日本：小游戏、体验版成手游新宣传方式

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GameLook报道/手游圈子里的人，不管是做游戏的还是发行游戏的都会非常关注“活跃用户数”这一组数值的表现，同时也都很清楚，除了产品本身的素质之外，宣传效果对于这一组数值的影响也非常大。GameLook也在多篇文章中向大家介绍过日本手游市场上针对手游的各个阶段提供的不同宣传手法。今天我们要讲的是最近日本手游前期宣传中开始出现的一种手法，发布“体验版”。

根据调查，4月11日～4月17日间，日本地区新公布的手游有7款，已经公布但在这一时间段内追加新的宣传活动的有7款，共计14款游戏。而其中预注册活动与twitter相关的有9款，采用“飞翔扭蛋”的游戏有1款，另外有2款游戏推出了体验版或者迷你游戏供玩家试玩。

14款前期宣传中的游戏，twitter出现几率相当高

从上面这张图上我们可以明显感觉到，受到“飞翔扭蛋”这股潮流的影响，与twitter的联动开始大规模普及。这说明，作为一种低成本高效率的宣传方式，与社交平台的联动开始成为日本地区手游宣传的主流方式。除此以外我们还发现，在预告网站上放出体验版或者小游戏的做法也开始流行起来。

3月30日开始接受预注册的战略RPG《亚特兰传奇》（原名：レジェンド オブ アトラン）的预注册活动是名为《试运老虎机》的迷你游戏，玩家可以通过玩迷你游戏获得游戏中的货币。这种事先将游戏内资源提供给玩家来吸收用户的方式，在本质上和“飞翔扭蛋”是非常接近的。而另一款游戏《龙之起源》（原名：ドラゴンジェネシス）所提供的则是“最初之战”（原名：ファーストバトル）。“最初之战”实际上是以《龙之起源》游戏中的战斗模式为蓝本制作的“体验版”。

《亚特兰传奇》的预注册活动（左），《龙之起源》的预注册活动（右）

实际上，“游戏预约”（预注册实际上就是一种游戏预约）这一行为本身，最初来自软件消费文化，也就是通常意义上我们所说的“购买实体游戏软件”，在主机游戏领域，这种预约活动非常常见。而且目前主机游戏这一块儿，也有许多厂商会在游戏正式发售之前提供免费的体验版供玩家试玩，索尼的PSN以及任天堂的eshop都是这方面比较成功的案例。不过“游戏预约”开始向SNS平台输入并在手机应用上普及开来却还是最近一年左右的事。

“体验版”在游戏业内也是颇有争议的一个话题，从消费者角度来讲，在掏腰包之前能够先了解一下自己要买的究竟是什么东西，这对于用户来说是非常关键的。游戏这个东西不像其他实物商品，它的内容你看不到摸不着，而“体验版”的推出就是为了帮助用户进行选择。但是，有选择就代表着一定会有“落选”，一些分析师认为，“体验版”的发布在一定程度上对游戏软件的销售造成了影响，而游戏开发商和发行商甚至是零售商们都是不愿意看到这种情况发生的。

而GameLook认为，从长远角度上来说“体验版”对游戏行业是一个利大于弊的存在。消费者通过“体验版”进行选择性消费，这一过程中对游戏开发商、发行商的友好度得到提高，这样一来其作为“玩家”这一个体的忠诚度和生命周期都会得到提升，从而带动其付费行为。对于游戏厂商们来说，“体验版”也会成为彼此良性竞争并不断提高和突破的动力之一，优质的产品和良好的服务的前方永远是名利双收，何乐而不为呢？

继“游戏预约”之后，“体验版”这一概念的导入也证明了手游发展日趋成熟，但对于免费游戏占绝对主导地位的手游市场来说，“体验版”这一宣传方式能够产生多大的价值我们目前尚难以知晓。不过作为手游产业不断成熟、进化的标杆，这一宣传手法的引入和未来可能产生的变化和发展有着很大的观察价值。