张沛：掌趣签产品平均每款1000万

近一年手游行业飞速发展，至2014年手游产品数量已呈现井喷式爆发，但在手游行业一派欣欣向荣之时，流量争夺也日趋激烈，面对目前的市场环境，掌趣科技副总裁张沛就发行商未来发展如何能获得成功，在第九届全球移动大会上分享了他的观点。

张沛表示，在手游行业迅速繁荣的今天，做好发行需要关注两点：第一，需要挖掘月流水过五千万的潜力明星产品。第二，在潜力明星产品达到第一个高度时，通过服务和口碑形成产品的品牌，以此来延续它的生命周期。

针对如何能挖掘到潜力明星产品，张沛认为潜力明星产品类型分为两类：第一类是创新比较大的产品。这种产品在市面上缺少竞品，但商业模式没有经过验证，存在一定风险。从过去的市场情况来看，像这种创新比较大的产品都能做到一定的高度。比如掌趣收购的《大掌门》，像这种卡牌游戏是标杆性产品，没有直接的竞品，在很长的空窗期里，所有的渠道和用户都只能有这样一个选择。

第二类产品是在游戏品质上超过第一梯队的高流水的产品，它在美术、系统设计、付费引导等方面有很大的提升。以掌趣近期正在推广的《黑暗光年》为例，它是一款3D横版格斗手机网游，极其专注格斗游戏打击感，拥有多达40余种反馈精准、强表现力的动作元素，可带给玩家更爽快的格斗体验，对此款游戏掌趣寄语厚望。

张沛继续表示，对于掌趣来说，今年不会追求数量，而是追求精品。掌趣今年除花费一千万代理《黑暗光年》外，还储备了3款这个量级的产品，其中有一款代理金超过了2000万，《黑暗光年》在本周将正式在iOS越狱渠道和安卓渠道公测，也是掌趣千万产品俱乐部中第一款商业化的产品。

对于发行公司来说，拿到一款潜力明星产品后需投入30人左右的运营团队来负责，其包括客服的服务和大数据运营。掌趣现在成立了50人组成的运营研发团队，跟CP一起建立大数据的概念。目前手机游戏的运营都很粗犷，运营活动是针对所有用户的。但是，现在是大数据时代，包括礼包在内的运营活动应该是针对所有用户的，但是10级的用户和50级用户的需求是不同的，因此需要通过精细化运营和数据分析为这两种用户提供不同的礼包，如50级的玩家需要1亿的经验，则礼包中送他1亿的经验，他才会感觉很爽。这就是数据化运营在品质和服务上给产品带来的推动。

而口碑营销需要基于产品特点、精准用户、选择用户媒体触达点，采用行之有效可触动用户的营销方式，促使用户转化，并通过口口相传拉动更多新用户入驻，这需要花大量时间和资金投入。

总之，就目前的手游大环境而言，如果月流水做到一千万以下，很难盈利。如果做到两千万，基本可以盈利。但是如果产品生命周期能够延伸一到两年，利润则会越来越丰厚。所以，发行商今年不仅要着重于挖掘潜力明星产品，更需在服务和口碑上专注，二者缺一不可。