腾讯王昊苏:解密[雷霆战机]单机网游无分界

GameLook报道 / 4月12日下午，由GameLook举办的“GAMELOOK开放日”在上海拉开帷幕，此次活动由中国手游、Ucloud倾力赞助。

在开放日现场，腾讯移动游戏平台王牌手机游戏《雷霆战机》项目运营经理王昊苏为行业解密了这款游戏的开发过程，从初版到最终发布，腾讯与开发商爱乐游20人团队在深圳封闭开发了三个月，人均工作1500小时，融合了单机与网游产品的优点，最终呈现给玩家和行业一款对单机游戏模式重大改变的产品，并取得了appstore收入榜第一的成绩。

王昊苏表示，“什么叫单机，什么叫网游，未来肯定没有一个明确的区分点，大家都在往当中区域走，各自吸收对方的优点，单机做游戏内容，网游去做升级这些重度玩法，两者结合是可以走得比较好的一条路。”在演讲中，王昊苏详细解释了这款产品在开发和运营方面的做法和思考。

以下是王昊苏现场演讲实录：

王昊苏：先说一下，我在腾讯做了些年，主要就是做代理产品，做运营，以前做过商务。我也不是什么总，就是做运营的。今天讲一下《雷霆战机》，谈一下我们的思考，关于单机游戏现状，和未来对它的看法，当然这都是自己的看法。

《雷霆战机》的差异化

先介绍一下，《雷霆战机》以前是个单机游戏，我们觉得这样类型的雷电游戏比较复古，在整个市场应该还是有很多的用户会喜欢的，大家都知道《全民飞机大战》，看起来都是打飞机，但公司的要求就是《雷霆战机》需要做出差异化。

差异化主要在哪里呢？飞机大战风格比较萌，天天系列，比较直接、轻度的玩法。雷霆战机的想法是，我们要还原一个很街机的东西，就像我们小时候在街机店玩的打飞机游戏。

第二，爽快，要好玩，游戏性强，我觉得这个是用户的核心体验，为什么呢？一个用户来玩你的游戏，他肯定有一个诉求点，没有诉求点玩什么呢？玩一盘不好玩就走了。我们需要让他得到满足，看到游戏的华丽，打爆飞机的感觉，他自己的弹幕和敌机的弹幕给人以美感。我玩过一款日本的产品叫《弹幕无限》，做弹幕你可以随便做，但是弹幕要美丽，让大家感兴趣，即使是在打我，但是让玩家依然感觉很爽，弹幕很漂亮，这个时候玩家就喜欢。

下面一个要流畅，要让大家感觉根本停不下来，这样的话用户才会留下来，这是一个从用户体验角度来说的游戏体验。

这是一些成绩，注册用户比较给力，短时间之内达到四千万的用户，这个数据还是比较满意的。

单机手机游戏的现状

这里在座的哪些兄弟姐妹是做纯单机的？很少。如果说在几年前，2011年应该有很多做单机的兄弟姐妹。

我把单机分成三类，就是三个年代，第一批的CP代表像扬讯这些老公司，第二批就是智能机起家的，产品有自己一定的特点和玩法，像保卫萝卜、捕鱼达人等，适合智能机适合新一代的用户。第三类就是《雷霆战机》这样的，带着互联网玩法，往中度去走的单机弱联网游戏。

我们看看单机游戏的现状，为什么说做单机呢？单机跟网游的区别在哪里，虽然界限已经不是很明显了，单机最核心的东西就是内容要好玩，因为我们做单机是给普通老百姓做游戏，我们追求不是核心用户，但是他们却是用户量非常大的群体。

单机的用户肯定比网游要多，这是肯定的，那单机还有一个最大的特点是什么呢？网游现在大家一看都是卡牌，或者ARPG几类，大概两只手可以数得清市面上的现有玩法，但是单机有几百种玩法，包括益智就有《保卫萝卜》《燃烧的蔬菜》等等。我们做单机就是发挥自己的创新，把你对游戏的认识放到单机里面。

前几年运营商的网络情况不容乐观，现在是好一点了，这些限制导致用户可用的流量比较少，也不可能经常手机联网，所以单机是他们平时玩得最多的东西，所以才会出现《植物大战僵尸》这样大家一个人玩得很嗨的游戏。单机的劣势是什么呢？一是交互比较少，因为是纯单机的东西，玩得挺嗨，玩家达到一个瓶颈，也没有人交流，那就没有办法玩了，弄不好就流失了，而且单机的替代速度非常快，制作成本、制作周期也会比较快，所以很多新产品一上，这个老游戏一旦出现瓶颈，用户玩不下去就走了，容易造成玩家的流失。

