网易《影之刃》IOS渠道封测经验分享

GameLook报道/4月3日，网易横版格斗武侠手游《影之刃》开启IOS渠道封测，此次测试阶段的合作渠道包括91、PP助手、同步推三家。影之刃团队也通过此次测试get到许多渠道封测的宝贵经验。以下内容来自对团队核心成员的采访

选择测试渠道？

目前IOS市场可以大致分为两类：越狱市场和苹果官方市场。本次影之刃主要针对越狱市场并选择三家核心渠道进行不发码限时上架的模式进行测试。

在测试筹备阶段，首要任务是明确此次测试的目的，是游戏属性测试、数据测试、服务器测试还是营销预热？如果能够提前明确测试目的，可以根据产品本身的属性，不同渠道的份额、用户属性与渠道配合度，进行有针对性的渠道选择。影之刃作为一款水墨风格的强调打击体验的ARPG手游，在Android内测时取得次日留存76.7%的成绩，IOS渠道对此次封测的配合度很高。

发不发码？

单从数据来看，大部分渠道的建议是，如果不是考虑到营销等其它目的，封测阶段，不要采取激活码的形式。因为在手机屏幕上输入激活码的过程会降低用户从安装游戏到登陆的转化率。这一过程会影响到渠道对游戏用户转化能力的判定。

是什么在决定封测期间的下载量？

资源位直接影响下载量。在大规模宣传活动开始前，可以说是渠道资源位决定删档测试的下载量。用户在此阶段更多的是出于一种“下载冲动”。当然也不排除因为ICON不合适，截图不够亮等因素导致某款游戏的下载量远低于同品类，这时则要依照渠道反馈及时进行素材调整。

吸量？

吸量策略需要从长计议。导量推手主要来自渠道内部和渠道外部两方面。目前各IOS渠道运营在进行测试合作的时候，主要采取“流程化”的方式，因此要想在吸量上有所突破，还需及时跟进反馈，不断调整策略。在执行层面，可以影响到下载量的因素有：ICON与截图等宣传素材、包体大小、线上运营活动、论坛专区与渠道媒体的配合等。筹备其可以考虑的工作内容有论坛内新闻稿发布预告开测信息、提前沟通运营活动、与玩家群体（例如公会）进行联系等。当然，最重要也是最关键的因素，还是来自渠道的支持与配合。

获得更多？

选择合适的渠道运营。这点很重要，运营人员的品类专业性能够帮助我们发掘自身产品的优势，并让我们明白如何在他们的渠道做得更好。

实时反馈修正，摸索不同渠道的用户脾性。封测阶段，尽量能够提供两套不同的游戏截图和ICON，依照渠道测试期渠道反馈进行修正调整。