传游戏非常好玩儿，在里面找到谁谁谁，这些用户就冲进来了，这种游戏发行方式，并不是简单的广告位，或者一个推送，而是说我们从内容角度上，让用户觉得，原来我在唱吧上建立的社交关系，我在唱吧上喜欢的明星，在一个游戏里面可以找到他，还可以跟他PK，还可以互动。

大家看到的微信上类似的社交API，目前在唱吧都有现成的。我们有比微信和陌陌有优势的地方是：我们有明星，有达人，这些可以作为形象代言人和推广方面最重要的宣传途径。同时唱吧有很多音乐，游戏里面有一些素材可以直接从唱吧上产生，并不需要单独去购买。

《唱吧小飞侠》是唱吧发行的第一款游戏，还不是特别熟练，我们手游团队刚刚组建起来，后面会越来越成熟，也会做得更好。同时用社交的模式去推广游戏，它带来的价值非常不一样的，它把现有用户进行迁移。并不是把独立的个体推送到另外一个平台，而是把一个用户关系网推到另一个平台，使得人和人之间的关系，一下子找到关系网，这样玩的动力和消费的动力也会更强一些。

唱吧今年游戏发行是我们的核心，我希望在年底，唱吧发行的游戏，在AppStore榜上有好的成绩，腾讯可能可以占收入榜百分之七八十，我们至少能占几个点，以我们今天的用户能力，我们看到这个机会很大的。

关键是需要更多更好的好游戏，如果大家有兴趣的话，加我的微信或者QQ: 13779500，跟我交流。

以下是现场问答对话：

唱吧的用户，他们到底是听的多、还是唱的多？

陈华：唱吧的用户主要是音乐爱好用户群体，二八原则，20%想成为明星，80%的想做粉丝，做家族，做群主，互相PK，有地域性的群主，或者粉丝群，这些人成为一个粉丝的关系网。

唱吧是流媒体应用，吃流量算比较厉害的，唱吧用户是流量特别多吗？

陈华：这是我们的优势，唱吧是耗流量的产品，唱吧每天日活跃量80%用户是用WIFI，20%用流量，我们一首歌也要30兆的流量，直接放二三十兆的游戏包压力不是太大，这些用户已经习惯了。

YY有公会渠道，你们有公会这种渠道吗？

陈华：我们也有，很多用户组织各种各样的用户群。我们跟YY有很大的区别，YY所有的都是拿工资上班的，下面只是围观的用户，人和人的关系，相对比较淡的，并不能跟主播能建立真实的联系。《唱吧》用户足够多，人和人的关系更加扁平化；这些人是普通的人，为了玩儿来到《唱吧》，并不是为了赚钱来到《唱吧》；来《唱吧》的话，找各种各样打发时间，如何让他们玩的更开心呢？游戏对他们来讲是需要的东西。