还有计费比较困难，单机是比较核心的群体，可能第一次付费比较谨慎，但是用户一旦付费就会不停的玩下去，单机谁都能玩，可选的种类也比较多，但是玩家都是特别小白用户，他们到底手上可支配的资金有多少？这些可支配的资金值不值得投入到这个游戏里面去，特别是现在盗版非常泛滥的年代，我可以免费的，为什么要在这里花钱呢？这也是单机CP需要思考的。

我们的机会在哪里呢？可以看出来，有很多优质的游戏，包括《植物大战僵尸》非常火爆，还有《保卫萝卜》都是非常优质的游戏，只要上来，渠道推得可以的话，其实有很多用户会接受它，玩家玩得很嗨，说明玩家对这种优质游戏的需求还是在那里，就看有没有抓住它。

国内市场的环境，我们举个例子，国外产品像《纪念碑谷》这个游戏计费稍微有点难度了，你能说它的创意不好吗？肯定不是，它创意做得非常好，画面也不错，但这个东西能变现吗？很难，当你做一个单机游戏，最重要要想清楚这个游戏上来以后首先要解决我的生存问题，我们要做一些计费点，我们要做商业化，那怎么跟你的游戏内容能够一环一环接起来，而不是我们前几年计费，一个关卡解锁4块钱，这种计费方式是很粗暴的，现在如何一环一环和游戏内容、系统结合起来，怎么再把系统配到游戏里面，这是最重要的一点，这是大家的一个机会，也是一个挑战。

海外有很多优秀的游戏开发商，这些开发商底子非常厚，策划非常牛逼，画面各方面非常棒，做出来的产品也非常棒，他们进来之后我们怎么办呢？我们需要好好想一想我们比它弱在哪里，又比他们强在哪里，这就是对我们的挑战。我们可能画面做不过他，但是题材比他好，老外不懂中国的国情，导致他们做出来的东西因为文化背景的不同，我们不喜欢，比如老外做个宠物，长那个样子大家感觉很难受，但我们可以做得稍微漂亮一点，即使不带中国元素，也可以带一个地主的帽子，大家感觉很有喜感。最好的一点，我们的商业化可以做得好，因为我们真正知道中国的用户他在哪个点会付钱，为什么付钱，他觉得哪个道具最值得，当你送上道具再配上计费点是否会买。这些东西我们比较熟悉，因为毕竟天天在市场上走。

最后还有手机网游的兴起，还有社交网络，单机游戏是否还坚持不联网的特性，这个再讨论。还有盗版破解的问题，这个以后再讨论怎么办。

国内单机手机游戏的发展趋势

以往的单机模式比较单一，我们去做一些关卡激活，卖一些小道具，这是一些基础，但是未来我们应该怎么走？

首先像《雷霆战机》这样单机的玩法，玩家看到有关卡，其实都是跟自己打，如果不跟别人分享，不跟人家比拼就没有太大的意义，你一个人玩得再嗨，没有交互，最多支持两周，没有兴趣了，我干嘛去呢？这个时候如果有一些比拼，天天都有人挑战你，天天都有人说我送你一个体力，你要不要玩，我今天还没有玩，我要不要玩一下，这就是社交化最好的一点。

计费点可以做延展性，像《雷霆战机》我们可以看出来有一些网游的元素，然后再结合打飞机的玩法，如果把网游的一些优点加入到单机游戏，成果不错，因为你的核心玩法让他感觉到非常爽，他就会慢慢玩进去，想把自己的飞机变得更强，玩家就会慢慢研究你的系统，根据这个系统，我们再做延伸计费点，这就会让计费非常容易。而不是很粗暴直接给玩家一个卡牌系统，如果他不懂，感觉不直观，为什么要升级?很可能没懂玩家就走了。

还有版本更新，以前一个版本扔上去不管了，可能一个月做一个更新已经不错了，但是现在不一样了，因为玩家有太多游戏可选择，所以这个时候版本更新得快，即使说不可能一个月做两三次更新，但第一个版本更新之后要做一两个小活动，比如限时活动什么的，这样让用户每一两周玩都有新东西，而不是千篇一律玩一个东西，这是单机可以做的东西。

未来的需求，社交这一块肯定进一步提升，在计费点这一块，什么叫单机，什么叫网游，未来肯定没有一个明确的区分点，大家都在往当中区域走，各自吸收对方的优点，单机做游戏内容，网游去做升级这些重度玩法，两者结合是我认为可以走得比较好的一条路。

《雷霆战机》如何华丽转身

下面讲一讲雷霆战机具体怎么做的。

一个是内容跟玩法的优化。首先开发团队爱乐游非常辛苦，他们搭了一个非常好的游戏的模板给我们，我感觉这个游戏不错，玩的很爽，以前单机版销量也不错，告诉我这个游戏用户是可以接受它的，但是我为什么第一次看这个游戏怎么就觉得是有点不太舒服呢？因为很多东西还是需要商讨和修改。

