[坦克世界]成十大免费MMO游戏ARPU冠军

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GameLook报道/美国政府为购买每辆M1 Abrams坦克的开销接近900万美元，而《坦克世界》里玩家们们的消费也可以达到这种水平。

这款在线多人游戏主要是让玩家们进行在线坦克战斗，据SuperData Research的报告透露，《坦克世界》是免费PC游戏里ARPU最高的。当然，《坦克世界》粉丝们并没有为一辆坦克消费数百万美元，平均每个玩家的消费额为4.51美元，这个数据比在线射击游戏《军团要塞2》和在线策略MOBA游戏Dota 2都高很多。

全球免费MMO游戏ARPU值前十名

在规模数十亿美元的免费游戏市场，ARPU是一个至关重要的因素，对依靠微交易获得收入的游戏起到决定作用，但ARPU并不是全部参考依据。比如，玩家更多，ARPU稍低的游戏仍然赚的最多的收入。Dota 2和《英雄联盟》几乎是MOBA领域对比非常明显的例子两款游戏的ARPU相近，但需要知道的是，Dota的平均每用户收入比《英雄联盟》高，不过重要的是，在Dota 2游戏里9分之一的玩家都玩《英雄联盟》。由于手中有限，Dota 2的用户中核心玩家更多，每用户的平均消费比《英雄联盟》高20%，这也是《英雄联盟》（ARPU为1.32美元）的总收入高于其对手Dota 2（ARPU值1.54美元）的原因。

SuperData的分析师Joost van Dreunen说，“人们通过自己的消费来支持自己喜欢的游戏。在传统的游戏零售业，这意味着最受欢迎的游戏售出最多的盒装版本。但现在，免费游戏已经成为了市场标准，游戏内经济表现形式就变得远没有那么明显”。

也就是说，过去只看销售数据的模式并不适合判断目前的免费游戏表现。这意味着你需要去了解一款免费游戏里有多少活跃玩家，以及像ARPU之类的数据。

开发商通常会面临这样的问题，你是想要更多的低付费玩家，还是想要高ARPU值的忠实粉丝？在当前的免费游戏市场，两款主流游戏分别给出了两个选择的答案。分别是《坦克世界》和《英雄联盟》。虽然《坦克世界》从单个玩家获得的收入较高，而且该游戏也有超过910万月活（MAU），这意味着Wargaming并不一定要在核心玩家或者大范围用户群之间进行定位选择，同时ARPU只有1.32的《英雄联盟》却拥有惊人的5850万MAU。

2013年全球PC游戏微交易收入前十名

van Dreunen说，“《英雄联盟》的玩家比《坦克世界》多五倍，但每个玩家所带来的收入只有后者的三分之一还不到”。

特别值得注意的是，欧美发行商倾向于试图最大化每个用户的价值。当然，亚洲发行商也这么做，不过，他们的方式却有很大的区别。这些地方的带宽比较充裕（比如韩国），但可支配收入和电脑普及率并不高。Nexon和SmileGate之所以能够取得重大成功的重要愿意之一，就是通过游戏内物品和持续的特殊活动得到收入，这就足以弥补相对较低的付费转化率。

而另一款游戏《穿越火线》，虽然ARPU只有1.58美元，但去年的收入将近十亿美元，很明显是依靠用户量的庞大规模，该游戏拥有超过5000万的MAU。而Nexon的Combat Arms的MAU只有160万左右，但该游戏的ARPU值达到了2.81美元。

总的来说，成功的游戏总要根据不同的市场而研发并且本地化，这包括所有的事情，从建立本地服务器，到减少延迟以及提供对应的付费方式和客户服务等等。

你必须减少用户获取的成本，随着市场的不断成熟，免费MMO游戏的用户成本在持续增长。上个月美国地区的免费MMO用户获取成本已经增长到了8美元。明确的意识到市场营销成本可以更有效的建立用户群。

专注于用户体验，而不是收入。的确，我们都知道业内有人对于免费游戏的吸金方式持批评态度，但如果免费游戏只能让用户体验变得糟糕，那么免费游戏就什么都不是。相反的，我们看到越来越多的内容有了自己的忠实玩家，认真对待你的玩家，给他们提供有价值的体验，他们会给你回馈的。