手游货币化设计：CoC的成功之处

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GameLook报道/游戏的货币化是大多数开发商最头疼的问题之一，在产品数量众多的手游市场，竞争已经变得越来越激烈，但Clash Of Clans却长期霸占了App Store收入榜冠军，我们不妨看看全球收入最高的手游是如何设计手游货币化的：

游戏体验：入坑可能沉迷

一旦开始，你就停不下来了，这就是Clash Of Clans的吸引力。在进入了这款游戏并通过了哥布林的攻击教学之后，你会发现自己陷入了游戏就不再回头了。

一旦进入这款游戏，你就很可能连续数个小时不停的在玩。游戏是件很容易沉迷的事，而且玩家黏性很高，你就是会不停的一而再再而三的回到游戏里。下面我们来分析一下这是什么原因：

用户界面非常简洁，画面优秀，背景音乐和游戏音效和游戏体验非常搭配，而且由于该游戏的深度，大多数的玩家都不会在开始觉得无聊。Clash Of Clans有非常好的核心玩法，留存率、货币化以及社交方面的功能，为玩家提供了非常优秀的游戏体验。

CoC的核心玩法图解

核心玩法：清晰而简洁，只要继续发展就可以

核心玩法设计优秀，对于活跃玩家的奖励很多，而且每次进入游戏都有新的进展。Clash Of Clans的核心玩法主要包括以下三个方面：

收集资源获得金币和圣水；建造以及训练军队消费金币和圣水；通过战斗获得更多的金币和圣水，而且会影响到排名。

留存：新玩家、中等玩家和精英玩家

留存率可以表现出你的玩家对游戏的参与程度。比如发布当天进入游戏的玩家到了第二天还有百分之多少仍然留在游戏当中。

据Supercell的埃卡潘纳宁透露，该公司主要追踪该游戏的首日、七日以及30天的留存率。该公司的Lasse Louhento透露，Supercell把玩家分为三个组：新玩家、中等玩家以及精英玩家。每个组的玩家游戏方式都是不同的，而且留存率也不同。

随着第一次游戏的开始，你会注意到教学部分只是一个入门介绍，此后你还需要不断学习新的东西。而且重要的是，并不是所有的东西都在游戏的早期就加入，因为这些可能会对新手造成太多困扰。提高教学部分的制作为Clash Of Clans提高了留存率。

新手阶段，玩家们必须成功的完成这个阶段才能成为游戏社区有价值而且高参与度的用户。

货币化：消费者行为心理学

几乎所有Clash Of Clans的细节都是向着货币化而设计的（比如说常规的军队训练以及基地建设）。你永远都可以找到消费更多钱的地方。货币化方法是根据玩家对游戏进度加速的需求而设计，越往下玩下去，你就需要更多的时间来获得更多成就，或者，你也可以选择捷径，通过消费加快游戏进度。

在游戏的开始，玩家会获得少量免费宝石（付费货币，可以通过购买获得），在几个小时之后，大多数玩家都会把免费宝石用光，因为很多人会选择用来购买金币和圣水（初期建造需要的游戏内货币较少，因此宝石换取比较便宜）。这个时候，你就会形成对宝石的一种定论：用宝石购买金币和圣水是很便宜的，所以有很多玩家在商店中把宝石都换成了游戏内货币。游戏内首次消费的门槛很低，Clash Of Clans在优化首次购买方面做的很好。

在你想要知道要花多少钱获得宝石的时候，另一个心理学技巧出现了：只有你在购买更多宝石的时候，才能看到需要用多少钱购买，否则的话，你只需要消费金币和圣水就够了。

货币化的另一个方面就是玩法的竞争性，有些玩家愿意花很多钱获得优势，在游戏中比其他玩家发展更好，进度更快。其中有一个玩家Jorge Yao曾经在Clash Of Clans为保持排行榜的位置而连续消费了3000美元，而且投入了很多的时间。

这些核心玩家（或者说鲸鱼用户）即便在现实生活中也受到了特别照顾。Supercell为付费玩家组织特殊的活动，为他们提供免费的啤酒和点心。

预计该游戏的平均每用户消费（ARPU）在4.6美元，三个玩家群为游戏带来的日收入在75万至515万美元之间不等，货币化功能似乎真的非常有效。

社交方面：部落

据《纽约时报》报道称，之前的顶级玩家Jorge Yao曾占据Clash Of Clans排行榜冠军长达6个月，他自己也成为了虚拟领域的名人和社交媒体明星，在Facebook获得了3万粉丝，他的Twitter粉丝达10万多，上传的YouTube视频浏览次数突破40万次。这是如何实现的？一个CoC的玩家是如何做到的？

CoC有多个社交功能：首先，游戏经常会引导玩家建立部落和朋友们一起进行游戏，并且为自己的部落招贤纳士。部落成员可以互相捐兵，你还可以通过苹果ID登陆Game Center挑战好友，还可以通过Facebook账户连接游戏。在登陆Game Center的时候，你的好友会显示出来。

第二，全球以及部落消息面板设计非常显眼，而且使用非常方便。你可以和全球的玩家进行聊天，也可以和部落成员聊天。

第三，排行榜（部落排行榜、玩家排行榜）可以让玩家浏览顶级玩家资料，访问他们的基地并查看他们的部落信息。你还可以搜索任何部落。部落分为两种：只能通过邀请加入以及任何人都能加入。所有这些玩法都鼓励玩家们一起游戏。部落兵可以帮你进攻更加有效率。而且要记得Louhento对玩家的三个分组，其中一个组是精英组，这也就是Jorge Yao为什么这么出名的原因。他是North44部落成员之一，而该部落仅接受邀请加入。在占据排行榜冠军的时候，所有人都可以浏览他的资料。

而且，玩家可以选择单人模式和多人模式进行游戏。如果选择单人模式，你仍然可以随时回到多人游戏模式，不需要任何转换时间。两种模式只有一个攻击按钮，逻辑很简单：你可以在单人模式或者多人模式进行消费，而且两种模式都非常有黏性，而且容易沉迷。

社交方面似乎表现非常好，因为CoC的Facebook帐号的MAU粉丝已经从2013年Q1的100万增长到了2014年Q2的730万。至2014年2月7日，Supercell所有游戏的DAU总和已经突破了2940万。

数据不会撒谎，社交、游戏体验、核心玩法、留存以及货币化的结合可以互相提高，尝试这款游戏你也会爱上它。