第一点，用户在进入这个游戏的时候，第一眼看见的是什么，首页的UI我觉得特别重要，用户的选择特别多，他第一眼进去看到你这个UI特别乱，或者没有主题的话就不喜欢了，你在第一页展现的是什么，当然是最核心的东西，当然是玩家最喜欢的东西。如果大家现在看下《雷霆战机》，第一眼就是动态的战机，这个告诉玩家归属感在哪里，你每天看到我的飞机在哪里，它打得很猛，你要不要去打两盘？结果就打两个小时了。

玩法这一块，其实最开始开发团队已经把卡牌这种中度玩法融合在里面，我们腾讯的想法在哪里？比如说大家可以看到现在有个星际地图，12星座的地图，一开始是没有的，为什么我要做星图。很简单，这是一个直观的东西，大家可能都玩过《部落守卫战》，我们需要给用户一个世界观的概念，需要给用户一个故事的概念，让他们知道在故事里追求什么，我们感觉地图比横框更直接，如果再搭上一个黄道12宫感觉更直接，用户光看名字就很喜欢。还有图要炫一点，如果美术不好，但是看起来很糙，也没有欲望了。

社交平台的推广肯定非常重要，因为依托腾讯海量的用户，通过我们的运营，把这个游戏推到每一个人去玩，这样的话很多以前不玩游戏的用户会符合他的需求和属性，然后就会玩，这就是平台最大的优势。我是做运营的，一直在做腾讯的代理产品，与开发商合作，我的感觉，开发商总是觉得自己做的产品特别好，的确，如果你不喜欢自己的产品你不会做它，但是你做出来之后，我的责任在哪里呢？因为我天天在平台上看数据，我天天在平台上评各种游戏，我看过几千款类似的产品，我可以告诉你，这个产品怎样才能从B做到A，做到S，这是我的责任，这是我的本领。如果说我告诉你这个东西要改，我有我的道理，我们有数据支撑。我们和开发商爱乐游一起奋斗3个月最后把游戏做好，这期间经常每一天干到凌晨2点钟，才把游戏整到现在这个样子。

《雷霆战机》玩法、内容设计

讲一讲这个游戏，当初改的灵感在哪里。大家看一些游戏设置，很多就是从我前两年在《植物大战僵尸长城版》得到的灵感，我知道中国的用户喜欢在什么时候付费，当时我们在PVZ中设计的樱桃炸弹，效果非常好，用户点得络绎不绝，一大帮僵尸过来想不出来怎么玩，不是很核心的玩家怎么办呢？这个时候跳一个樱桃炸弹，这样大家点一点，付费两块钱，在雷霆里面也有这样的炸弹道具。我们要懂用户，用户到底在哪里会付费，在哪里会觉得更需要有人支持他，有时候他想要付费，但是付不了，这是我们做游戏商业化最失败的地方，所以需要在这些地方做优化，要让玩家感觉哪个地方最需求的。

第二个灵感的来源，是《部落守卫战》，这是腾讯自研的一款游戏，它的地图概念非常好，这给我一些灵感，就是怎么把它与地图结合好，然后怎么把一个单机化的游戏改成网游化，这是《部落守卫战》做得非常好的一点，让玩家觉得既能体验单机的玩法，然后又能从国战当中得到很多资源，这样的话就不会尴尬，而且在游戏里面可以跟我的很多好友交互打仗，这个时候社交红利就真的出来了。不是简单说这个游戏让你们这么玩，我们加两个人，然后不做任何引导，也不做什么用户之间的交互，也不去告诉你可以通知朋友，你就自己玩吧，这肯定是不行的。这两个游戏其实对设计《雷霆战机》提供了很多的思考，应该说也要非常感谢这两个游戏的开发商和制作团队，给了我们经验。

游戏拿过来，运营是非常重要的。我们怎么把它从大家觉得不错，要让它持续让用户喜欢，让玩家觉得这个游戏每天不打一把就难受，这个时候运营的价值就出来了，我们怎么去通过平台给我们导的用户吸引他玩，这个时候游戏里面很多的礼包，包括很多配套的活动，我们看用户最需要什么，我们最后发现《雷霆战机》升级时对材料的缺失非常看重，怎样让玩家拿到这个材料，同时又能够在短时间给我们带来更好的数据？这个时候我们搞了一个双倍掉落概率活动，在短短一个小时之内会双倍掉落，这个活动一出，5分钟之内几十万人导进去了，大家不停在玩，然后从这个活动，他一玩，他体力都不够了，因为这是在关卡里面，然后他又买体力，这个时候很好的商业化就出来了。

《雷霆战机》腾讯与开发商的合作

我们跟团队的沟通机制和团队的合作，首先必须要团结，你不团结的话，每个人都会有想法，这个人觉得你运营团队修改产品太霸道了，另外一个觉得你沟通的机制不好，你老说好，也不见得什么成效，这个肯定到最后合不到一起去。首先要明确我们的目标是什么，我们要做一款好游戏，我们一定要成功，然后把感觉扩散到团队的每一个人。还有沟通，沟通是一个比较有技巧的东西，你可以知道开发商他的诉求到底在哪里。另外大家如果搞开发的都知道，搞开发的人其实都是特别善良，特别简单的人，他们有很多诉求，但是不知道怎么表达，所以要和开发团队沟通，要知道他的诉求点在哪里，知道哪里不爽，通过这些解决它，然后反向把你的思考告诉他们，让他知道怎么去实现这些东西是为大家好，这个理念内定下来，这个项目就能很好地往前走了。

这是一点点滴记录，《雷霆战机》项目启动是2013年12月9号，内测3月5号，短短三个月时间我们把游戏上线。我这边也要感谢爱乐游团队和腾讯的运营同事，我们这3个月，其中有20多号人家在北京，最后齐聚在深圳，人均工作1500小时，没有周末，每天早上9点半到早上3点半，最后成功了，我也不知道通宵多少次，也不知道出过多少问题。通过团队合作以及很好的沟通机制，我们把这个项目拼下来，目前来看还是比较成功的。

主持人：这就是现在国内收入最高的手游产品《雷霆战机》，大家有问题吗？

问：因为您负责单机游戏，您觉得还有哪些比较传统的单机类能够改成长线的重度游戏的机会？

王昊苏：什么东西都可以改，只看你细节能不能把握住，细节是否能做好呢？打动用户的细节让用户30天留存达到多少，这是你需要想的，细节是最重要的，一个游戏不需要做到大而全，但必须有一个细节感动你的用户，或者是你的核心用户，让他留下来。不要花太多时间想，我应该把所有的游戏优点都拿过来，你要有自己的特点，要有一个小的地方感动用户。

问：我问一个关于游戏的问题，因为这个游戏我们很多同事下载下来玩，而且每天花不少的时间，目前社交相对来说玩家之间相互送体力，我们社交属性未来会通过什么样的途径来增大，比如玩家之间会不会合作打一个关卡，来增强社交属性呢？

王昊苏：具体的内容不能说，我们对这个游戏未来有不少的规划，这两天应该有一个小版本可以更新，你们可以看到星座地图上会出现各位自己和朋友的头像，在星座地图上的社交也会有，在未来有各种变化，会做得更好。

问：那这个产品生命周期有多长呢？

王昊苏：生命周期很难说，因为这个要看游戏本身。我只想说，我会以用户为基础做这些事情，腾讯的游戏策划最重要的一点是什么，就是重视用户的体验，重视细节，希望能够把游戏做得更好。我每天都泡在论坛上，每天在论坛上看无数的帖子，就看大家怎么骂，我不想听好话，只想知道游戏还有多少BUG，他们的意见是什么，然后我综合在一起，继续把这个游戏推进下去。有很多玩家的点子非常棒，以为一说我们就可以做到，其实不是，我会想优点在哪里，是否代表了多少用户，这些用户有多少诉求在这里，我怎么去综合，更好的放到游戏里，这是我们未来会去做的，但生命周期这里不能讲，也讲不出来。

问：这种弹幕式的打飞机游戏，即使在日本，也是玩得人越来越少，雷霆战机当初立项怎么找到这个信心，这个游戏会成功呢？

王昊苏：这位兄弟应该以前玩单机比较少，雷霆战机这款游戏单机版，雷霆战机1、雷霆战机2、完美版卖得非常好，之前下载也有几千万次，我们知道弹幕游戏有很多用户喜欢它。第二个，这个游戏为什么好呢？它的弹幕是否特别核心呢？其实不是，弹幕虽然打你，但有它的美，只要你喜欢它的美就行了，所以我们当时目标还是很坚定，做一款雷电弹幕式的游戏，给用户带来更好的体验和价值。

主持人：《雷霆战机》未来随着更新会变成网游吗？

王昊苏：雷霆战机本身没有定义到底是单机还是网游，我刚才也说了，界线现在模糊，也不喜欢这个线，我以前喜欢单机，认为单机可以打天下，现在用户诉求不一样了，现在网络好了，微信也天天开着，现在加入网游成分，让体验更好，所以用户的体验是我最重要的一点。

主持人：那么，现在的手机网游越来越单机化了呢？

王昊苏：不能这么说，只能说单机和网游正一起结合。